Sabe aquelas situações da vida empreendedora que te obrigam a falar com o Presidente de um clube, ou o Diretor de marketing de uma grande empresa? Pois é, normalmente é bem difícil chegar nesses caras, mas muitas vezes é imprescindível para que o negócio aconteça. E aí, empreendedor, o que fazer?
Segunda-feira tivemos uma ótima palestra aqui na LUZ do Renan Kaminski, da Kaminski Avalca, sobre como ser um empreendedor CQC. Para quem não sabe quem são os caras do CQC.
Eles são basicamente os caras mais caras de pau que você conseguirá encontrar por aí. Durante a palestra uma das perguntas aos participantes era: “Que barreira você conseguiu ultrapassar mesmo que ninguém acreditasse que era possível?” E foi aí que veio a ideia do post (inclusive um dos presentes me chamou e falou “ótimo tema para post eim!”)
Hoje, mostrarei para vocês as 4 melhores estratégias que conheço para conseguir falar com esses caras intocáveis, que muitas vezes querem dizer muito$ negócio$ pra gente.
1. Zézinho, meu broder
O método ensinado pelo nosso palestrante CQC foi o que garantiu seu sucesso. Ele precisava falar com o presidente de um grande clube de Curitiba. Ele tentou dezenas de vezes falar com o presidente, mas este estava sempre “ausente”. Ele resolveu, portanto, mudar de estratégia. Ligou para o clube, chegou na secretária do presidente, mas ao invés de pedir para falar com o Dr. Barbosa, ele falou algo como:
Renan: “Bom dia, poderia falar com o Zé?”
Secretária: “O sr. quer dizer o Dr. Barbosa?”
Renan: “Ah sim, hahaha isso mesmo, desculpe nunca o chamei assim e nem vou conseguir me acostumar tão cedo. Você pode passar pra ele por favor? Quem fala é o Renan, ele saberá quem é.”
Secretária: “Ele não está, você pode retornar às 15h?”
Renan: “Claro!”… às 15h ele retornou e conseguiu falar com o Presidente.
2. Dona mãe
No primeiro método, apelamos para a intimidade. Ao nos passarmos por amigos, conseguimos superar as barreiras de negócios. Outra forma de supera-la, é parecer maior do que você é. É aí que entra a Dona mãe. Ao invés de você ligar para seu cliente intocável, deixe que sua mãe (irmã, tia, tio, diarista) ligue para a secretária dele e fale “olá, estou na outra linha com o Dr. Lito que precisa falar com o Dr. Barbosa, ele não pode aguardar, o Dr. pode atende-lo agora?
Nessas relações mais horizontais, as secretárias acabam se entendendo melhor, e conhecemos casos onde a estratégia funcionou!
3. Mídias sociais
Verdade, tem muito executivo por aí que se esconde atrás de camadas e camadas de gente, mas peraí, eles também são gente! Há alguns meses eu precisava falar com a Luiza Trajano, da Magazine Luiza. O que eu fiz? Enviei um tweet pra ela! Resultado?
Simples. Eu poderia ficar catando contato, fazendo networking e etc, mas me bastou um simples tweet… O caminho mais curto muitas vezes funciona.
4. Saia do prédio!
Nunca me esqueço da minha experiência na Empresa Júnior PUC-Rio, quando eu perguntava porque as negociações não estavam andando e a resposta normalmente era “já enviei email semana passada e amanhã enviarei outro para dar o followup”. Calma aí amigo, se você quer fechar o projeto, vai até o cliente! Temos a tendência de achar que a tecnologia nos aproximou, mas muitas vezes isso não é verdade! Se estamos deixando de ir no bairro ao lado, bater na porta do cliente e/ou ficar esperando ele na porta de sua empresa, fica difícil culpar um email que pode ter entrado na caixa de SPAM por não ter conseguido algo, né?
Por isso parafraseei meu grande ídolo (em termos de métodos para tocar empresas convencionais), Steve Blank, que sempre diz: SAIA DO PREDIO!!
Utilizando outra frase de parachoque de caminhão, mas que é muito boa:
“Quem é bom, faz. Quem não é bom, arranja uma boa desculpa para não fazer.”
Enquanto há grandes empresas e hierarquias que distanciam as pessoas, será de estratégia guerrilha em estratégia guerrilha que mudaremos o mundo!
E você, querido empreendedor, o que já fez de CQC para chegar nos seus clientes? Que técnicas pode nos ensinar para chegarmos mais longe?
Comente, compartilhe! Até semana que vem 🙂
