Como vender uma solução e não um projeto

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Coloque-se na posição de cliente: quando você está comprando um produto ou um serviço – especialmente um serviço –, não lhe interessa saber como, quando ou quantas pessoas estão envolvidas na sua prestação, mas, sim, do resultado que chegará em suas mãos no final. Por exemplo: se você está procurando por um plano de internet … Ler mais

Como conduzir uma reunião de consultoria?

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Provavelmente seja seguro afirmar que a reunião de consultoria é a ferramenta basal para o trabalho de um consultor. Isso porque é nessas reuniões, nas conversas com as partes interessadas – executivos, supervisores, coordenadores etc. – que o consultor irá coletar as informações que lhe permitirão exercer sua função de maneira adequada. Nessas reuniões, ele … Ler mais