Como criar o plano de negócios perfeito para a sua PME

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Como criar o plano de negócios perfeito para a sua PME
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Todos os dias, um empreendedor ambicioso lança um novo negócio. Mas você sabia que muitos fundadores de startups não adotam um plano de negócios?

Bem, se você também estiver lançando sua própria startup ou empresa, criar um plano de negócios é o primeiro conselho para iniciar na nova empreitada.

Simplesmente mergulhar e descobrir as coisas à medida que você avança NÃO é uma boa ideia!

Não importa o que sua empresa vende, escrever um plano de negócios é um passo crucial. De acordo com esta pesquisa, as pessoas que criam e seguem um plano de negócios têm o dobro de oportunidades de sucesso do que aquelas que não o fazem.

Então, como criar um plano de negócios para a sua PME? Aqui estão algumas dicas que simplificarão esse processo para você.

Sumário executivo

O sumário executivo é uma visão geral avançada do documento que ocupa o primeiro lugar no plano de negócios, mas que precisa ser escrito por último.

Esta breve seção é capaz de fazer uma diferença significativa em seu plano de negócios, pois fornece uma visão geral da sua PME, sua visão e objetivos para o futuro. O sumário executivo deve proporcionar aos leitores um panorama geral do plano de negócios.

Juntamente com a visão e os objetivos da empresa, você também pode descrever a equipe, seus produtos e serviços e a declaração de missão.

Além disso, caso esteja à procura de financiadores, não se esqueça de apresentar informações sobre as finanças e o crescimento do seu negócio.

Descrição da empresa

Aqui é onde você apresenta sua empresa e explica aos leitores por que ela se encaixa perfeitamente nas tendências industriais atuais. Forneça um breve histórico da sua PME e o que o influenciou a criá-la.

Inclua detalhes sobre a localização, a equipe e as vantagens competitivas da empresa. Mencionar como você pretende alcançar metas de longo prazo também terá um impacto positivo sobre os leitores.

Análise de mercado

Analise o mercado em torno do seu negócio. Além dos detalhes sobre o tamanho do mercado em questão, deve haver uma análise completa a respeito da demanda do seu produto e do público-alvo. Procure também incluir gráficos e tabelas de estimativa dos volumes e unidades da demanda do produto.

Certifique-se de responder a perguntas como:

  • Quem são os concorrentes?
  • Quais são as principais tendências?
  • O que procuram os seus potenciais clientes?
  • Como você pode atender às necessidades de seu cliente?

Além da avaliação de seus produtos em comparação com os concorrentes, esta análise também esclarecerá como não fracassar diante de seus rivais.

Organização empresarial

Um plano de negócios está incompleto sem uma descrição da estrutura legal do seu negócio e das principais funções gerenciais. Certifique-se de mencionar a forma legal que sua empresa tomará como, por exemplo, LTDA, empresa individual, sociedade em comandita simples ou por ações etc.

Além disso, informe seus clientes sobre quem está na equipe, como a empresa está estruturada e quem a administra. Inclua o percentual de posse de cada proprietário e a dimensão disso na empresa.

Ademais, se estiver em busca de financiamento, inclua os currículos dos principais membros da equipe e explique como sua experiência pode ajudar o negócio a crescer. Esta seção é considerada um pouco mais longa, por isso é recomendável dividi-la em subseções, como equipe de gerenciamento, recursos humanos, estrutura de propriedade e recursos e serviços externos.

Além disso, os melhores CRM para pequenas empresas (Customer Relationship Management, ou gestão do relacionamento com o cliente, em português), também podem ajudar na gestão da interação da sua organização com potenciais clientes.

Produtos ou serviços

Nesta seção, você precisa definir produtos e serviços juntamente com seu ciclo de vida. Não se esqueça de incluir por que os clientes poderiam querer seus produtos e o que os torna únicos.

Você também pode compartilhar seus planos de propriedade intelectual, como preenchimento de patentes ou direitos autorais. A ficha de empresa local do Google (conhecida em inglês como Google Local Business Card) pode fornecer aos usuários todas as informações pertinentes sobre sua empresa.

Vendas e Marketing

Em vez de incluir um plano abrangente de marketing para pequenas empresas, basta adicionar uma descrição de como você pretende atrair e reter clientes.

Definir suas estratégias de marketing e vendas em termos básicos servirá como um ponto de referência confiável. Além de destacar os pontos fortes do seu negócio, concentre-se no que diferencia sua empresa da concorrência.

Pedido de financiamento

Caso esteja buscando financiamento externo ou investidores, será preciso delinear seu pedido de financiamento nesta seção. Explique claramente de quanto financiamento seu negócio precisa e a que serão destinados os recursos.

Além disso, não se esqueça de mencionar se você quer capital próprio ou de terceiros e de incluir uma descrição de seus planos financeiros estratégicos futuros, como vender a empresa ou quitar dívidas.

Projeções financeiras

O plano financeiro é, sem dúvida, a seção mais importante do plano de negócios. Nela, você precisa provar aos investidores que seu negócio será um sucesso financeiro. Forneça gráficos de lucros projetados, fluxo de caixa, despesas de capital etc., para os próximos cinco anos. Você pode até elaborar relatórios de projeção trimestrais ou mensais para o primeiro ano de operação.

Apêndice

Inclua aqui o material de apoio capaz de fortalecer seus argumentos. Você pode adicionar fotos de seus produtos, os currículos da equipe, documentos legais importantes e qualquer coisa que crie a imagem de um negócio sólido e estável.

Considerações finais

Nem sempre é possível criar o plano de negócios perfeito na primeira tentativa. Mas seguindo os passos acima, é provável que você obtenha uma boa estrutura para ele. Certifique-se de usar linguagem simples e direta em seu plano de negócios. Por último, mas não menos importante, pesquise minuciosamente e conheça seu público e a concorrência antes de começar a preparar seu plano de negócios.

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