Como usar o Carnaval para testar seu produto ou serviço

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Nesse artigo falaremos sobre:

Aproveite o Carnaval para empreender!

O Carnaval está chegando e não é novidade que esse é um dos eventos que mais movimenta pessoas por todo o Brasil. Desde os famosos blocos de ruas e maior número de turistas em praias, hotéis e pousadas até os trios elétricos e festas temáticas. Agora, ao invés de pensar em apenas aproveitar o Carnaval nessas festas, eventos ou viagens, você também pode querer empreender e essa é uma data excelente para testar um novo produto ou serviço!

Pacote de Planilhas de Precificação

Para isso, é importante pensar em alguns tópicos essenciais:

Alguns produtos que já foram lançados e fizeram sucesso

Só para te mostrar que é possível e te inspirar um pouco mais, veja alguns exemplos de produtos que foram lançados no Carnaval e foram pra frente:

1. (Beba) Hush

Esse drink a base de frutas naturais e vodka surgiu de um grupo de cariocas cansados de cervejas quentes e da mesmice das outras opções comuns em blocos de rua. O produto deu tão certo, que depois do Carnaval a marca se consolidou e atua em eventos e com delivery na Zona Sul do RJ!

como testar um produto ou servico no carnaval - Beba Hush

Se quiser conhecer um pouco mais, visite a página do Facebook deles.

2. Caipilé

Uma outra marca que surgiu no carnaval carioca foi o Caipilé. Seguindo um pouco dessa tendência de oferecer um drink refrescante e geladinho ao invés de produtos quentes que mal descem pela garganta.

como testar um produto ou servico no carnaval - caipile

O sucesso foi tanto que além dos sacolés eles também tem as bebidas em garrafinhas simpáticas de 200ml. Dá uma olhada no site deles.

3. Número 1 – Banheiro Portátil

Para você não falar que eu só to mostrando ideias de bebidas, um outro negócio bem original que surgiu foi o Número 1, que é um saquinho com um gel que pode ser usado para urinar, evitando as imensas filas dos banheiros químicos.

como testar um produto ou servico no carnaval - Numero 1 banheiro portatil

Se quiser conhecer um pouco mais dessa ideia inusitada e de como ela surgiu entre aqui no site da empresa.

4. Food Trucks e Food Bikes

Uma outra tendência que promete estar mais presente nesse Carnaval são os Food Trucks e Food Bikes. Apesar deles já existirem a bastante tempo, atualmente algumas opções bem legais tem surgido com a venda de todos os tipos de comidas, desde hambúrgeres, pizzas e hot dogs (no caso dos food trucks) até churros, brownies e pudins (no caso das food bikes).

Food bike no carnaval

Se você já tem uma ideia parecida, mas ainda falta operacionalizar, vale a pena conhecer a Moove Bikes.

4 passos para precificar seu produto ou serviço

A verdade é que a maioria dos produtos ou serviços que são bem aceitos no Carnaval precisam ter uma boa precificação e nós temos alguns passos que são bem importantes de serem utilizados para você não perder dinheiro (com um produto muito barato) ou vendas (com um produto muito caro):

  • Passo 1 – Não esqueça dos seus custos

Se você estiver começando, esse será um teste com protótipos, então o custo mais importante vai ser o direto, que está ligado a matéria prima que você vai usar para cada produto desenvolvido. Por exemplo, se você vende um drink com vodka e fruta, precisa saber quantos drinks consegue fazer com uma garrafa de vodka e quantas frutas precisa.

como testar um produto ou servico no carnaval - custos diretos

Em um exemplo simples, se conseguíssemos fazer 10 drinks com uma garrafa de R$30 e usássemos R$10 com as frutas, teríamos um mínimo preço de venda de R$4. Obviamente que você tentaria vender um pouco mais caro, para ter lucro e valer a pena. Vamos supor por enquanto que o preço de venda seria R$8

  • Passo 2 – Analise seus concorrentes

Outra coisa importante é ver se existem concorrentes om produtos ou serviços similares, já que isso pode influenciar no seu preço ou estratégia de venda durante o Carnaval. Veja como ficou o preenchimento da nossa planilha de formação de Preços:

como testar um produto ou servico no carnaval - concorrentes

No nosso caso teríamos um produto mais barato e outro mais caro. Mas a verdade é que somente essa análise pontual não nos diz muitas coisas, é necessário ver como a sua marca se posiciona.

  • Passo 3 – Posicionamento / Valor

Mesmo você tendo um preço mais caro, isso pode não ser um problema dependendo da maneira como você se posiciona e de qual valor você oferece para seus clientes. Para chegar a boas ofertas de valor, pense em qual é a necessidade dos clientes (foliões do Carnaval).

  • Passo 4 – Cultura de testes

Se você chegou até aqui é porque já tem um produto ou serviço (ou ideia do que quer), já mapeou os concorrentes, o seu valor para seus clientes e já sabe (ou acha que sabe) o preço que vai usar. Bom, ficou faltando a parte prática, que é a de botar o seu produto/serviço na rua e fazer modificações de acordo com o que ouvir, para isso.

Especialmente no Carnaval existem algumas táticas  e testes que podem te ajudar a entender o que deve fazer. Algumas sugestões que te dou são:

  1. Faça testes de preços em blocos ou locais diferentes – experimente ir a blocos ou áreas diferentes em um mesmo dia com preços ligeiramente diferenciados e veja onde qual vende mais
  2. Veja aceitação dos preços praticados – se tiver muita barganha, rejeição ou reclamação, tente pensar em boas opções de vendas
  3. Pense em combos com preços redondos – se um produto é vendido por R$6, veja a viabilidade de fazer 2 por R$10 e 5 por R$25

Outra coisa para prestar atenção

Com o fim do Carnaval você vai chegar em um momento de reflexão sobre suas vendas, esforço e se vale a pena seguir em frente ou não. Se você tiver realizado boas vendas e tiver recebido bons feedbacks, pode ser o indício de que vale a pena seguir em frente. Agora, ao invés de simplesmente se jogar no mundo do empreendedorismo, vale a pena fazer um estudo de viabilidade econômica utilizando os resultados que obteve.

 

Dois pontos essenciais

Se eu pudesse separar 2 pontos principais para resumir esse post e te dizer qual a melhor forma de testar um produto ou serviço no seu Carnaval desse ano seriam esses:

  • Pense em um produto ou serviço que realmente vai ajudar as pessoas – se você não estiver resolvendo nenhum problema ou chateação dos foliões, provavelmente será só mais um ambulante vendendo cervejas (e se essa for sua opção e você conseguir comprar barato, vá em frente)
  • Não esqueça nunca de olhar para a sua precificação. Assim você evita perder dinheiro, tempo e esforço

Pacote de Planilhas de Precificação

Se precisar de uma ajuda, conte com a nossa planilha de precificação!

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