5 exemplos de precificação para seu negócio

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Precificação

Existem algumas formas de se calcular o preço de venda, como o Guilherme falou no post de ontem. Esses tipos de precificação são:

  • Por custo – são avaliados os custos fixos e variáveis, sendo colocada uma margem de lucro
  • Por variável – identifica-se um benefício que o produto/serviço oferece ao cliente e o transforma em uma variável, cobrando então de acordo com essa variável.
  • Colaborativa – conta-se com a colaboração dos clientes para definir o preço
  • Por Valor – o preço é determinado baseado no valor gerado para o cliente. Em geral são produtos/serviços diferenciados.
  • Dinâmica – o preço é determinado de acordo com demanda e estoque.

Dentre essas formas que a gente identificou, uma que é bem interessante é a precificação por variável. Nela, a empresa identifica um benefício que seu produto/serviço oferece ao cliente, vê o resultado que isso gera para o cliente e o transforma em variável.

Vamos ver 5 exemplos bacanas de empresas que adotaram esse tipo de precificação?

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O Dropbox identificou que cada vez mais as a capacidade de armazenamento de dados é importante para as pessoas. Por isso, utiliza a variável byte para precificar seus planos de armazenamento.

 

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A Kilo Fascion é uma empresa italiana que achou uma maneira diferente de vender moda, já que precifica suas roupas por quilo.

 

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A Michelin é conhecida mundialmente pela venda de pneus, mas e começou a repensar sua forma de fazer negócio e decidiu não mais cobrar por pneu, mas por quilometragem. A empresa viu na variável quilômetro uma vantagem, pois ao fazer pneus que durem mais, maior a quilometragem e maior o preço pago pelos clientes. Já os clientes, saem ganhando, pois não precisam comprar pneus a toda hora.

 

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A Google é uma empresa que utiliza bem a precificação por variável. Nos serviços em que oferece, como o Google Adwords, utiliza a varíável cliques para definir o preço que o cliente pagará.

 

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A Priorité é Comunicação é uma assessoria de comunicação que percebeu que o benefício que seus serviços geravam era uma maior exposição do cliente à mídia. Logo, passou a cobrar por número de aparições na mídia ao invés de uma mensalidade sem resultados garantidos, como normalmente é feito no mercado.

 

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  • Georges

    Podem citar 5 exemplos de precificação colaborativa?

  • Guilherme Lito

    Georges, claro! Os workshops de CNV (comunicação não violenta) no Rio ministrados pelo Dominic Barter tem um método muito interessante onde você investe quanto quer e o dinheiro ainda é dividido pela equipe do workshop na frente de todos. Temos também o curso da Educação Gaia que deixa você livre para investir em qualquer uma das 3 faixas de preço que dão e ainda dizem que se não houver como você pagar, é para você fazer uma contra proposta (como por ex. eu gravo o workshop e participo de graça). Temos também a Benfeitoria, onde você contribui quanto quiser para a plataforma (é a única plataforma de crowdfunding do mundo que faz isso que eu conheça). Ainda no Brasil podemos citar o exemplo do restaurante Vegana Chácara em botafogo, que sugere o preço mas não verifica quanto você pagou no caixa. Por fim, um dos casos internacionais mais famosos é o do Panera Bread. Uma boa reportagem segue abaixo!

    http://www.wcvb.com/news/money/Panera-opens-pay-what-you-want-restaurant-in-Boston/-/9848680/18098470/-/vf5wdnz/-/index.html

    Abs,

  • compan

    Sensacional!! Pena que perdi a promoção de hj! Bem instrutivo!!

  • Pingback: 5 maneiras diferentes de precificação | Marketing de Conteúdo e Vendas()

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