4 passos para implementar o Marketing Digital na sua empresa

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4 passos para implementar o Marketing Digital na sua empresa

A internet é o local ideal para atingir milhões de pessoas com a sua mensagem. Mas você
sabe como fazer isso de forma eficiente? O Marketing Digital é a estratégia certa para te
ajudar nessa missão – ela te ajuda a definir como, quando e onde impactar o seu público e
conquistar novos clientes.

Marketing Digital é a denominação da prática que utiliza os principais conceitos de
marketing no ambiente digital e online, com o objetivo de atrair novos clientes, criar
relacionamentos com o público-alvo e agregar valor aos produtos e marcas. Essa estratégia
é inteiramente relevante no contexto atual. Afinal, pesquisas revelam que o brasileiro
passa, em média, nove horas por dia conectado à internet. Se os seus potenciais clientes
estão conectados, a comunicação da sua empresa também deve estar.

A comunicação no Marketing Digital deixa de ser uma via única – das empresas para o
público – e passa as ser uma via de mão dupla – o público tem capacidade e ferramentas
para interagir e responder ao que lhe é comunicado. Ou seja: além de enviar a mensagem
que você quer que o seu público receba, é necessário monitorar como essa mensagem vai
ser respondida pelo público. Os consumidores estão cada vez mais aptos a opinar e
amplificar suas opiniões sobre serviços e produtos que consomem.

Mas o Marketing Digital não se sustenta sozinho. Seus principais pilares são o Inbound
Marketing, SEO e Marketing de Conteúdo – estratégias que o complementam. Assim, esse
conjunto de práticas é responsável por atrair potenciais clientes, ofertar conteúdos que
despertem a necessidade no público de adquirir um produto ou serviço, convertê-lo em
pagantes e realizar a manutenção do relacionamento com clientes.

Veja em 4 passos como usar cada um desses pilares para desenvolver a sua estratégia de
Marketing Digital.

1. Use o Inbound Marketing para trabalhar a jornada do consumidor

O Inbound Marketing é o pilar principal do Marketing Digital e tem como objetivo atrair mais pessoas para o funil de vendas. Para isso, se apoia na jornada do consumidor, que define cada uma das etapas que o público percorre até se tornar um cliente pagante. Cada uma dessas etapas oferece insights para desenvolver um relacionamento com o público e fazê-lo ir adiante na jornada, que se divide em:

  • Atração: chamar a atenção de pessoas que estejam interessadas no que a sua
    marca tem a oferecer;
  • Conversão: ofereça conteúdos em troca de informações das pessoas que você
    atraiu;
  • Venda: entre em contato com os leads coletados e ofereça ofertas exclusivas para
    que eles fechem negócio com a sua empresa;
  • Encante: ofereça o melhor relacionamento para o seu cliente e torne-o um
    embaixador da sua marca.

Cada uma das etapas da jornada do consumidor pode ser ativada através de conteúdos
relevantes. O que nos leva para o próximo passo.

2. Conquiste seu público com o Marketing de Conteúdo

Ofereça o conteúdo que o seu público está procurando e ele virá até a sua marca. No
ambiente digital, a forma mais fácil de fazer isso é disponibilizando conteúdos que sejam
relevantes para o grupo de pessoas que você deseja atingir. O ideal é produzir algo que
traga a solução de um problema e, ao mesmo tempo, o eduque sobre a necessidade de
adquirir o seu produto ou serviço como parte dessa solução.

A pesquisa, produção e distribuição deste conteúdo para cada uma das etapas da jornada
do consumidor, que vimos anteriormente, são tarefas atribuídas ao time de Marketing de
Conteúdo. Também é através dele que definimos os melhores formatos de conteúdo para
cada canal de comunicação, o tom de voz da marca, os canais a serem explorados, entre
outros pontos fundamentais para a execução da estratégia.

Vale ressaltar: o objetivo do conteúdo é fazer com que o público reconheça a sua marca
como uma solução para os problemas que ele possa vir a ter, fazendo com que ele retorne
mais vezes ao seu ambiente digital. Assim, ele enxergará valor no seu serviço e, cedo ou
tarde, se tornará um cliente.

3. Ganhe visibilidade com a estratégia de SEO

SEO é a sigla, em inglês, para o termo Search Engine Optimization – que, em português,
significa otimização dos motores de busca. Essa estratégia é formada por um conjuntos de
boas práticas a serem seguidas nas plataformas digitais, que potencializam as suas
chances de uma boa indexação nos sites de busca – principalmente o Google. Isso significa
aparecer entre os primeiros resultados em uma página de pesquisa.

As boas práticas de SEO vão desde a construção do texto que você disponibiliza em suas
plataformas até o desenvolvimento da plataforma em si. Em termos práticos, o SEO é um
bom aliado do Marketing de Conteúdo porque é ele que muitas vezes direciona o conteúdo
a ser desenvolvido, com a ajuda de palavras-chave que são buscadas pelo público que
você deseja atingir.

4. Escolha as ferramentas certas de Marketing de Conteúdo

As redes sociais são, sem dúvida, as principais ferramentas para a execução da estratégia
de Marketing Digital. Afinal, são elas que detém a maior quantidade de acessos de usuários
na internet. Além disso, uma rede social é o ambiente perfeito para uma marca se
aproximar do público, fazendo com que o mesmo interaja com o conteúdo criado pela sua
empresa.

É preciso analisar com cautela o objetivo de cada rede social e ver qual se aplica melhor ao
seu negócio. O Facebook, por exemplo, se tornou uma rede social voltada para a
propagação de vídeos; se a sua empresa não pretende trabalhar com esse tipo de
conteúdo, não faz sentido criar uma conta na plataforma.

Além das redes sociais, o blog é uma ferramenta crucial para que a estratégia de SEO dê
certo. É através dele que você deve entregar conteúdos relevantes para o público que
deseja alcançar. Como já mencionamos, uma boa estratégia de SEO é desenvolvida para
entregar conteúdos pertinentes e plataformas responsivas para as necessidades do usuário.

Trabalhar conteúdo em blogs, além de tornar a sua empresa uma autoridade no assunto
proposto, cria uma boa indexação para o seu site/blog nos resultados de mecanismos de
buscas, como o Google. Se alguém estiver pesquisando sobre um assunto que você já foi
publicado no seu blog, e a sua estratégia de SEO foi trabalhada com sucesso, as chances
de aparecer nos primeiros resultados do Google – e criar um primeiro contato com o cliente – são gigantes.

Blogs e redes sociais também são responsáveis por trazer leads para a sua empresa, assim
como as landing pages. Leads são contatos de clientes em potenciais, que deixam suas
informações (como e-mail, telefone, entre outras) em troca de algum conteúdo ou benefício.

Já as landing pages são as páginas ou domínios onde essa troca acontece; o cliente
preenche um formulário e ganha acesso para fazer download ou assistir um conteúdo.
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