Cómo hacer la SWOT cruzada

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¿Qué es SWOT cruzada y cómo utilizarla como herramienta estratégica
Hojas de trabajo en Excel

A SWOT Cruzada es una derivación de la análisis DOFA, en la cual los factores se combinan buscando potencialización (cuando ambos son positivos o negativos) entre ellos o anulación (cuando uno es positivo y otro negativo).

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¿Qué es y cómo hacer planificación estratégica?
¿Qué es y cómo hacer un análisis SWOT (FOFA)?

En este artículo hablaremos sobre:

SWOT Cruzada

Al analizar cómo las Fuerzas y las debilidades de una análisis DOFA están influyendo en la posibilidad de que ocurran sus Oportunidades o Amenazas, estamos haciendo FODA cruzada. Este cruce puede ser uno de los principales determinantes de qué planes de acción se desarrollarán para poner en práctica sus estrategias.

Análisis SWOT - planilla - consultoría estratégica

Para realizar el Cross SWOT es importante que, en primer lugar, tenga todos los factores principales ya enumerados. Esto significa que debe tener todas sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas ya enumeradas. Con esto, será posible analizar cómo los factores internos influyen en las posibilidades de que los factores externos se materialicen. Veamos 4 tipos de estrategia que se pueden desarrollar según el cruce de cuadrantes en nuestra hoja de trabajo de Análisis FODA:

1. Estrategias Ofensivas: Puntos fuertes x Oportunidades (SO)

Las estrategias ofensivas ocurren cuando analizas cuánta fuerza ayuda a la posibilidad de que ocurra una oportunidad. En general, esta es una estrategia que tiene como objetivo el crecimiento y desarrollo de un factor positivo en su negocio. Veamos un primer ejemplo de cómo hicimos este cruce en nuestro hoja de trabajo de análisis SWOT 3.5:

Ejemplo: Empresa de Turismo

  • Puntos fuertes: Marca reconocida en el mercado internacional
  • Oportunidades: Realización de la Copa del Mundo y Olimpiadas en Brasil

matriz swot cruzada - estrategia ofensiva

Ahora que conocemos dos factores (una fuerza que influye en una oportunidad), podemos pensar en estrategias ofensivas para hacer que esta oportunidad de mejorar la realidad de nuestro negocio ocurra de hecho. En nuestro ejemplo, pensé en lo siguiente:

  • Estrategia: Invertir en asociaciones con agencias y operadores internacionales para conseguir más clientes

De esta forma, a partir del cruce del análisis SWOT conseguimos llegar en estrategias más orientadas para mejorar la realidad del ambiente que trazamos.

Análisis SWOT: el método que guardará sus reuniones

2. Estrategias de Conflicto: Puntos fuertes x Amenazas (ST)

Del cruce de los puntos fuertes con las amenazas surgen las estrategias de confrontación. Aquí usted va a pensar en cómo las fuerzas de su negocio pueden reducir al mínimo la probabilidad de que ocurran las amenazas.

Ejemplo: empresa productora de soja

  • Puntos fuertes: Tecnología de punta, calidad de producto y producción a gran escala
  • Amenazas: Aumento expresivo del dólar puede encarecer insumos y semillas

Este es el área de hoja de trabajo de análisis SWOT 3.5 donde usted puede hacer el cruce de esa información y datos:

matriz swot cruzada - estrategia de confrontación

Una vez más usted va a tratar de entender cómo sus fuerzas impactar las amenazas que su negocio puede enfrentar en el futuro. A partir de ese entendimiento, es importante que se desarrollen estrategias de confrontación con esa realidad. En nuestro caso, llegué en esa directriz:

  • Estrategia: Crear un área de exportaciones (una vez que el aumento del dólar "baratea" el producto para los consumidores de fuera y el producto tiene calidad para competir a nivel internacional)

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3. Estrategia de Refuerzo: Puntos débiles Oportunidades (WO)

La estrategia de refuerzo surge siempre que usted necesita pensar en cómo disminuir los impactos que una debilidad de su negocio tiene disminuyendo la oportunidad de una oportunidad de ocurrir. Las acciones adoptadas deben reforzar sus debilidades para que no interfieran en su ambiente externo.

Ejemplo: Industria de inyección de piezas de PVC

  • Puntos débiles: Logística deficiente
  • Oportunidades: Mercado de reventa de piezas plásticas en alta

matriz swot cruzada - estrategia de refuerzo

Sabiendo que usted tiene un mercado consumidor alto y que puede aprovecharlo, pero que el área logística de su negocio no está funcionando de la mejor manera posible, el camino es pensar en soluciones alternativas, como la enumerada abajo

  • Estrategia: Contratación de empresas tercerizadas de transporte y alquiler de vehículos.

De esta forma, usted aumenta la oportunidad de aprovechar la oportunidad de ventas para el mercado de reventa.

Análisis SWOT: el método que guardará sus reuniones

4. Estrategia de Defensa: Puntos débiles y Amenazas (WT)

Por último, el último tipo de estrategia es la defensiva, donde usted va a estar en el escenario más crítico y que tiene como objetivo minimizar pérdidas e impactos negativos que las debilidades y amenazas pueden causar en su empresa. La idea aquí es pensar en cómo minimizar la posibilidad de una debilidad de hacer que una amenaza se haga realidad.

Ejemplo: Empresa de artesanía

  • Puntos débiles: No puede atender la demanda por baja capacidad productiva
  • Amenazas: Aumento de fabricas que producen artículos a gran escala.

matriz swot cruzada - estrategia defensiva

La lógica no es muy complicada, si usted piensa en un punto negativo y existe una gran amenaza que puede ser impactada por él, necesita pensar en estrategias para deshacerse de esa situación.

  • Estrategia: Adopción de maquinaria y personalización de productos para crear nichos de mercado, escapando del mercado de consumo estándar.

SWOT Cruzada en la práctica

Ahora que comprende los 4 tipos de estrategias que pueden surgir del cross-DAFO, vale la pena hacer tangibles cada uno de ellos en los planes de acción y utilizar una hoja de cálculo de análisis DAFO para controlar estas pautas.

Hojas de trabajo en Excel

4 COMENTARIOS

  1. ¡Muy bueno el contenido, fue muy útil en mi investigación! 🙂
    ¡Felicitaciones y gracias!

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