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Daiane Venturin

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Como prospectar clientes de consultoria?

Como prospectar clientes de consultoria?

A prospecção de clientes é uma tarefa de suma importância para qualquer empreendedor. Em palavras simples, se você quer ser conhecido pelo seu público,...
Como é o funil de vendas de projetos de consultoria?

Como é o funil de vendas de projetos de consultoria?

O sucesso nos negócios depende de diversos fatores, mas, certamente um dos mais fortes é seguir um processo regular no que diz respeito às...
Como terceirizar tarefas dentro de um projeto?

Como terceirizar tarefas dentro de um projeto?

A terceirização de processos já é uma tendência no mundo dos negócios, portanto, não é nenhuma novidade no ramo da consultoria, tampouco. Em geral, a...
Como renegociar uma mudança de escopo do projeto

Como renegociar uma mudança de escopo do projeto

Mudanças no escopo de projetos em andamento não são novidade e podem ser solicitadas tanto pela necessidade de seu cliente, quanto por você mesmo,...
Como negar projetos ou clientes?

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Você tem receio de dizer não a um cliente por medo das consequências para seus negócios? Pois, então, é bom ter em mente que...
Como gerenciar a expectativa do cliente

Como gerenciar a expectativa do cliente

Sabe aquelas vezes em que você tem vontade de simplesmente dizer “não” para o seu cliente, porque ele está pedindo algo que lhe parece...
Como lidar com a ansiedade do cliente

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A ansiedade é uma emoção complicada. Ela pode aparecer a qualquer momento de nosso dia a dia e, por vezes, é capaz de ocupar...
Quais os limites do consultor?

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Com frequência, temos impressão de que o cliente enxerga o consultor com uma espécie de “mágico” que consegue fazer qualquer problema simplesmente desaparecer num...
Como manter uma boa comunicação ao longo do projeto?

Como manter uma boa comunicação ao longo do projeto?

Uma das bases de um projeto bem-sucedido é a comunicação eficiente. Uma boa comunicação une todas as partes interessadas em prol do objetivo comum,...