A escolha da franquia e do mercado

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A escolha da franquia e o mercado.
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O que é uma franquia?

Franquia é um tipo de negócio onde alguém investe numa corporação e numa marca já consolidadas, pode ser uma excelente escolha para quem não deseja iniciar um negócio do zero, ou para quem já sabe que existem muitas etapas na abertura de um negócio e deseja fazer isso junto com quem já tem experiência.

As possibilidades são muitas, quando se fala do montante a investir como franqueado, bem como em relação ao segmento a escolher: saúde, alimentação, cosméticos, cursos de idiomas entre outros.

Existem franquias que necessitam de muito espaço físico, muitos colaboradores a gerir, e outras que se instalam em quiosques ou estruturas modulares dentro de espaços comuns como shoppings, aeroportos, universidades, etc.

Como escolher a melhor franquia?

Depois de estabelecido o desejo e interesse pelo sistema de franquia, o ideal é estipular um valor a investir no negócio. A partir disso, começar a pesquisar as diversas opções existentes para conhecer quais as que cabem neste orçamento.

Em seguida deve-se elaborar um plano de negócio detalhado, algumas perguntas podem ajudar nesta missão:

  • a franquia é para você mesmo trabalhar ou para um familiar?
  • deseja um negócio que fique aberto 24 horas?
  • tem facilidade de liderar equipes grandes, com vários turnos?
  • tem aptidão para atendimento ao publico?
  • é propenso a trabalhar nos finais de semana?
  • em que região/ bairro pretende atuar?
  • vai conciliar a franquia com outras atividades?
  • se sim, como pretende fazer isso?
  • quanto deseja retirar por mês deste negócio?

Estas são apenas sugestões de perguntas, outras mais especificas poderão ser acrescentadas. A dica é  responder a cada uma delas com tranquilidade, equilíbrio e otimismo na medida.

Atenção: não é raro as pessoas terem uma expectativa de retirada muito maior que o negócio é capaz de gerar. Alguns empreendedores ainda confundem faturamento com lucro, não consideram todos os custos e compromissos mensais que devem ser atendidos como folha de pagamento, impostos, aluguel, contador, etc., e com isso criam uma expectativa equivocada do negócio.

O mercado da franquia

Pessoas investem em franquias pelos mais variados motivos: quando recebem uma indenização de alto valor; quando dispõem de um patrimônio que permite impulsionar algum familiar a começar um negócio; quando são fidelizadas a determinadas marcas e desejam fazer parte de seu sucesso, e muito mais.

Seja qual for a motivação, é fundamental conhecer o mercado que se está adentrando pois cada um tem seus meandros composto por normas, legislações, órgãos e secretarias a que estão ligados; muitas vezes tem especificações para espaços físicos, acessibilidade, o que determinará qual imóvel alugar para estabelecer o negócio.

Neste caminho o franqueador tem toda a capacidade de prestar as orientações devidas, inclusive consultoria jurídica e foi por isto que optou-se por uma franquia, mas informar-se sobre o negócio que está ingressando é um dos fatores de sucesso! Acesse e conheça a lei que rege o sistema de franquia no Brasil.

Observe a questão do território de sua franquia. Uma disputa entre franqueado e franqueador de famoso fast-food ficou conhecida, segundo dizem, por ter este último inaugurado unidades muito próximas do franqueado, fazendo com que sua unidade que antes era um sucesso de vendas tenha passado a dividir os mesmos clientes com a nova unidade do franqueador, o que a levou a amargar prejuízos.

Um bom contrato tem cláusulas bem definidas sobre taxas de publicidade, suporte na abertura da franquia, treinamento, manuais, prazo de vigência, consultorias que estão incluídas e território de atuação.

No processo de análise é muito importante visitar algumas unidades de franqueados diferentes e perceber como atuam, seu grau de satisfação de um modo geral com a estrutura do franqueador, etc. Esses são passos importantes para fundamentar a escolha e elevar o sucesso do empreendimento.

Siga em frente.

Boa sorte!

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