Escolhendo a Estratégia de Precificação Ideal

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Escolhendo a Estratégia de Precificação Ideal

O processo de precificar é algo essencial na empresa e que possui diversas facetas financeiras e estratégias. Não basta apenas levantar os custos, mas também fazer análises de ponto de equilíbrio, rever modelos de negócios e também mapear os movimentos dos concorrentes.

Veja também: Guia completo de precificação

Além disso tudo, existe também o lado humano e instintivo do uso da melhor estratégia possível para comunicar com o cliente os atributos do produto e serviço e posicionar a empresa no imaginário do mercado. Nesse post, vou lhe dar 5 dicas para escolher a sua estratégia de precificação ideal:

  1. Estude seu Cliente. Esse é o primeiro passo para definição de qualquer estratégia de negócio e a precificação não fica de fora. Quanto mais o seu preço se comunicar com os desejos e medos do seu cliente ao comprar seu produto ou serviço, melhor será o seu resultado. Um método que pode ajudar nesse ponto, é desenhar a persona do seu cliente.
  2. Não pule etapas. A precificação possui 5 grandes etapas que são sempre aplicáveis e necessárias: levantamento de custos, análise de oferta e demanda (ponto de equilíbrio), definição do modelo de negócio, análise da concorrência e posicionamento. Passe sempre por todos.
  3. Entenda seu Mercado. Existe diversos métodos e modelos de análise de mercado que podem lhe ajudar a definir uma estratégia mais assertiva. Alguns exemplo são: 5 Forças Porter, Análise PEST, análise SWOT, Matriz BCG, Matriz GE.
  4. Saiba sua Opções. Muitos gestores já passaram pela mesma situação e vários métodos e opções já estão disponíveis. Pesquisa e se informe sobre quais são as estratégias de precificação mais famosas, em especial, em seu setor.
  5. Rode Testes. Existe uma certa percepção que decisões de negócio são tomadas em uma reunião e levadas a cabo, sem revisão. Nada poderia ser mais danoso ao negócio. Faça pequenos testes de suas estratégias, colete feedback dos seus clientes e aumente o que deu certo.

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