Como Calcular o Ponto de Equilíbrio do seu Negócio

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Planilha de ponto de equilíbrio - margem de contribuição

O que é: o ponto de equilíbrio é a combinação de valores chave que vão mostrar qual o montante de receita mensal suficiente para cobrir todos os seus custos fixos e variáveis. É um cálculo para descobrir a partir de que ponto a empresa consegue se pagar e passa a ter lucro.

Quando usar: estimar o ponto de equilíbrio com a maior precisão possível é o melhor caminho para saber se o plano de negócios da empresa para de pé. Em outras palavras, você vai descobrir exatamente o quanto precisa vender a cada mês (e a que preço) para chegar ao equilíbrio – ou break even, no termo em inglês.

Planilha de Ponto de Equilíbrio

Como calcular: antes de começar, você precisa determinar alguns valores de partida, como:

1. Preço unitário por venda: o quanto você cobra por cada produto ou serviço. Aqui, por exemplo, inserimos um valor de R$ 120 e vendemos, no mês, 45 unidades.

Planilha de ponto de equilíbrio - início

2. Custos variáveis por unidade: é todo gasto que incide sobre o produto ou serviço. Abaixo determinamos o valor dos custos de matéria-prima, impostos, comissões e outros. Chegamos a um custo de R$ 71,00 por unidade.

Planilha de ponto de equilíbrio - custos variáveis

3. Custos fixos por período: são aqueles que não têm relação com a produção em si, mas são necessários à manutenção da empresa. Os salários, pró-labores, água, luz e telefone são alguns exemplos.

Planilha de ponto de equilíbrio - margem de contribuição

Planilha de Ponto de Equilíbrio

Como interpretar: somando os custos variáveis com os custos fixos e dividindo pelo preço final do produto é possível determinar o número de mínimo de unidades mínimas a serem vendidas. No caso do nosso exemplo, seria o aproximado a 54 unidades (53,29). Ou seja, para que a operação entrasse em equilíbrio e não desse prejuízo, precisariam ter sido vendidas no mínimo nove unidades a mais. A partir da 55a unidade, a empresa do exemplo passaria a ter lucro.

 Projeção de vendas - análise de ponto de equilibrio

Calcular o ponto de equilíbrio é uma verdadeira ferramenta de gestão. Ele vai dar uma excelente ideia dos custos envolvidos em seu negócio e o nível de vendas que você vai precisar gerar para cobrir seus custos – o que, por sua vez, poderá afetar toda a sua estratégia de negócios.

Ficou clara a importância dessa análise? Na LUZ, oferecemos uma planilha pronta em Excel para calcular o ponto de equilíbrio da sua empresa!

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Leandro Borges

Leandro começou a vida profissional prestando consultorias centenas de pequenas empresas em todo o Brasil e foi professor em instituições como SEBRAE, Vale, Souza Cruz, FIRJAN, COPPE e FGV. Hoje, é encantado pelas facilidades que o Excel traz para a gestão empresarial e quer levar essa maravilha para o Brasil e o Mundo!

8 COMENTÁRIOS

  1. Prezados, seria possível me dizer quanto ao custo de R$ 71,00 que aparece em ” 2 – custos variáveis por unidade” …realizei alguns cálculos mas não o encontrei. obg

    • Oi Andrigo, como esse post é um pouco antigo, não tenho a memória de cálculo aqui, mas provavelmente foi uma média feita dos custos diretos de cada produto balizado por suas projeções de vendas

  2. Prezados, tenho uma dúvida acerca da definição dos custos variáveis para uma empresa de prestação de serviços.
    O que considero como custos variáveis nesse caso?
    Grato pela atenção.
    Tiago

    • Os custos variáveis por unidade são aqueles que ocorrem apenas se aquele serviço for prestado. Por exemplo: em uma consultoria, gastos que ocorrem quando o consultor viaja, se hospeda ou tem gastos referentes ao projeto em que está alocado são considerados custos variáveis. Agora, pagamento de um software ou outros itens que vão ocorrer independentemente se acontece a prestação do serviço ou não são consideradas despesas fixas (mesmo que possam variar de valor de um mês para o outro)

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