Não tente encarar um mercado grande e diversificado com um orçamento baixo, pois você pode acabar se frustrando. Para fazer suas vendas e seu negócio crescerem você tem que colocar seu nome na cara dos clientes repetidamente através de um claro foco estratégico. Se sua equipe e seu orçamento são pequenos, tentar espalhar sua mensagem em um único grande mercado será um exercício inútil.
Isso não significa que você deva evitar os grandes mercados. A maneira de lucrar quando existem muitos clientes e muitos concorrentes é transformar o grande mercado em pequeno, criando segmentos. Concentre seus esforços de marketing em um ou dois desses segmentos.
Se você pertence a um grupo minoritário, por exemplo, tente focar seus esforços de marketing nesse grupo minoritário. Procure associações, catálogos, ou envie diretamente a pessoas do seu público-alvo. Se possível, inclua alguma coisa nos seus anúncios que faça seus possíveis clientes saberem que você tem o que eles precisam, e tenha a certeza de que qualquer imagem que apareça em seu material de marketing retrate o seu público-alvo. Se você envia algo para uma mulher nordestina de 55 anos, sua propaganda pode não surtir o efeito esperado se você colocar uma mulher de 35 anos que não pareça ser nordestina no seu anúncio.
Para exemplificar ainda melhor o que é criar segmentos menores, vamos imaginar que você venda um produto para jovens. Se sua empresa adotar a estratégia de vender para jovens que estão no ensino fundamental e que gostam de passear nos shoppings no final de semana o universo de clientes-alvo já será menor. Apesar de parecerem características simples, já são suficientes para você ter criado um segmento, possibilitando uma estratégia de comunicação e vendas mais precisa e menos custosa.
