Nem todo produto é uma estrela e tudo bem. Alguns de fato sustentam o negócio, outros estão ali só ocupando espaço. Saber como fazer matriz BCG ajuda você a olhar seu portfólio com estratégia, identificar quais produtos merecem investimento e quais já deram o que tinham que dar.
Neste artigo, você vai entender:
- Matriz BCG o que é e como funciona
- Qual a importância da matriz BCG para decisões estratégicas
- Um matriz BCG exemplo prático baseado na experiência da LUZ
- E, claro, o passo a passo de como fazer matriz BCG na prática
Matriz BCG o que é
A Matriz BCG é uma ferramenta de gestão estratégica criada pelo Boston Consulting Group, na década de 70. Ela ajuda empresas a classificarem seus produtos ou serviços com base em dois critérios principais:
- Participação de mercado relativa
- Taxa de crescimento do mercado
O resultado dessa análise é uma matriz 2×2 que organiza os itens em quatro categorias:
- Estrela: alta participação, alto crescimento
- Vaca leiteira: alta participação, baixo crescimento
- Em questionamento: baixa participação, alto crescimento
- Abacaxi: baixa participação, baixo crescimento
Saber o que é matriz BCG é o primeiro passo para usar essa ferramenta de forma estratégica. Mas o mais importante vem agora: como fazer matriz BCG com dados reais da sua empresa.
Jack Welch e a experiência na General Eletric
Jack Welch foi o presidente da General Eletric na década de 80 e ficou conhecido por ter feito mudanças profundas na empresa que fizeram com que ela conseguisse altas taxas de crescimento.
Ele fez mudanças muito fortes na cultura organizacional e cortes em áreas que estavam no vermelho há mais de 20 anos, priorizando produtos que estavam no TOP 3 mundial em seus mercados.
Pode se dizer que ele fez uma análise parecida com a matriz BCG. Manteve as vacas leiteiras e as estrelas, deu prazos para os em questionamento e livrou-se dos abacaxis.
A história é contada no livro Paixão por Vencer.
Qual a importância da matriz BCG
Se você ainda está em dúvida qual a importância da matriz BCG, aqui vai um dado direto ao ponto: empresas que usam essa análise têm mais clareza sobre onde investir e onde cortar. Isso significa:
- Foco nos produtos certos
- Redução de custos com itens improdutivos
- Melhoria na rentabilidade geral
- Direcionamento estratégico para inovação
Ou seja, saber como fazer matriz BCG não serve só para preencher um relatório bonito — serve para ganhar eficiência, identificar oportunidades e proteger o caixa da empresa.
Como fazer matriz BCG (passo a passo)
Chegou a parte prática! Veja agora como fazer matriz BCG do zero com um passo a passo simples:
Passo 1 – Liste todos os seus produtos ou serviços
Crie um catálogo completo. Use nomes, categorias e dados de vendas dos últimos 12 meses. Ter essa visão clara é fundamental para o próximo passo.
Passo 2 – Avalie a participação de mercado de cada item
Compare seus produtos com os concorrentes ou com outros itens do seu próprio portfólio. Pergunte-se: “Esse produto é um dos mais vendidos?” → Se sim, ele tem alta participação. Se não, baixa.
Passo 3 – Classifique o mercado de cada produto
Para cada item, determine se o mercado está crescendo ou estagnado. Aqui você pode usar dados de busca, comportamento de compra, tendências e sazonalidades.
Passo 4 – Cruze as informações
Monte a matriz:
- Alta participação + crescimento = Estrela
- Alta participação + mercado estável = Vaca leiteira
- Baixa participação + crescimento = Em questionamento
- Baixa participação + mercado parado = Abacaxi
Passo 5 – Defina ações para cada categoria
Aqui vai o segredo de ouro de como fazer matriz BCG: depois de classificar, é hora de agir. Veja sugestões:
- Estrela: invista para manter a liderança.
- Vaca leiteira: mantenha com o menor custo possível.
- Em questionamento: avalie potencial e invista se fizer sentido.
- Abacaxi: reavalie ou elimine.
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Matriz BCG exemplo prático da LUZ
Nada melhor do que ver um matriz BCG exemplo real. Aqui na LUZ, usamos essa ferramenta para organizar nosso portfólio de mais de 100 planilhas empresariais.
Listamos as planilhas, avaliamos participação (em vendas) e taxa de crescimento (buscas e demanda). Veja como ficaram algumas delas:
- Estrela: Planilha de Fluxo de Caixa
- Vaca leiteira: Planilha de Estudo de Viabilidade
- Em questionamento: Planilha de Planejamento Estratégico
- Abacaxi: Planilha de Controle de Defeitos
Esse matriz BCG exemplo nos ajudou a:
- Cortar mais de 30 produtos com baixa performance
- Investir nas planilhas mais buscadas
- Reformular planilhas com potencial de crescimento
Foi assim que conseguimos aumentar a eficiência e melhorar nossa receita com menos produtos.
Ferramenta para aplicar a Matriz BCG
Quer saber como fazer matriz BCG com mais praticidade? A planilha de Matriz BCG da LUZ é uma ferramenta completa para:
- Inserir seus produtos
- Classificá-los automaticamente
- Visualizar os quadrantes com clareza
- Tomar decisões com base em dados
Se quiser testar a ferramenta, basta concluir a sua assinatura LUZ Prime para ter acesso à essa e outras mais de 250 planilhas de Excel, todas criadas por especialistas em gestão, design e Excel.
A estratégia que simplifica
Aprender como fazer matriz BCG é um divisor de águas para quem gerencia muitos produtos ou serviços. Não se trata de uma análise teórica — ela tem impacto direto na saúde financeira e no crescimento do seu negócio.
Use esse conhecimento para agir com mais foco e menos desperdício. E lembre-se: produtos vão, vêm e mudam de lugar o tempo todo. Por isso, refaça sua matriz BCG regularmente.
