Marketing para dentistas: 4 estratégias para o sucesso

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Marketing para dentistas: 4 estratégias para o sucesso
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Em um país como o Brasil, que apresenta quase 300 mil profissionais da área da odontologia, é importante encontrar maneiras de se destacar nesse meio.

Uma das principais maneiras de fazer isso atualmente é através do investimento em estratégias de marketing para dentistas. Dessa maneira, é possível atingir diferentes públicos do esperado, além de garantir uma maior visibilidade para o seu consultório.

As estratégias de marketing digital têm sido usadas em empresas de diferentes segmentos, independente do tamanho. Isso mostra a sua eficiência e, principalmente, o seu custo-benefício.

Quer entender um pouco mais sobre as principais estratégias de Marketing para implementar no seu consultório e ter um negócio de sucesso? Continue lendo para conferir!

O que é Marketing Digital?

Antes de entender o marketing digital, precisamos entender o seu antecessor: o marketing. 

De maneira sucinta, a sua estratégia é baseada em criar, comunicar e entregar valor ao seu público, satisfazendo as demandas de um determinado mercado e garantindo a lucratividade dos investimentos.

O Marketing Digital surgiu da relevância que a internet teve nos meios de consumo, assim como de apresentar produtos, ofertas e garantir uma maior visibilidade para as empresas.

Basicamente, as estratégias digitais são as mesmas que o marketing para dentistas tradicional: vender mais, fidelizar os seus clientes e aumentar a visibilidade das marcas. A grande diferença, então, está no meio utilizado para isso.

A partir dos anos 2000, o marketing digital como o conhecemos hoje chegou, exatamente por ser um momento que a comunicação passou a ser mais democrática, ou seja, não era necessário grandes investimentos e nem ser dono de grandes empresas para colocá-lo como uma estratégia do seu negócio.

Dessa maneira, o marketing digital continuou sendo aprimorado, garantindo o espaço para diversas outras estratégias que surgiram disso, como por exemplo, o Inbound Marketing, o Marketing de Conteúdo e o Marketing de Relacionamento.

O importante, nesse momento, é você entender como essas estratégias podem ser aplicadas no seu negócio de maneira a fazê-lo continuar crescendo. Afinal, esse é o objetivo de todos que possuem uma empresa.

Marketing odontológico

O Marketing Odontológico surgiu de uma dessas estratégias que visava aprimorar o marketing para um determinado segmento, o da odontologia.

Dessa forma, é possível investir em estratégias que façam o seu negócio crescer e lucrar mais, com um investimento considerado baixo. 

Entretanto, como estamos falando da saúde de diferentes pessoas, é importante atentar-se a algumas questões! Para regularizar esse novo meio de chegar aos outros, o CFO (Conselho Federal de Odontologia) estipula algumas normas no Código de Ética, a respeito das informações divulgadas, assim como das imagens.

O importante, nesse momento é entender um pouco mais sobre as principais estratégias para fazer da sua clínica odontológica um lugar de sucesso!

Entenda o seu mercado

O primeiro passo para que qualquer planejamento estratégico seja bem-sucedido, dentro do marketing para dentistas ou não, é estudar o mercado do seu segmento.

Dessa forma, o seu dinheiro não vai ser desperdiçado em campanhas que não sejam efetivas. Para isso, é importante estabelecer quem é o seu público-alvo e quais pessoas podem se interessar pelo seu segmento.

Além disso, é importante entender algumas questões como o tempo de cada consulta (levando sempre em consideração quanto tempo o seu cliente está disposto a gastar por um procedimento), assim como qual o seu poder aquisitivo e a melhor maneira de abordá-lo.

Invista no Marketing de Conteúdo

Essa é uma das principais estratégias do Inbound Marketing para dentistas, que diferente do marketing tradicional, não divulga diversas propagandas em cima de um público que talvez nem esteja interessado no seu produto.

Apesar da sua importância, o meio digital permitiu que os indivíduos fossem atrás daquilo que eles não apenas querem, mas também precisam.

Isso pode ser usado por diferentes empresas no ramo da odontologia, por exemplo, desde a venda de materiais para clínicas, como também para clientes, como convênio odontológico e também pelos consultórios. Ou seja, as possibilidades são extensas.

Por conta disso, investir em conteúdos em blogs e portais têm sido uma estratégia que se mostrou muito eficaz. Isso porque ao dividir o conhecimento que você tem com o seu público, a sua marca se torna mais reconhecida e o indivíduo tem uma preferência por ela quando precisar.

Invista nas redes sociais

Atualmente, as redes sociais são um dos maiores canais de comunicação entre as empresas e os seus clientes. 

Da mesma forma, é uma das maneiras mais eficientes de fazer com que as pessoas te encontrem, chegando muitas vezes a ser um canal no ramo da odontologia.

Por conta disso, é muito importante saber em quais canais de comunicação você deve estar. Para isso, é necessário fazer um estudo de mercado, descobrindo quais são as principais redes que os seus clientes – e futuros pacientes – se encontram.

Algumas informações são importantes nesse momento – e até mesmo recomendadas pelo Código de Ética do CFO. As principais dela incluem o nome do negócio, assim como um dentista responsável por ele, com o número do CRO.

Mensure os seus resultados

Como em qualquer estratégia, é sempre necessário medir os seus resultados para garantir a sua eficiência, assim como para descobrir em quais pontos é preciso melhorar.

Para isso, você deve levar em consideração questões como o período de execução, o investimento, a quantidade e qualidade dos clientes obtidos, entre tantos outros pontos.

O importante é entender quais foram os crescimentos da empresa, em quais partes é necessário ter uma nova abordagem para fazer dar certo e os outros pontos que precisam ser aprimorados em alguns detalhes.

Pronto para investir?

Ao entrar no mundo do marketing para dentistas a primeira vez, você pode estranhar e achar todas essas estratégias complicadas. Entretanto, em apenas pouco tempo você vai perceber a eficiência desse planejamento.

Além disso, em pouco tempo você vai conseguir garantir que os seus clientes cheguem até você de maneira mais fácil, uma vez que vários clientes satisfeitos estarão dispostos a divulgar a sua clínica – e isso não custa nada!

Ou seja, com um bom atendimento aos seus clientes, sejam eles de plano odontológico empresarial ou não, e também investindo em algumas estratégias de marketing digital, as chances da sua clínica crescer são enormes!

Por isso, não perca mais tempo e invista nessa estratégia que tem ajudado tantos consultórios nesse mercado competitivo de hoje.

Conteúdo produzido por Letícia Eleutério | Criadora de conteúdo na Ideal Odonto 

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