4 dicas para melhorar seu mix de produtos

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O que é: Um mix de produtos é uma variedade de itens que uma empresa disponibiliza no mercado para atingir diferentes clientes ou dominar uma fatia maior do seu segmento.

Por quê ter um mix de produtos: Para que uma empresa tenha sucesso, um mix de produtos tem que ser levado em consideração. Com ele, a chance de expandir sua base de clientes é muito grande, além de oferecer mais produtos em diferentes nichos. É preciso compreender os conceitos básicos de um mix de produtos, só assim, você notará a importância que ele tem para sua empresa.

Usando um mix de produtos da maneira certa

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Quando existem vários concorrentes competindo para diferentes segmentos de clientes, o mix de produto entra em cena, pois ele é fundamental para um setor competitivo. E para trazer ótimos resultados, é preciso que estes produtos sejam elaborados da maneira certa.

Se produzidos da maneira certa, poderão aumentar as vendas através das ofertas de produtos ou serviços que irão atender a demanda de diferentes consumidores. Pensando nisso, iremos abordas 4 dicas de como melhorar seu mix de produtos:

1) De olho no tamanho

Na maioria dos casos, quanto maior é o mix de produtos, melhor será. Entretanto, existem algumas exceções: Caso o mix apresente muito produtos que não são populares, isso irá prejudicar as vendas. Por isso, que o recomendado seria definir a quantidade de produtos oferecidos conforme o segmento. Assim, ele funcionará corretamente.

2) Faça seu mix de produto ter efeitos

Para agarrar os consumidores de todo o mercado, é preciso que seu mix de produto faça um bom efeito: Para isso acontecer, você deve aplicá-lo conforme a necessidade do seu cliente: ele precisa de novas opções do mesmo produto? O preço está alto demais para ele? Versões customizadas ou “lite”, com valores diferenciados, podem ser novas soluções. Assim, você evitará também que o consumidor se mude para seu concorrente.

3) Equívocos

Um mix de produto, quando desnecessariamente grande, pode significar despesas para sua empresa. Avalie quais são os produtos que mais vendem, ou aqueles em que o lucro das vendas é menor que os custos da produção. Em alguns casos é mais interessante focar nos produtos que vendem mais.

4) Avalie os resultados

Quem tem um mix de produto deve certificá-lo se está usando corretamente. Uma das formas de fazer isso é listar a rentabilidade e os custos de produção de cada um, jogando-os em comparativos. Aplicar esses dados em uma tabela é uma excelente maneira de visualizar sua situação mercadológica — e definir o que fazer com seu mix de produtos.

Viu como é necessário prestar atenção nos seus produtos disponíveis? A LUZ.vc desenvolveu uma Planilha de Análise de Produto por Giro de Venda que ajudará você nessa tarefa! Adquira já essa ferramenta e organize-se!

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