Como desenvolver uma estratégia para abrir um negócio?

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Como desenvolver uma estratégia para abrir um negócio
Planilhas Prontas em Excel

Para viabilizar o crescimento sustentável de uma empresa, independente do setor econômico, é crucial que exista uma estratégia de negócios. Para os profissionais que são novos no empreendedorismo, estruturar uma base sólida no momento de planejar deve ser prioridade, pois evita grandes transtornos.

No planejamento estratégico, diversos pontos relevantes para o início da empresa são apontados, tais como:

1) Planejamento operacional

A análise operacional envolve fatores como o tipo de serviço ou produto que será trabalhado, além de equipamentos e colaboradores necessários para o novo empreendimento. É uma parte que também tem grande importância para projeções financeiras.

2) Planejamento de marketing

O plano de marketing é importante para promover a empresa e atrair clientes, porém, deve ser compatível com a empresa devido a diversidade de estratégias e determinadas restrições. 

Por exemplo, uma clínica que trabalha com gestão de saúde ocupacional deve atender às normas do CFM (Conselho Federal de Medicina) ao adotar táticas de marketing digital, como não apresentar propagandas enganosas, fotos de pacientes e conteúdos sensacionalistas.

3) Planejamento financeiro

O planejamento financeiro deve ser completo, o que envolve também todos os investimentos a serem realizados, custos variáveis e fixos, previsão de faturamento, entre outros. Dessa forma, é possível evitar problemas severos, como grandes dívidas que resultem em um negócio novo com recursos estagnados. Afinal, é um período decisivo para micro e pequenas empresas.

4) Análise de mercado

A análise de mercado guia o empreendedor, pois nesse caso, será possível traçar um perfil dos clientes, analisar os concorrentes, a localização, entre outros fatores que serão abordados de forma mais abrangente no decorrer do texto. De uma forma mais precisa, o estudo de mercado considera todos os elementos que possuem impacto para a empresa.

Dicas de gestão para novos empreendedores

Há uma série de pontos que exigem atenção dos empreendedores, mas os iniciantes podem adotar algumas dicas gerais para evitar grandes prejuízos e potencializar os resultados, como:

  • Validar o negócio;
  • Não ter conhecimento do diferencial;
  • Definir valores de forma consciente;
  • Considerar o capital de giro.

É importante que o modelo de negócio seja testado e validado, pois nem sempre a estratégia escolhida é a mais favorável. Quanto mais rápido for testada, menores prejuízos serão gerados, essa é uma forma de detectar quais são os melhores caminhos para a empresa.

O empreendedor que não tem conhecimento do diferencial pode ter grandes problemas, principalmente com investidores e com o tipo de imagem transmitida aos clientes. Para uma melhor compreensão, é válido abordar uma empresa que comercializa cobertor microfibra casal, sendo este um setor competitivo.

De qualquer forma, não compreender o diferencial da marca ou produto em si, fará com que o seu negócio fique subestimado ou superestimado, sendo que ambos comprometem as abordagens nas transações comerciais.

Ainda mais, há grande dificuldade no início para alguns empreendedores no que diz respeito à definição de valores, principalmente para fixar os preços e estabelecer qual será a margem de lucro. Nesse caso, é favorável ter auxílio profissional para evitar cálculos inadequados.

Basicamente, o capital de giro corresponde ao dinheiro que é reservado para que o negócio sobreviva no período em que ainda não há retorno. Para exemplificar, é possível citar uma empresa de camisetas esportivas personalizadas, que inicialmente deve investir em máquinas, funcionários, impostos e estoque.

Nesse cenário, é preciso considerar que o capital de giro deve ser utilizado com sabedoria, da mesma forma que há casos em que os empreendedores não se planejam contando com esse recurso. No entanto, um planejamento financeiro preciso, conforme citado, é crucial para evitar que a sobrevivência do negócio não fique comprometida.

A importância da análise de mercado

É importante procurar dados primários, que são coletados por conta própria e secundários, que são as informações já sistematizadas. Dessa maneira, será possível obter diferentes perspectivas sobre os mais variados aspectos, como pontos fracos e fortes da concorrência, perfil de clientes, precificação, oportunidades, ameaças externas e um melhor direcionamento para o plano de marketing.

Por exemplo, uma empresa de caixa de papelão pode atender diferentes setores, desde um público-alvo que busque por opções personalizadas até grandes empreendimentos que com uma necessidade maior. 

De qualquer forma, é preciso analisar as empresas já conhecidas, onde estão os clientes em potencial e quais os seus perfis no geral. Naturalmente ocorrem falhas, mas buscando conhecimento a respeito dos principais erros, e dicas relevantes para quem busca abrir um novo negócio, é possível ter um melhor preparo.

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