Como Precificar o seu Projeto

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O que é: Precificação é o processo de definir o valor do seu projeto que está sendo negociado. Normalmente, projetos, mesmo sendo serviços, possuem algumas características diferentes da precificação de um serviço que é feito repetidamente. Justamente pelo seu alto nível de customização.

Características Específicas: Projetos, diferentes de serviços contínuos, possuem tem início, meio e fim. Além disso, muitas vezes são fechados para solução de problemas pontuais de negócios. Por isso, devem ser precificados por etapas e não de maneira geral. Isso permite uma melhor visualização do que está sendo entregue, controle do seu desenvolvimento e futuras negociações, comuns em projetos.

Como fazer: A precificação de projetos deve ser feita por etapas, levantando os recursos necessário para cada uma delas. Normalmente, os recursos são humanos, transporte, alimentação e hospedagem. Vamos ver um exemplo abaixo:

I) PREÇO DA ETAPA

A formação de preço para projetos possui basicamente apenas um exercício que devem ser repetido para cada etapa. Ela consiste em:

Horas por cargo: Cada etapa de projeto necessidade de determinada equipe e os diferentes cargos possuem custos de homem-hora distintos. Além disso, cada profissional terá um número de horas que será utilizado neste projeto. Assim, deve-se fazer uma tabela como o exemplo abaixo:

Custo de Deslocamento/Alimentação/Hospedagem/Materiais: Depois do levantamento das horas, que normalmente são os maiores custos de projetos, deve-se estimar o custo de deslocamento, da alimentação e hospedagem, quando aplicável. Isso somado aos materiais que devem ser utilizados (impressoras, computadores, etc), chega-se ao valor total da etapa por funcionários.

Para fazer a precificação do projeto todo deve-se repetir esse procedimento para todas as etapas que foram definidas!

II) MARGEM DE LUCRO

Nas etapas, foram levantados os custos de cada uma delas. Por fim, deve-se inserir a margem de lucro que a empresa busca e também fazer uma análise geral de cada etapa para garantir que não tem nada muito destoante do geral. A estrutura sugerida deve se similar ao exemplo abaixo:

Esse post esclareceu como fazer a precificação do seu projeto? Aqui na LUZ, oferecemos ferramentas de gestão para empresas, incluindo uma planilha em excel pronta para precificação de projetos!

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Leandro Borges
Leandro começou a vida profissional prestando consultorias centenas de pequenas empresas em todo o Brasil e foi professor em instituições como SEBRAE, Vale, Souza Cruz, FIRJAN, COPPE e FGV. Hoje, é encantado pelas facilidades que o Excel traz para a gestão empresarial e quer levar essa maravilha para o Brasil e o Mundo!

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