Como se tornar um expert em venda de carros

0
518
Planilhas Prontas em Excel

Você quer aprender como se tornar um expert em venda de carros? Então, prepare-se para estudar bastante, treinar muito e errar vezes sem conta.

Isso porque o segmento não é fácil. Pelo contrário: ele apresenta várias dificuldades que podem desanimar quem está começando agora. No entanto, não dá para negar que ser um bom vendedor de carros é muito recompensador tanto do ponto de vista financeiro quanto profissional.

O segredo para se tornar um grande especialista em venda de automóveis é entender quais são as necessidades do consumidor, mesmo que nem ele as entenda. Em seguida, é necessário saber como conectar o carro a essas necessidades, de modo a gerar valor e benefícios para o cliente. Isso ajudará a fechar mais vendas e a obter mais sucesso no segmento como um todo.

E aí, quer aprender como se tornar um expert em venda de carros? Então veja as nossas dicas a seguir!

4 dicas de como se tornar um expert em venda de carros

1. Conheça o seu cliente

Uma venda é como uma comunicação: existe o vendedor, o produto e o consumidor. É importante que o vendedor saiba como comunicar ao consumidor que o produto é a resposta para suas necessidades naquele momento. Se isso for realizado, então a venda será feita.

Para conseguir se dar bem nas vendas, é necessário conhecer o seu cliente. Afinal, como dito no livro A Arte da Guerra, de Sun Tzu, se você conhecer a si mesmo e o seu adversário, não precisará temer o resultado de 100 batalhas.

Um dos pontos sobre conhecer o seu cliente é entender como consultar Score para financiamento. Isso ajudará a entender quem é o seu consumidor, quais as condições dele e como negociar da maneira certa, focando os esforços em quem tem mais chances de ter o financiamento aprovado.

Além disso, é importante entender o que o seu cliente privilegia em um automóvel, quais são seus valores e de que forma isso pode se relacionar com os carros. Se você souber conduzir essas questões, conseguirá vender mais facilmente.

2. Especialize-se em um segmento

Muitas pessoas acreditam que o segredo do sucesso é ser o mais amplo possível. Afinal, quanto mais abrangente, maior o número de potenciais clientes, certo? Na verdade isso faz sentido, mas ter clientes em potencial não significa que você terá vendas.

Em alguns casos, vale a pena se especializar em um nicho. Mesmo tendo menos clientes em potencial, a sua especialização aumentará a conversão e você terá mais vendas no final.

Por exemplo, suponha que você tenha uma conversão de 0,5% de um total de 500.000 pessoas. Nesse caso, você venderá 2.500 carros. No entanto, se você tiver uma conversão de 15% de um total de 50.000 pessoas, você venderá 7.500 carros, um valor bem superior.

Como se tornar um expert em venda de carros 1

Existem vários nichos interessantes para se especializar. Confira alguns abaixo:

  • primeiro carro;
  • SUVs;
  • automóveis elétricos;
  • carros para classe A;
  • importados.

3. Estude, estude e estude

Para se tornar um expert em vendas, é necessário estudar muito. Não só estudar um assunto em específico, mas também uma abrangência de conteúdo para que possa ter uma abordagem mais completa.

Em relação às vendas, por exemplo, como você pode ter um público maior? De que maneira colocar as pessoas na sua concessionária? Isso é marketing! Depois das pessoas lá dentro, como convertê-las em clientes? Isso é vendas!

Mas existem mais assuntos a serem estudados também. Por exemplo, quais técnicas de vendas usar? Como manter a produtividade? Como trabalhar uma carteira de clientes?

Atualmente, a taxa Selic está em uma mínima histórica. Isso é bom ou ruim para a venda de carros? Como explorar essa e outras oportunidades? Tudo isso pode ser estudado e ter impacto nas suas vendas.

4. Pratique e faça testes

Ser um bom vendedor é questão de planejamento e estratégia, mas também de hábitos. Afinal, são pequenas coisas que devem ser repetidas todos os dias que podem ajudar a melhorar as suas vendas.

A parte boa nisso é que aprender novos hábitos é fácil. De acordo com a Ciência, bastam 66 dias para aprender um novo hábito. Portanto, faça testes e testes na sua abordagem, veja o que funciona e adote essa postura com frequência no seu trabalho.

E aí, aprendeu como se tornar um expert em venda de carros? De fato, essa não é uma transformação simples. No entanto, é possível fazê-la com algum esforço e bastante dedicação.

É verdade que, no momento, o setor automotivo está em queda de mais de 20% em relação a 2019. A principal razão disso é a pandemia do novo coronavírus, que reduziu tanto a produção de veículos quanto a compra de novos.

No entanto, a perspectiva é de recuperação econômica, e isso poderá representar uma boa oportunidade para quem for vendedor de carros, especialmente para aquele que se especializou nisso.

Gostou das nossas dicas? Então conte para a gente: qual tipo de carro você gostaria de vender?

Planilhas Prontas em Excel

DEIXE UMA RESPOSTA

Por favor, escreva o seu comentário
Por favor, digite seu nome