Muitos negócios trabalham duro, mas andam em círculos — cheios de esforço, mas com pouco avanço. O motivo? Falta de direção estratégica.
A gestão estratégica é o que transforma metas em movimento. É ela que garante que cada ação do dia a dia esteja conectada com os objetivos maiores da empresa, gerando crescimento com clareza, organização e foco.
Aqui, você vai entender o que é gestão estratégica, como aplicar no seu negócio e por que ela é a base para decisões inteligentes e resultados consistentes.
Gestão estratégica: o que é
Gestão estratégica é o processo de colocar a estratégia em movimento. Ela transforma objetivos de longo prazo em planos concretos, com metas claras, ações coordenadas e acompanhamento contínuo.
Diferente do planejamento estratégico (que define onde a empresa quer chegar), a gestão estratégica cuida de como chegar lá, acompanhando e ajustando a rota sempre que necessário.
Na prática, é o que garante que as boas ideias saiam do papel e virem resultados reais.
Como fazer gestão estratégica em 4 etapas
Um dos grandes erros que muitos gestores e empresários cometem é pensar nas estratégias de suas respectivas empresas de uma forma muito pontual. Muitas vezes a maior preocupação é com apenas uma etapa de todo o processo de gestão estratégica.
Para ter sucesso é importante que se pense na gestão estratégica de maneira completa e essa é a estrutura que considero ideal:
Etapa 1 – análise empresarial
- Diagnóstico empresarial
- Matriz BCG
- Curva de Valor
- Análise SWOT
Etapa 2 – estratégia
- Objetivos
- Metas Mensais
Etapa 3 – execução
- Plano de Ação 5W2H
Etapa 4 – acompanhamento de resultados
- Relatórios de resultados
- Gráficos
A melhor parte é que essa estrutura vai desde a análise da realidade da empresa e tudo o que é relacionado, passando pela criação de estratégias até chegar na execução e o seu acompanhamento.
Agora, vamos ver como colocar essa estrutura de gestão estratégica NA PRÁTICA, analisando o caso de uma empresa produtora de eventos de entretenimento.
Gestão estratégica: exemplo de como aplicar
Sabendo qual a estrutura recomendada, hora de ver como funciona:
Etapa 1 – análise empresarial
Para começar, não se faz estratégia sem saber exatamente qual é o estado atual do negócio e do setor onde sua empresa está inserida. Para chegar nessas respostas existem 4 ferramentas fundamentais:
1.1. Diagnóstico empresarial
O diagnóstico é extremamente útil para conhecer mais a fundo a realidade da empresa e quais áreas precisam de mais atenção. Na planilha integrada de estratégia ele é feito com uma série de perguntas e respostas sobre as 5 principais áreas da empresa:
Dependendo das respostas, sua empresa será ranqueada em um nível de maturidade e será possível ver uma pontuação de 0 a 100% para cada um desses setores.
Como aproveitar essa análise na hora de fazer suas estratégias:
- Crie estratégias para melhorar áreas com pior grau de maturidade
- Desenvolva ações para melhor ou ser ainda mais relevante nas áreas com melhor grau de maturidade
1.2. Matriz BCG
Para entender um pouco mais da empresa, também é possível fazer uma análise (com a matriz BCG) mais voltada para o portifólio de produtos ou serviços dentro da planilha integrada de estratégia.
Basicamente deve ser feita uma classificação de acordo com a estimativa de crescimento de vendas do mercado e o nível de participação daquele produto:
Mais uma vez, essas respostas vão gerar uma classificação dos seus produtos ou serviços em 4 tipos: abacaxi, em questionamento, vaca-leiteira ou estrela. A planilha gera a distribuição deles automaticamente para você:
Como aproveitar essa análise na hora de fazer suas estratégias:
- Pense em estratégias para ampliar o portfolio ou vendas dos produtos estrela
- Pense em estratégias para tirar os produtos abacaxi do mercado
- Pense em estratégias para manter boa rentabilidade de produtos vaca leiteira
1.3. Curva de Valor
Com boa parte da análise da empresa já feita, vale a pena começar a olhar para fora – e uma das coisas mais fáceis a se fazer é analisar seus principais concorrentes. Por aqui, em nossas consultorias, costumamos utilizar a curva de valor para chegar nesse resultado já que ela proporciona uma análise gráfica excelente:
O processo é bem simples, basta separar quais são as principais características valorizadas no seu mercado (no nosso exemplo foram: qualidade, capacidade, atrações, preço, prazo, atendimento e comunicação) e avaliar cada empresa com notas de 0 a 10 para cada item. Isso vai gerar um gráfico que mostra a curva de valor de cada empresa:
Como aproveitar essa análise na hora de fazer suas estratégias:
- Faça benchmark com os melhores concorrentes e veja o que pode ser aproveitado no seu negócio
- Analise pontos em que todos os concorrentes possuem notas ruins e se diferencie neles
- Veja onde sua empresa pode se diferenciar no mercado em que atua
1.4. Análise SWOT
Por fim, a quarta ferramenta de análise empresarial é a análise SWOT, que mostra a realidade interna e externa do negócio em questão. Na planilha integrada de estratégia você vai preencher quais itens são forças, fraquezas, oportunidades ou ameaças e a importância deles para a sua empresa.
Depois disso, conseguirá observar os principais itens da matriz SWOT já rankeados de acordo com a sua importância e um índice de favorabilidade do seu negócio:
Como aproveitar essa análise na hora de fazer suas estratégias:
- Desenvolva planos de ação para tirar proveito dos seus pontos fortes e oportunidades
- Desenvolva planos de contingência para evitar que fraquezas e ameaças impactem suas estratégias
Etapa 2 – Estratégia
Se você realizou todos os passos da etapa 1, é bem provável que já esteja com um conhecimento bem aprofundado da sua empresa e do mercado em que você atua. Esse é o momento de começar a planejar seus objetivos e metas.
É importante que você não se perca durante o planejamento, então procure não estabelecer prazos muito longos. Para o nosso exemplo eu utilizei o período de 1 ano, que acredito ser um bom patamar para estratégias maiores e que permite revisões ao longo desses 12 meses.
2.1. Objetivos
A delimitação dos objetivos é uma das atividades mais importantes da sua gestão estratégica. É aqui que você vai definir as estratégias que vão nortear todas as ações da sua empresa. Para isso, observe muito bem todos os itens que foram levantados na etapa de análise do negócio. Esse é o resultado que você conseguirá obter:
Com a lista de objetivos feita, agora é importante que você priorize os 3 objetivos mais importantes por área do seu negócio.
2.2. Metas para os objetivos mais importantes
Como você pôde ver, para cada área é possível listar até 8 objetivos. Isso não quer dizer que você vai acompanhar todos de perto, por isso, no momento de traçar suas metas, escolha apenas 3 objetivos essenciais (por área) para o seu negócio.
Eu sei que tem muita gente que vai falar que tem mais de 3 objetivos importantes para cada área de seu negócio, mas o foco aqui é justamente restringir para que você dê atenção e priorize o que é mais importante de verdade.
Nessa parte do planejamento, você pode delimitar valores planejados (metas) e ir marcando o que for realizado ao longo do planejamento para fins de acompanhamento.
Se você chegou até aqui, já está com metade do caminho realizado, mas ainda está na parte teórica e de ideias. Esse é o momento de passar para uma etapa mais prática.
Etapa 3 – Execução
Obviamente que entender tudo da sua empresa, traçar objetivos e delinear metas não é suficiente para que você tenha bons resultados.
Para isso, é necessário que todo o seu planejamento seja executado de forma correta e acreditamos que a melhor forma de fazer isso é pelo controle de planos de ação.
Como você consegue ver aqui em cima, cada plano de ação está ligado a uma meta/objetivo e deve ter a equipe responsável por coloca-lo em prática, bem como o prazo e status de realização. Isso vai facilitar e muito a noção do que precisa ser feito e em que ordem.
Aqui não tem muito ou pouco, crie o número de ações que achar necessária para alcançar suas metas traçadas para cada objetivo.
Etapa 4 – Acompanhamento de resultados
Por fim, a última etapa para fazer uma gestão estratégica completa do seu negócio é o acompanhamento dos principais indicadores da sua empresa.
É bem simples até, se você separou que um objetivo é aumentar as receitas e estabeleceu uma meta para isso, basta analisar os gráficos e ver se você está conquistando ou não as metas desejadas.
No nosso caso, em apenas 2 meses do ano (abril e dezembro) conseguimos bater as metas estabelecidas. Nos outros, tivemos resultados bem abaixo do que havia sido estipulado. Nesses momentos, vale a pena analisar se foi um erro de planejamento ou se o resultado realmente está ruim.
Além disso, para facilitar sua vida em reuniões ou mesmo para mostrar os resultados e acompanhamento realizado, é possível imprimir um relatório que contém todas as informações e já está pronto.
Benefícios da gestão estratégica
Empresas que adotam a gestão estratégica ganham vantagens competitivas importantes. Entre os principais benefícios estão:
- Clareza de direção: todos sabem para onde estão indo.
- Alinhamento da equipe: objetivos são compartilhados.
- Melhor tomada de decisão: baseada em dados, não em achismo.
- Foco em resultados: ações são direcionadas para metas reais.
- Capacidade de adaptação: ajustes são feitos rapidamente diante de mudanças.
Desafios da gestão estratégica
Apesar dos benefícios da gestão estratégica, aplicar a gestão estratégica exige superar alguns obstáculos:
- Resistência à mudança: muitas pessoas preferem continuar fazendo “como sempre foi”.
- Falta de clareza nos objetivos: sem metas bem definidas, o plano se perde.
- Comunicação falha: desalinhamento entre áreas e líderes.
- Execução inconsistente: começa bem, mas para no meio do caminho.
- Falta de acompanhamento: sem monitoramento, não há ajustes — e nem resultados.
Esses desafios são comuns, mas podem ser superados com processos claros, engajamento da equipe e liderança firme.
Diferença entre gestão estratégica e planejamento estratégico
É comum confundir os dois termos, mas eles têm papéis diferentes no negócio:
| Planejamento Estratégico | Gestão Estratégica |
| Define onde a empresa quer chegar | Garante que a empresa chegue lá |
| É feito em ciclos (geralmente anual) | É contínua e com ajustes constantes |
| Cria metas e direcionamentos | Executa, monitora e adapta o plano |
| Foca na formulação da estratégia | Foca na execução e controle |
Em resumo: o planejamento traça o mapa. A gestão estratégica dirige o carro — corrigindo o rumo quando necessário.
Sua estratégia só vale se sair do papel
Uma boa ideia sem execução é só intenção. Para transformar planejamento em resultado, a gestão estratégica é a ponte entre visão e ação — e ela exige método, disciplina e acompanhamento.
Se você seguiu as 4 etapas que mostramos neste artigo, já está no caminho certo para uma gestão estratégica real, aplicada e consistente. Mas todo esse trabalho pode ser ainda mais fácil, rápido e eficiente com a ferramenta certa.
Na LUZ Prime, você encontra a Planilha Integrada de Gestão Estratégica, que reúne em um só lugar tudo o que você precisa para colocar sua estratégia em prática:
- Diagnóstico estratégico com SWOT automatizada
- Definição de metas, objetivos e OKRs
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