La Evolución del Análisis Empresarial

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Hojas de trabajo en Excel

El análisis empresarial tiene como objetivo evaluar y hacer el diagnóstico de las diversas áreas de una empresa, realizando un análisis minucioso y auxiliando en las tomas de decisión de la gerencia. En este post veremos cómo este análisis evolucionó a lo largo del tiempo y cuáles son las herramientas existentes para realizarla.

Matriz BCG

Creada por Bruce Henderson, en 1970, para la empresa de consultoría norteamericana Boston Consulting Group (por su nombre), a Matriz BCG, o matriz de Crecimiento-Participación, es una herramienta utilizada para análisis de cartera / compuesto de productos o unidades de negocio basadas en el ciclo de vida del producto.

Esta matriz, es "2 por 2", es decir, dos columnas y dos líneas, y tiene como objetivo auxiliar en el análisis empresarial, enfocándose en el proceso de toma de decisión en las áreas de marketing y ventas. En el caso de que se produzca un error,

La evolución del análisis empresarial

Básicamente, esta matriz considera cómo el producto se está comportando en el mercado y evalúa cuál es el retorno que está trayendo a la empresa. Por lo tanto, la empresa necesita tener en su cartera tanto productos con altas tasas de crecimiento, como productos con baja tasa de crecimiento, garantizando así valor a largo plazo.

Como usted puede percibir, la matriz se divide en cuatro cuadrantes. Vamos a explicar a continuación cómo funciona cada uno de ellos:

Productos Estrella: Ellos tienen tanto altas tasas de participación en el mercado como altas tasas de crecimiento. Siendo así, son los líderes de mercado y por eso tienen una elevada necesidad de caja. Esta es la fase de crecimiento del producto.

Productos Vaca lechera: Estos productos tienen una alta participación de mercado y pueden requerir una alta generación de efectivo. Esta es la fase de madurez del producto.

Productos de piña: Tienen baja participación en el mercado y baja tasa de crecimiento. Por lo tanto, los beneficios son bajos o incluso inexistentes. Esta es la fase de declinación del producto.

Productos En cuestionamiento: Estos productos tienen baja participación en mercados de alto crecimiento y, por este motivo, tienen una elevada necesidad de caja para subsidiar su crecimiento. Esta es la fase de introducción del producto.

Vea un ejemplo de uso de esta metodología en una hoja de cálculo de matriz BCG:

La Evolución del Análisis Empresarial 1

Fuerzas de Porter

El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter fue creado en 1979 con el objetivo de analizar qué enfoque el negocio debe utilizar con relación a su mercado de actuación, y qué estrategias deben ser tomadas en este ambiente competitivo.

Es conocido como el modelo de análisis empresarial que verifica los factores que influencian tanto el mercado como el comportamiento de compra. La figura siguiente ilustra cuáles son esas cinco fuerzas. Observe:

La evolución del análisis empresarial

Barreras a la entrada de nuevos competidores:Una nueva empresa siempre viene con el deseo de ganar mercado y para la organización que ya está en el mercado eso puede significar costos para mantener su clientela.

Rivalidad entre los competidores:Antes de entrar en un mercado, la empresa necesita evaluar si puede asumir los costos (con propaganda, precio, promoción, etc.) de una alta rivalidad entre competidores.

Poder de negociación de los proveedores: Si el número de proveedores de un determinado segmento es pequeño, la dependencia puede afectar negativamente a la rentabilidad de la empresa.

Poder de negociación de los compradores:De la misma manera con ocurre con los proveedores, si el producto de una empresa no tiene diferencial competitivo, eso deja a la empresa con poco poder de negociación con los clientes.

Amenaza de productos sustitutivos: Este tipo de producto puede satisfacer a los consumidores de un producto ya existente en el mercado, pudiendo sustituirlo en un futuro próximo.

Ver la hoja de trabajo 5 Fuerzas de Porter de la LUZ en la práctica:

5 Fuerzas de Porter

Para obtenerde Borges

Este modelo, las Cinco Fuerzas Colaborativas de Borges, fue creado por nosotros, de la Luz Consultoria y, tiene por objetivo realizar una reflexión de cómo la empresa puede colaborar en su ambiente.

Conforme a la figura siguiente, este modelo se divide en cinco grandes áreas que promueven ciertas preguntas.

La evolución del análisis empresarial

Cómo crecer proveedores: Como el propio nombre ya indica, en esta área la empresa debe analizar cómo ella y su proveedor pueden trabajar juntos, colaborativos, en la creación de un nuevo producto, por ejemplo.

Colaboración de la competencia: Aquí la reflexión sugiere que determinada empresa analice si colaborar con su competidor será ventajosa para ambos.

Cómo utilizar los clientes: En este punto, el autor sugiere una colaboración del cliente con la empresa y detrás de ello ganar descuentos, por ejemplo.

Cómo sustituirnos: En esta área, la reflexión es en relación a la mejora de los propios productos, o sea, la propia sustitución.

Cómo ayudar a las empresas: En este punto, la reflexión sugiere la creación de productos con una gran línea de marcas, expandiéndose hacia otros mercados.

Vea cómo funciona este modelo colaborativo en la práctica:

5 Fuerzas de Borges

Matriz SWOT

Desarrollada en la década de 1960 por la Universidad de Stanford, a análisis FODA (SWOT o en portugués)es una herramienta utilizada durante la planificación estratégica para identificar las fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas, contribuyendo a que la empresa comprenda el ambiente en que está inserta y tome sus decisiones gerenciales. La figura siguiente muestra esta matriz, compruebe:

La evolución del análisis empresarial

Fuerzas: Este ítem está relacionado al ambiente interno que en la empresa está insertada, refiriéndose a las ventajas que posee en relación a las otras. Ejemplo: recursos.

Debilidades: También relacionado al ambiente interno, este ítem se refiere a los puntos negativos que puedan entorpecer el progreso del negocio. Un ejemplo sería colaboradores con una precaria precocidad.

Oportunidades: Es un elemento del ambiente externo y se refiere a las fuerzas externas que influencian positivamente a la empresa, como una nueva asociación, por ejemplo.

Amenazas: A diferencia del ítem anterior, se refiere a las fuerzas externas que influencian negativamente el progreso del negocio.

Vea un ejemplo de los resultados de nuestra hoja de trabajo completada:

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Como usted pudo percibir, el análisis empresarial tiene varios modelos que se pueden poner en práctica, cada uno con su enfoque, pero teniendo el mismo objetivo: auxiliar en el diagnóstico de la situación y en la toma de decisión. En este post presentamos algunos para que usted conozca un poquito de la evolución y elija lo que encaje mejor para cada momento de su empresa.

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