Cómo hacer una propuesta comercial eficiente

7
12753
propuesta comercial
Hojas de trabajo en Excel

¿Su empresa tiene un producto o servicio excelente, una estrategia de marketing muy buena y aún así las ventas están a la baja? Es muy posible que la falla esté en su propuesta comercial, es decir, a la hora de mostrar a su cliente potencial lo que está contratando y cuánto tendrá que pagar a su empresa.

En este texto le mostraremos que la propuesta comercial es tan importante como un precio justo, una atención especial y una cartera completa.

Planilla de Prospección de Clientes

Consejos para preparar una propuesta comercial atractiva

1. Propuesta comercial sustituyendo un contrato

Una propuesta comercial puede sustituir un contrato en negociaciones pequeñas, lo que ahorrará tiempo y dinero a usted ya su cliente, siempre y cuando usted coloque en ella todos los datos referentes al plazo y condiciones de pago.

2. Sea creativo

Muestre otras soluciones a su posible comprador. Si ha buscado su empresa por un servicio o producto específico, coloque en la oferta comercial otros paquetes que pueden interesarle.

3. Menos "tecnicos"

Muchas propuestas son rechazadas porque el cliente no entendió lo que estaba descrito. Sea lo más claro y simple posible, pero tenga cuidado de no faltar información.

4. Pago y Plazo

Deje claro la forma de pago y el plazo para completar el servicio o entrega del producto. Esto disminuirá la posibilidad de que ocurran malentendidos.

5. Contacto

El cliente aprobó, ¿ahora qué? ¿Llamará al teléfono general de la empresa donde podrá pasar mucho tiempo esperando el servicio? Pon siempre en tu propuesta un contacto directo con el vendedor que te atiende: celular, email, contacto por skype o hangout.

6. Call to action

También conocido como "Llamada a la acción" o simplemente CTA, esta gran herramienta de marketing - que consiste en estimular al cliente a realizar una acción deseada - podrá hacer mucha diferencia en su propuesta. Intenta añadir al final de su propuesta un comando como: "aproveche las condiciones promocionales: llame ahora a (XX) 3000-000 y haga su pedido!".

¿Te gustó los consejos? Entonces es hora de practicar, vea cómo es simple hacer una. propuesta comercial usando una hoja de Excel.

Planilla de Prospección de Clientes

Cómo utilizar una hoja de Excel para hacer su propuesta

A continuación, vamos a indicar cómo usar una Planilla de excel para montar una eficiente propuesta comercial.

Para facilitar su trabajo, durante el seguimiento de sus propuestas, coloque todos los datos, actualizados, de su cliente.

propuesta comercial - Descubra ahora cómo hacer una propuesta comercial eficiente

Ahora, complete las especificaciones para cada uno de los productos y servicios que solicitó el cliente. El ideal es utilizar un lenguaje claro y con menos tecnicos.

propuesta comercial - Descubra ahora cómo hacer una propuesta comercial eficiente

Usted puede optar por dos modelos de propuesta; un más simple y otro más elaborado y en ambos usted podrá colocar el logo de su empresa, profesionalizando su propuesta.

propuesta comercial - Descubra ahora cómo hacer una propuesta comercial eficiente

¡Listo! Ahora usted puede imprimir o enviar a su cliente potencial y ver los gráficos de venta crecer.

Recuerde siempre que, como cualquier parte del proceso de venta, la propuesta comercial debe preocuparse de ser clara, objetiva y rápida, atendiendo al cliente a nivel de explicación y velocidad.

Si te gustó este post, no deje de conferir nuestra Plantilla de Propuesta Comercial! ¡Buena suerte en las negociaciones!

Planilla de Prospección de Clientes

Hojas de trabajo en Excel

7 COMENTARIOS

  1. Toda esta información, realmente debemos prestar atención al contenido de la propuesta comercial.
    Debido al hecho de que para nosotros como empresa es fácil de entender para un cliente potencial, puede ser más difícil de entender.
    Por la forma en que lo usamos para describir nuestras propuestas, la mejor manera de saber que estamos haciendo cosas buenas es preguntarle a alguien que no tenga parte de tu empresa que te propongas antes de salir al público, si esta persona en el Quiero decir que es hora de cambiarlo o cambiarlo
    Y también podría decir que nuestro trabajo está bien hecho 🙂

  2. Hola Anne, gracias por los consejos y cuidado con el jabá en comentarios, no siempre toma bien para su empresa

  3. ¡Excelente contenido! Realmente debemos prestar mucha atención en el contenido de la propuesta comercial, lo que parece fácil de entender para nosotros, puede no parecer a nuestro contratista potencial, debido a los términos y jerga técnica que usamos para describir nuestra solución. Pida a alguien, que no trabaja con eso que usted hace, leer y preguntar lo que él entendió. Si él no entendió inmediatamente cuál es el problema que usted resuelve y cómo usted resuelve, su oferta comercial no es legal.

    ¿Está inseguro para crear su propuesta? ¿Quiere un documento que aumentará sus posibilidades de éxito en los envíos de sus propuestas comerciales, contribuyendo al AUMENTO DE SU FACTURAMIENTO? visita http://designparanaodesigners.com.br

  4. Hola Rafael, todo bueno?

    Ya había dado un aviso como moderador del blog de que no permitimos ese tipo de propaganda.

DEJA UNA RESPUESTA

Por favor, escriba su comentario
Por favor, introduzca su nombre