Cómo montar un brechó

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Cómo montar un brechó
Hojas de trabajo en Excel

Independientemente del momento económico, las tiendas de reventa, también llamadas brechós, pueden ser una elección popular entre los compradores, que abarcan desde familias con presupuestos limitados hasta coleccionistas de prendas en busca de su próximo gran tesoro.

Si usted está interesado en una manera divertida y potencialmente lucrativa de ganar la vida, usted puede conseguir un brechó siguiendo algunos pasos básicos.

¿Qué es un brechó?

Un brechó es un establecimiento al por menor que vende principalmente productos usados, como ropa, calzado y accesorios. Los artículos a la venta generalmente se obtienen gratuitamente oa bajo costo, por lo que las piezas se pueden vender a precios muy competitivos.

Ventajas de montar un brechó

La mayor ventaja de tener una tienda de segunda mano es el bajo costo operativo, que puede impactar positivamente en la rentabilidad. Los clientes esperan una experiencia de compra "sin florituras", por lo que no es necesario asegurar una tienda sofisticada en un centro comercial o proporcionar muchos servicios adicionales.

Además, los brechós se pueden salir especialmente bien durante las crisis económicas, cuando los consumidores están buscando alternativas de bajo precio, en un esfuerzo por ahorrar dinero.

Los propietarios también se benefician apelando a un segmento específico del mercado, incluyendo individuos de bajos ingresos, estudiantes, familias con niños pequeños, ancianos con una renta fija o cualquier otra persona con presupuesto ajustado.

Pero su público no es sólo ese. Los brechós atraen a los compradores del mercado de ropa vintage u otros artículos exclusivos que no pueden encontrar en otro lugar. Y también atraen a coleccionistas que están buscando objetos raros que pueden tener un valor significativo.

Si no bastara, el brechó tiene un atractivo positivo a la conciencia social. Los clientes también pueden ser atraídos por el sentimiento de satisfacción resultante de la obtención de las mercancías que atienden a sus necesidades sin gastos excesivos.

Cómo montar un brechó

Desafío del Mercado

En el caso de los brechós, el gran desafío del mercado será vencer la resistencia del consumidor, y mostrar que los artículos usados ​​están en buen estado, por un precio asequible y merecen atención.

Para ello, usted necesitará contar con productos de calidades - aunque sean usados ​​-, una presentación atractiva, buen gusto, amplia variedad de artículos y precios, además, por supuesto, de atención eficiente y agradable.

Vale la atención que, a diferencia de otros negocios, las personas que llegan a la tienda para vender sus propias ropas usadas también serán sus clientes potenciales. Entonces, conviene mantener una buena relación.

Por ejemplo, si usted no tiene interés en la mercancía que se le está ofreciendo, proponga dejarla en consignación, en lugar de declinarla simplemente.

Y recuerde que el cambio de estación es el momento que merece mayor atención al mercado. En ese período, las ropas recién lanzadas al por menor siguen siendo muy caras.

En compensación, cuidado con la época de liquidaciones en las tiendas convencionales, cuando sus ventas pueden registrar caída. Foco en la acción y flujo de caja.

Capital inicial estimado

Como cualquier otro negocio, la inversión inicial de su brechó dependerá del tamaño, ubicación, stock inicial, entre otras cuestiones.

En general, sus gastos iniciales abarcan: reformas, fachada, documentación para apertura de la empresa, marketing, muebles y expositores, equipos de caja, además de los propios artículos para la venta. También debe incluir el capital de giro que mantendrá su brecha funcionando hasta que empiece a registrar ganancias.

El Sebrae estima que ese capital inicial, para una tienda de 50m², puede girar alrededor de 100 mil reales. Pero los costos pueden ser mucho más pequeños según el tipo de operación que desea empezar.

Lo importante es hacer una buena planificación para poner todas las cuentas en la punta del lápiz.

Cómo montar un brechó

Cómo abrir un brechó

Localización

La ubicación es una de las claves de su éxito. Busque una región con bastante movimiento, especialmente de peatones. Es decir, un área central, con otras tiendas y comercio, cerca de paradas de autobuses o estaciones de metro. Lo importante es que usted sea visto.

Los centros comerciales ocupados también son una buena opción. Pero evalúe los costos de alquiler, reforma, etc.  

Una manera de saber si usted está tomando la decisión correcta sobre el lugar es hacer un paseo por allí en días y horarios en los que desea estar abierto. Esto le dará una idea del tráfico de peatones y clientes potenciales.

También compruebe si hay otra brechó muy cerca de la suya. Como su público tiende a ser más específico, no es positivo tener competencia muy cerca, porque eso dividirá su clientela, así como sus proveedores!

Presentación

La apariencia vende. Hay gente que abre tiendas de segunda mano llenas de mercadería sucia y apesta. Estos lugares pierden a la mayoría de los clientes y se ganan una mala reputación.

La limpieza y la presentación determinan su mercado. Si las personas se sienten cómodas en su tienda, se quedarán por más tiempo y pagarán más.

Por lo tanto, lave todas las ropas que va a poner a la venta, y mantenga los estantes, pisos y ventanas limpios también. Usted necesita demostrar que los artículos usados ​​no son lo mismo que viejos y malcuidados.

Precios

Respete a su cliente con un precio razonable y no inflado. Este número debe ser en promedio 1 / 4 del valor al por menor. Si una falda cuesta R $ 100,00 nueva, su uso no pasa de R $ 25,00.

Además, observe cuánto tiempo la mercancía está en su estante. Si usted está con un elemento parado, ocupando espacio, y alguien le ofrece más de la mitad de lo que usted está pidiendo, la venta. Sea honesto sobre el valor de las cosas.

Cómo montar un brechó

Principales proveedores

El stock de un brechó debe ser mínimo y el emprendedor debe conocer el perfil de sus consumidores para adquirir piezas que satisfagan sus deseos de consumo.

Pero, de todos modos, es interesante siempre ofrecer una amplia variedad de productos, tanto en lo que se refiere al tipo, marca, época, tamaño, etc.

Específicamente en una brechó, el proveedor también es cliente, y viceversa. Por eso, la relación a ser mantenida debe englobar los dos frentes. Pero, además de las personas que buscan la tienda para vender sus artículos personales, usted por explorar las extremidades de las existencias de los fabricantes.

Otra opción es contactar con las aseguradoras. Cuando una carga es robada y recuperada, los artículos encontrados se subastan a valores más baratos. Además de ellos, grandes confecciones también venden productos con pequeños defectos de fábrica a precios mucho más pequeños.

Por último, recuerde almacenar algunos elementos esenciales para la reforma de piezas, como líneas, agujas, elásticos, cremalleras, botones y velcro.

Cómo abrir una empresa

Si desea que su tienda reciba el dinero y emita una factura, deberá abrir su empresa legalmente. Tenemos uno post detallando cada etapa de la apertura de una empresa, pero aquí vamos a aprovechar para listas los principales puntos:

  1. Creación del Contrato Social
  2. Registro en la Junta Comercial
  3. Emisión del CNPJ y Selección de Actividad
  4. Inscripción Municipal y Estatal
  5. Albarmas de funcionamiento
  6. Licencias

Cómo montar un brechó

Consejos especiales para nuevos negocios

Comenzar un nuevo negocio no es sólo conseguir poner productos a la venta. Como se ha demostrado, abrir una brechó es fácil, simple y relativamente barato. Justamente por eso, hay cientos de miles de personas tratando de hacer dinero de esa manera.

Sin embargo, sólo aquellos que encaran sus tiendas como negocio completo, lograrán sobrevivir y lucrar. Por eso, voy a enumerar abajo algunos consejos especiales para quien realmente quiere emprender.

1) Defina un Segmento de Clientes BIEN ESPECÍFICO

No hay ningún negocio exitoso que no ha definido bien su área de actuación y su cliente objetivo. Usted tendrá que luchar a los clientes entrar en su tienda y tendrá que gastar dinero con eso.

No caiga en el error de hablar "Todos son mis clientes", pues eso es el comienzo del fin. Sumérgete en este tema leyendo nuestro. post de segmentación de mercado.

2) Cree una diferenciación (especialidad)

En un mercado comoditizado, usted tendrá problemas para vender productos genéricos y, principalmente aquellos que los grandes jugadores ya actúan.

Al definir un segmento específico, usted conseguirá mover su oferta de valor, entregando algo único e memorable. Para ello, recomiendo que usted dibuje su modelo de negocio y también haga su trabajo ¡curva de valor! 

3) Calcule el retorno esperado de su negocio

"Quien no hace la cuenta, paga la cuenta." Esa es una máxima del mundo de los negocios. Sin estimar su retorno deseado y el potencial que su tramo puede traer, usted se quedará a la deriva.

Para ello, usted necesitará precificar muy bien sus productos y hacer uno estudio de viabilidad económica de su proyecto.

Cómo montar un brechó

Hojas de trabajo

Planilla de gestión y control de inventario: controle cada producto registrado, su cantidad actual en la acción, valor total y stock mínimo. Visualización de cantidades y valores totales de entradas, salidas y saldos al final de cada mes. Acompañe el gráfico de evolución y otros indicadores de control de movimientos realizados.

Planilla de administración de cuentas por cobrar: organice todos sus datos contables de cuentas por cobrar para gestionar mejor los pagos de sus clientes y, consecuentemente, el flujo de caja de su empresa.

Planilla de gestión de cuentas a pagar: registre todas sus cuentas a pagar y actualice el progreso a cada pago realizado.

Hoja de flujo de caja: visualice rápidamente la salud financiera de su negocio para tomar decisiones más seguras, a través de informes automáticos, clasificación de cuentas y control de estado de pago.

Planilla de cuentas a pagar y recibir y flujo de caja realizado: esta hoja de trabajo integra las cuentas a pagar, las cuentas por cobrar y el flujo de efectivo realizado. Sólo rellene los lanzamientos, y la hoja de cálculo ofrecerá el resultado de la empresa en tiempo real.

Planilla de control financiero completo: esta hoja de cálculo reporta el grado de asertividad de su proyección financiera, indicando un margen de error y elementos con más o menos de 90% de proximidad a su plan inicial.

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