Dicas de marketing digital para corretores imobiliários

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Dicas de marketing digital para corretores imobiliários
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Conheça 7 ações que o ajudarão a impulsionar seu modo de atuar em ferramentas online e a atrair mais clientes para fechar contratos de compra e aluguel!

Nenhuma empresa está totalmente isolada do ambiente que a cerca. Fornecedores, clientes, concorrentes, população, governo e tecnologias, entre outros, estão em constante “movimentação” e interação, criando situações que interferem diretamente nas decisões das empresas e em sua capacidade de criar e concretizar trocas de maneira duradoura.

Esse cenário dinâmico e de constantes transformações, formado por forças externas e entidades capazes de criar oportunidades e ameaças às empresas, é chamado de ambiente de marketing. E no caso de imobiliárias, em especial, este leque de oportunidades está cada vez mais acentuado!

Afinal, cada vez mais quem busca por imóveis no Rio de Janeiro e em outras partes do país se utiliza da internet. Portanto, uma boa estratégia de marketing digital pode fazer toda a diferença neste momento.

Com base nessa estratégia, acompanhe 7 dicas para corretores que desejam aprender a se destacar por meio de ações digitais, que separamos neste post! Confira!

Dica #1 – Esteja presente na internet: sites e redes sociais

A análise do ambiente de marketing é uma ferramenta essencial para a concepção da estratégia de marketing das empresas. É a partir do conhecimento do ambiente de marketing que os gestores poderão tomar conhecimento das demandas não atendidas do mercado e se proteger das ameaças externas, bem como adequar as estratégias às diferentes realidades de mercado consumidor.

Dessa forma, o mesmo produto pode exigir estratégias diferentes para regiões com características distintas (culturais, demográficas, econômicas etc.), ser adaptado para atender novas demandas ou ainda necessitar de uma nova estratégia frente às ações de concorrentes.

Hoje em dia, deve-se estar presente nos campos em que o público-alvo circula, portanto, é mais do que necessário ter uma boa estratégia de marketing online. É inegável a contribuição da internet nesse sentido, sendo um canal de marketing extremamente importante e significativo.

Portanto, tenha um bom site, esteja presente nas redes sociais como Facebook, Instagran, Twitter, Pinterest, dentre outras. Realize ações de marketing para atrair seguidores e engajamento! Isso tudo será um diferencial para clientes que, por exemplo, estejam buscando por informações sobre apartamentos à venda no Rio de Janeiro.

Dedique-se na hora de produzir esse tipo de material. Se você não tiver tempo ou nem ao menos souber como se faz isso, busque por ajuda de um profissional qualificado para fazer a gestão de suas contas digitais. Com toda certeza, isso lhe trará inúmeras vantagens!

Dica #2 – Faça publicidade direcionada à sua localidade

Procure segmentar bem os seus anúncios, para que apareçam estrategicamente a quem está em sua localidade de atuação. Evite, com isso, perder dinheiro. Além do mais, procure descrever características do imóvel anunciado e de centros comerciais, praças, parques e todo tipo de ponto de referência que o cliente possa ter. Informe a localização do imóvel, comodidades, distância de grandes cartões postais e vantagens que o morador terá. Quanto mais sua divulgação focar na realidade e na minuciosidade de detalhes, mais assertivo você será! Portanto, invista nisso para se destacar!

Dica #3 – Tenha contas nas redes sociais

É muito comum no mundo inteiro que as pessoas estejam cada vez mais se engajando nas redes sociais. Elas são um importante reforço para conexão entre empresas e clientes, influenciando diretamente em decisões de compra e fechamento de contratos. Por essa razão, vale a pena definir estratégias que possam lhe render a possibilidade de interagir de maneira direta com seu público-alvo!

Dica #4 – Invista em ferramentas de newsletter

Tenha um banco de dados para investir em disparo de campanhas de e-mail marketing. Disponibilize em seu site um campo para cadastro e, também quando um cliente fizer contato, alimente este canal de comunicação solicitando a ele o seu endereço de e-mail. Pesquisas na área de marketing demonstram que, ainda hoje, pelo menos 23% de negociações realizadas via internet ainda ocorrem graças a campanhas realizadas via disparo de e-mail. Atente-se às boas práticas: não envie e-mails sempre, mas com alternância de semanas e mantenha a opção para que o usuário se descadastre quando desejar.

Dica #5 – Disponibilize fotos e vídeos de qualidade

Imagens e vídeos caprichados podem ajudar muito na hora de colocar um imóvel à venda. Afinal, um cliente pode ter ideia do que lhe está sendo oferecido já no momento em que opta por uma casa e designa filtros em sua pesquisa, como números de quartos, estilo de cozinha, de sala de estar, dentro outros aspectos. Por isso, boas imagens, que possam dar uma dimensão assertiva de detalhes sobre um imóvel anunciado, poderão atrair clientes e ajudar no agendamento de uma visita e, especialmente, no fechamento de um contrato de compra ou aluguel.

Dica #6 – Invista em comunicação via celular

Certamente, o WhatsApp é uma excelente fonte de comunicação, que pode ser usada para realizar contato com clientes – evidentemente, solicitando autorização para isso. Hoje em dia, com a correria do quotidiano, este tipo de recurso pode permitir que um cliente responda com agilidade e resolva todas as suas dúvidas para fechar um negócio. Por ali você pode, inclusive, enviar fotos adicionais de um imóvel, caso ele deseje, além de realizar um atendimento mais personalizado. Em caso de pedido para descadastro, assim como no caso de e-mail marketing, faça isso imediatamente, para não manchar sua reputação e a da sua empresa!

Dica #7 – Esteja sempre disposto a atender aos clientes

Além de estar presente nas redes sociais, procure atender aos clientes também pessoalmente. Busque agendar visitas e, durante estes momentos, conquiste seu cliente com gatilhos mentais: ajude-o a entender que o que o encantou via internet ainda pode lhe trazer inúmeros benefícios presencialmente. Essa junção do virtual com o real o ajudará a vislumbrar a possibilidade de optar pelo fechamento de contrato e pode ser um grande trunfo no quesito de atendimento diferenciado. Portanto, esteja sempre atento a concretizar tudo o que é prometido virtualmente, para a concretização do fechamento de negócio!

Agora que você conferiu nossas dicas de marketing imobiliário aproveite para compartilhar este post nas suas redes sociais!

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