BCG-Matrix: was es ist und wie man es benutzt

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Matrix BCG
Excel-Tabellen

A BCG-Matrix zielt darauf ab, Strategien innerhalb eines Portfolios von Produkten oder Dienstleistungen zu erstellen, wobei diejenigen mit dem größten Potenzial bevorzugt werden. Der Name BCG kommt von der Boston Consulting Group, einer Firma, die das Tool in den 70 Jahren einsetzte.

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Was ist und wie man strategische Planung vornimmt?

Was ist BCG Matrix?

Die BCG-Matrix ist ein Management-Tool, das Bruce Henderson für das Beratungsunternehmen entwickelt hat Boston Beratungsgruppe in 1970. Es ist ein Tisch mit zwei Hauptachsen (Marktanteil und Marktwachstum) erstellt, um Kataloganalysen von Produkten oder Dienstleistungen durchzuführen.

Mit dieser Matrix ist es möglich, jedes der Produkte oder Dienstleistungen Ihres Portfolios in 4-Gruppen zu klassifizieren:

  • Milchkühe
  • Sterne
  • In Frage
  • Ananas

Lassen Sie uns kurz nach dem Index ein wenig über jede dieser Gruppen sprechen. (I.e.

Índice:

Fertiges Blatt - Matrix BCG

Milchkühe

Milchkühe sind eine Anspielung auf Kühe, die landwirtschaftlichen Betrieben in ländlichen Gebieten ihren Lebensunterhalt sichern. Die Produkte, die in diese Kategorie fallen sollten, sind wahrscheinlich die ausgereiftesten des Unternehmens.

Sie haben großer Marktanteil, aber sind in a niedriger Wachstumsmarktwahrscheinlich, weil es sich bereits nach Perioden mit aggressiverem Wachstum stabilisiert hat.

Weil sie in einem reifen Markt dominieren, sind sie es brauchen keine großen Investitionen, um gute Gewinnmargen zu erzielen.

BCG Matrix - Milchkühe
Milchkühe sorgen für den Lebensunterhalt von

Sterne

Sterne sind ihre Produkte, die haben hoher Marktanteil und treffen sich in einem hoher Wachstumsmarkt.

Sie sind jedoch ein wichtiger Teil Ihrer Abrechnung. brauchen hohe Investitionen auf dem Markt stark bleiben. Daher erzeugen sie niedrigere Margen.

Sie müssen weiter investieren, denn eines Tages, wenn der Markt reift, sie kann in Milchkühe umgewandelt werden für die Firma.

Fertiges Blatt - Matrix BCG

In Frage

Die fraglichen Produkte sind diejenigen, die haben geringer Marktanteil, aber sind in a hoher Wachstumsmarkt.

Oft sind dies neue Produkte oder Dienstleistungen, Sie testen das Angebot noch. Du brauchst erhöhen ihren Marktanteil, damit sie eines Tages Sterne sehen.

Um dies zu tun, muss die Investition hoch sein und kann sogar zu Beginn eine negative Rendite generieren. Dies ist normal, solange kein Missverständnis über die Erwartung eines Marktwachstums besteht. Wenn ja, könnten Sie am Ende sein eine Ananas in die Hand bekommen.

Ananas

Ananas sind Produkte, die Sie nicht in Ihrem Portfolio haben möchten. Sie haben geringer Marktanteil und sind in einem stagnierender Markt.

Das Erreichen von Marktanteilen in dieser Situation ist sehr schwierig, weil Spieler mit mehr Beteiligung sind bereits etabliert und der Markt wächst nicht und gibt wenig Raum für Innovation.

Es wird dringend empfohlen, diese Produkte neu zu bewerten. Wenn es keine Möglichkeit für eine Spielrunde gibt, ist es vielleicht am besten, sie zu verwerfen.

Fertiges Blatt - Matrix BCG

Jack Welch und die Erfahrung in General Electric

Jack Welchs Buch, Leidenschaft für den Sieg
Jack Welchs Buch, Leidenschaft für den Sieg

Jack Welch war der Präsident von General Electric in der 80-Dekade und war bekannt, dass tiefgreifende Veränderungen in dem Unternehmen vorgenommen wurden, die es zu hohen Wachstumsraten geführt haben.

Er änderte sehr stark die Unternehmenskultur und reduzierte Bereiche, die über 20-Jahre hinweg rote Zahlen markierten, und priorisierte Produkte, die in den weltweiten TOP-3-Märkten vertreten waren.

Man kann sagen, dass er eine Analyse ähnlich der BCG-Matrix durchgeführt hat. Er behielt die Milchkühe und die Sterne, gab den Betroffenen Fristen und ließ die Ananas los.

Die Geschichte wird in dem Buch Passion for Conquer erzählt, wie oben dargestellt.

Fertiges Blatt - Matrix BCG

Praxisbeispiel: Wie wir unseren Produktkatalog mit der BCG-Matrix verbessert haben

Bevor wir uns mit den Strategien befassen, wie wir die BCG-Matrix verwenden, um unseren Tabellenkalkulationskatalog zu verbessern, sollten Sie den Kontext kontextualisieren LIGHT für diejenigen, die es nicht wissen.

Im Grunde haben wir Business-Tabellen entwickelt, um Manager und Unternehmer bei ihren täglichen geschäftlichen Herausforderungen zu unterstützen. Wenn Sie es auf visuellere Weise verstehen wollen, Ich empfehle Ihnen, unsere Website zu besuchen und die Arbeitsblätter zu kennen.

Um die BCG-Matrix zu verwenden, hatten wir 5 wesentliche Schritte, die ich für diejenigen anzeige, die sich im selben Prozess der Organisation ihrer Produkte oder Dienstleistungen befinden:

  • Schritt 1 - Erstellen des Tabellenkalkulationskatalogs
  • Schritt 2 - Ranking nach Verkaufsschätzung und Marktanteil
  • Schritt 3 - Wachstumserwartungen verstehen
  • Schritt 4 - Aufteilen von Arbeitsblättern nach Typ
  • Schritt 5 - Strategien zur Verbesserung des Tabellenkalkulationskatalogs

Lassen Sie uns jeden dieser Schritte in der Praxis betrachten:

Schritt 1 - Erstellen des Tabellenkalkulationskatalogs

Der erste Schritt ist, zu organisieren, was Ihre Produkte oder Dienstleistungen tatsächlich sind. Immer eine aktualisierte Liste dieser Elemente zu haben wird Ihnen helfen, sich nicht zu verirren und immer ein Verständnis für die Wichtigkeit von jedem zu haben. In unserem Fall haben wir mehr als 100 Business Spreadsheets und Tabellenkalkulationspakete. Also, nur für den Zweck dieses Beispiels, werde ich nur 8-Produkte auflisten:

  • Bilanz Kapitalfluss
  • Wirtschaftliche Machbarkeitsstudie
  • Arbeitsblatt zur Leistungsbewertung
  • Arbeitsblatt zur strategischen Planung
  • Arbeitsblatt zur Fehlerkontrolle
  • Tabellenkalkulation
  • Business-Diagnosepaket
  • LUZ-Tabellenkalkulationspaket

Mit seinem Produktkatalog oder kompletten Service können wir die Klassifizierung der BCG-Matrix selbst eingeben.

Fertiges Blatt - Matrix BCG

Schritt 2 - Ranking nach Verkaufsschätzung und Marktanteil

Für diesen Moment gibt es nicht viel Geheimnisvolles, wie wir bereits gezeigt haben, ist dies ein Matrix 2 × 2Dies ermöglicht Ihnen, zwei Bewertungen in Bezug auf die Umsatzwachstumsschätzung und zwei weitere in Bezug auf die Höhe des Marktanteils zu haben.

Diese Ratings wachsen oder stagnieren auf dem Markt für Wachstumsschätzungen und haben eine sehr geringe oder keine Beteiligung am Marktanteil. Sehen Sie, wie unser Rating geblieben ist BCG-Matrix-Arbeitsblatt:

Katalog von Tabellen in der BCG-Matrix
Katalog von Tabellen in der BCG-Matrix

Die Logik ist sehr einfach. Sehen wir uns ein Beispiel für den Fall der Cashflow-Tabelle an. Dies ist unsere Tabelle mit dem höchsten Umsatz (viel Marktanteil) und der mit der größten Nachfrage (expandierender Markt).

Ein weiteres Beispiel wäre die strategische Planung, die trotz geringer Beteiligung an unserem Portfolio heute besonders zum Jahresende sehr gefragt ist.

Schritt 3 - Wachstumserwartungen verstehen

Folgen Sie einfach dem gleichen Prozess für alle Ihre Produkte und nach Abschluss des 2-Schritts beginnen Sie herauszufinden, welche Produkte voraussichtlich noch stärker wachsen als der Markt und welche geringere Erwartungen haben.

Unterschiedliche Wachstumserwartungen in der BCG-Matrix
Unterschiedliche Wachstumserwartungen in der BCG-Matrix

In unserem Beispiel sehen wir noch einmal beide Fälle aus unserer Cashflow-Tabelle, die weiter wächst, weil sie die gefragteste Tabelle ist. Und das der Tabelle zur Wirtschaftlichkeitsstudie, die, obwohl sie äußerst positiv war, in jüngster Zeit ein geringeres Wachstum aufwies als die übrigen Tabellen.

Fertiges Blatt - Matrix BCG

Schritt 4 - Aufteilen von Arbeitsblättern nach Typ

Gemäß der bisherigen Klassifizierung konnten wir die Tabellen und Pakete bereits nach Haupttypen unterteilen:

  • Star
  • Milchkuh
  • In Befragung
  • Pineapple

Siehe unten die BCG-Matrix-Tabelle, die automatisch mit den Produkten gefüllt wird:

Produkte in der BCG-Matrix kategorisiert
Produkte in der BCG-Matrix kategorisiert

Cool, bis jetzt haben Sie eine viel bessere Sicht als nur eine Liste von Produkten oder Dienstleistungen.

Diese Bewertung ermöglicht Ihnen zu verstehen, was Ihre besten Produkte sind und ist ein starker Indikator dafür, dass es sich lohnt, Strategien zu entwickeln, um Ihren Anteil an Ihren Einnahmen weiter zu steigern. Und auch, um den Anteil der Produkte zu reduzieren, die für das Geschäft im Allgemeinen nicht vorteilhaft sind.

In unserem Fall stellten wir fest, dass wir einen sehr umfangreichen Produktkatalog mit einem hohen Anteil an Ananas-Tabellenkalkulationen hatten (ca. 38%). Mit diesen Informationen waren wir bereit, zu unserem fünften und letzten Schritt überzugehen und darüber nachzudenken, was wir mit diesen Informationen tun sollten.

Schritt 5 - Strategien zur Verbesserung des Tabellenkalkulationskatalogs

Dies kann der schwierigste Teil des gesamten Prozesses sein. Hier treffen Sie echte Entscheidungen, die sich auf Ihr Geschäft auswirken. Im Allgemeinen hatten wir diese Ansätze:

  • Produkte oder Dienstleistungen Estrela

Diese sind bereits ihre Absatzchampions, sowohl bei den Marktanteilen als auch bei den Wachstumsschätzungen. Sie zu vergessen, ist ein großer Fehler. Stellen Sie sicher, dass sie hinsichtlich Qualität, Service, Support und Faktoren, die die Kaufentscheidung Ihres Kunden beeinflussen, immer 100% sind.

In unserem Fall behalten wir die Cashflow-Tabelle immer im Auge, um den Umsatz zu verfolgen, und fast immer, wenn dieser Indikator fällt, liegt dies daran, dass wir ein Problem auf der Website hatten oder eine schlechte Strategie gewählt haben.

Fertiges Blatt - Matrix BCG

  • Produkte oder Dienstleistungen in Frage gestellt

Diese Produkte sind am anfälligsten für Veränderungen und können positive oder negative Verhaltensweisen aufweisen. In diesem Fall besteht eine der Möglichkeiten darin, ein fragendes Produkt zu einem Stern in Ihrem Katalog zu machen. Normalerweise ist dies nur möglich, wenn Sie richtig investieren und Wege finden, mit Ihrem Publikum zu kommunizieren.

Auch im Fall des Arbeitsblatts für die strategische Planung sehen wir eine saisonale Chance, da sich gegen Ende und Anfang des Jahres mehr Menschen dafür interessieren. Dies sind historisch gesehen eher Momente, in denen über die gesamte Geschäftsstrategie nachgedacht wird.

Aus diesem Grund enthält das BCG-Matrix-Arbeitsblatt bereits einige Angaben zu seiner Füllung:

Von der Befragung zum Stern - Matrix BCG
Von der Befragung zum Star - BCG Matrix

Eine andere Möglichkeit besteht darin, Produkte mit einem hohen Anteil an Ihrem Geschäft zu finden, aber mit einem schwächeren Trend. In diesen Zeiten ist es wichtig zu verstehen, welche Strategien das Produkt wieder stärken können.

Von Stern zu Frage - Matrix BCG
Vom Stern zur Frage - BCG Matrix

Ein Beispiel aus unserem Katalog Blättern war die Tabelle wirtschaftliche Machbarkeitsstudie, wir Aktionen erstellen und beleben ihre Strategie sein Wachstum und seine Beteiligung innerhalb unseres Umsatzes zu halten. Damit Sie eine Vorstellung davon haben, ist es heutzutage eines unserer meistverkauften Tabellenkalkulationen.

  • Milchkuhprodukte oder -dienstleistungen

Diese Produkte oder Dienstleistungen sind bereits etabliert. Sie müssen nur Ihre Strategien beibehalten und sich Sorgen machen, dass etwas schief geht.

  • Produkte oder Dienstleistungen Ananas

Vielleicht besteht hier die große Gefahr, da viele Unternehmen Schwierigkeiten haben, Produkte oder Dienstleistungen aus dem Katalog zu beziehen. In unserem Fall hatten wir bis Ende des Jahres mehr als 140-Tabellen zur Verfügung. Von diesen trug ein guter Teil sehr wenig zu unserem monatlichen Einkommen bei und hatte keine Aussicht auf Wachstum. Sie waren echte Ananas.

In diesem Moment entschieden wir uns, eine Strategie der Neuformulierung unseres Katalogs zu übernehmen und nahmen eine Reihe von Arbeitsblättern aus der Luft. Aus unserem Beispiel nehmen wir diese:

  • Arbeitsblatt zur Fehlerkontrolle
  • Tabellenkalkulation
  • Business-Diagnosepaket

Um 40-Tabellen ging es nicht mehr. Oder weil sie kein Wachstum erwarten oder weil sie mehr Probleme als Nutzen generieren.

Verwenden Sie das BCG-Matrix-Arbeitsblatt, um Ihre Analyse in der Praxis durchzuführen

Am Ende ist das Wichtigste, dass Sie wissen, wie man die Klassifikation innerhalb der  BCG-Matrix-Arbeitsblatt und haben die strategische Fähigkeit, Ihre Ananas-Produkte oder -Dienstleistungen zu „töten“, ohne Aussicht auf Verbesserung, und in solche zu investieren, bei denen es sich um herausragende oder potenzielle Fragestellungen handelt.

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