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Juracy Abbondanza

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Juracy Abbondanza é consultor de marketing e vendas, com mais de 30 anos de mercado. Foi representante comercial e gerente de vendas de grandes marcas – HP, BIC, Sascar - com atuação no varejo e grandes contas. Tem experiência profissional internacional – Estados Unidos e Mexico – e mantem a rotina de viagens ao exterior para atualização e reciclagem. Estudou na FGV e PUC/SP. Seu lema é: nada do que te levou onde está hoje é suficiente para mantê-lo aí.
atencao

Saber utilizar os pontos fortes é chave para o sucesso na...

Neste artigo procuramos mostrar que o vendedor deve encarar os desafios apresentados pelas objeções (pontos de atenção), não insistindo no erro nem sublimando as situações, simplesmente reconhecendo e resolvendo as situações que acontecem!
pontos de atenção na venda complexa

Principais pontos de atenção em um processo de Venda Complexa

Por Juracy Abbondanza. Pontos de atenção são situações que acontecem durante um processo de venda complexa que pode impactar diretamente no resultado. O trabalho do...
gestão de tempo no funil de vendas

Gestão do Tempo x Funil de Vendas

Para começo de conversa, para ficar mais simples, vamos considerar que nosso funil de vendas tem 4 etapas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento. O objetivo...
ambiente de vendas favorável - plantar para colher depois

Como formar um ambiente de vendas favorável

Por Juracy Abbondanza, especialista em vendas complexas, responsável pela Abbondanza Soluções Empresariais. Podemos definir ambiente de vendas como tudo que interfere direta ou indiretamente no atendimento ao...
Atitudes dos Vendedores de Sucesso

15 Atitudes Indispensáveis de Vendedores de Sucesso

Nesses anos atuando em vendas, principalmente em Vendas Complexas, identifiquei algumas atitudes que são comuns aos Vendedores de Sucesso. A seguir apresento algumas que...
Relação ganha-ganha

Como Estabelecer uma Relação Ganha-Ganha nas Vendas?

Este artigo foi escrito pelo parceiro da LUZ Juracy Abbondanza, especialista em vendas complexas, responsável pela Abbondanza Soluções Empresariais. Muitos dizem Ganho-Ganha, que seria eu ganho...
papel do coach como influência de compra

Vendas Complexas: Qual o papel do Coach como influência de compra?

Este artigo foi escrito pelo parceiro da LUZ Juracy Abbondanza, especialista em vendas complexas, responsável pela Abbondanza Soluções Empresariais. Em uma venda complexa, para ter sucesso,...
Influências de Compra

Influências de Compra: o que são e como trabalhar cada uma?

Este artigo foi escrito pelo parceiro da LUZ Juracy Abbondanza, especialista em vendas complexas, responsável pela Abbondanza Soluções Empresariais. Identificando as Influências de Compra Uma venda complexa...
perfil do cliente ideal - o cliente é rei

Definindo o perfil do cliente ideal para otimizar negociações

Este artigo foi escrito pelo parceiro da LUZ Juracy Abbondanza, especialista em vendas complexas, responsável pela Abbondanza Soluções Empresariais. Vamos combinar... É difícil resistir à tentação...