Como vender uma solução e não um projeto
Coloque-se na posição de cliente: quando você está comprando um produto ou um serviço – especialmente um serviço –, não lhe interessa saber como, quando ou quantas pessoas estão envolvidas na sua prestação, mas, sim, do resultado que chegará em suas mãos no final. Por exemplo: se você está procurando por um plano de internet … Ler mais