Como montar uma apresentação de início de projeto
Em geral, existem dois tipos de apresentação que um consultor costuma entregar antes de começar a trabalhara para um novo cliente: uma apresentação de...
Como lidar com um cliente resistente às ideias
Um dos problemas mais comuns – mas nem por isso simples – que os consultores enfrentam é a resistência dos clientes às ideias. Essa...
Como implementar um novo processo em um cliente?
Talvez um dos trabalhos mais desafiadores de um consultor seja implementar um novo processo em uma organização. Em geral, as pessoas naturalmente lutam contra...
Como renegociar uma mudança de escopo do projeto
Mudanças no escopo de projetos em andamento não são novidade e podem ser solicitadas tanto pela necessidade de seu cliente, quanto por você mesmo,...
Quais os limites do consultor?
Com frequência, temos impressão de que o cliente enxerga o consultor com uma espécie de “mágico” que consegue fazer qualquer problema simplesmente desaparecer num...
Como assumir um projeto iniciado por outro consultor?
É muito provável que em sua carreira na consultoria você precise em algum momento – ou mesmo em vários deles – assumir um projeto...
Como negar projetos ou clientes?
Você tem receio de dizer não a um cliente por medo das consequências para seus negócios? Pois, então, é bom ter em mente que...
Como trocar a equipe de um projeto
Não há como discordar: os membros de sua equipe são a chave para concluir qualquer projeto de consultoria com sucesso. Ter as pessoas certas...
Como recomendar novas ferramentas/software para um cliente?
Recomendar ferramentas e softwares para um cliente é um dos trabalhos mais sensíveis de um consultor. Primeiro, porque você precisa ser capaz de detectar...
