Margem de contribuição: o que é e como calcular

Sumário

A margem de contribuição é a parcela do preço de um produto após deduzir os custos diretos, como matéria-prima. É quanto sobra para pagar custos fixos e gerar lucro para o negócio. A partir dela, descobre-se a quantidade de vendas necessárias para chegar ao ponto de equilíbrio.

Nesse artigo falaremos sobre:

Veja também: Manual de Precificação

Descubra quanto sobra para a sua empresa pagar os custos fixos e ter lucro

Muitas vezes, falar de margem de contribuição (MC), de ponto de equilíbrio ou de outros indicadores financeiros pode te deixar meio confuso. A verdade é que muitos empreendedores e empresários acabam se esquecendo de analisar esses números na hora de precificar seus produtos ou serviços. O problema, é o fato de ser essencial entender se a sua empresa é lucrativa ou não e o quanto ela pode melhorar. Mas para não ficar muito abstrato logo nesse começo, vamos entender a margem de contribuição…

Planilha de Margem de Contribuição e Ponto de Equilíbrio

Afinal, o que é Margem de Contribuição?

Basicamente, de maneira bem simples, margem de contribuição é quanto sobra de receita para pagar os custos fixos e, consequentemente, ter lucro após as vendas, ou seja, indica quanto de receita sobra após o desconto dos custos diretos. Ela pode ser classificada como margem de contribuição unitária, quando a análise é feita única e exclusivamente sobre um produto/serviço ou total, quando ela é feita para toda sua produção/capacidade produtiva.

A sua margem de contribuição também pode ser calculada percentualmente (apesar de eu achar mais complexo e difícil de se entender dessa forma). Vamos ver um exemplo da Planilha de Cálculo de Margem de Contribuição e Ponto de Equilíbrio da LUZ:

Planilha de Cálculo de Margem de Contribuição e Lucratividade
Planilha de Cálculo de Margem de Contribuição e Ponto de Equilíbrio

Como você pode ver, depois de fazer o cálculo das suas receitas, menos os custos diretos, você já consegue visualizar a sua margem de contribuição. Nesse caso, estamos vendo a margem de contribuição total. Isso quer dizer que se os seus custos fixos fossem maiores do que R$6000, você estaria tendo prejuízo…Começou a entender a importância desse pequeno cálculo? É preciso estar atento ao fato de que o “produto não dá lucro. Produto dá margem de contribuição. A empresa como um todo é que deve dar lucro”.

Vamos dar uma olhada como fazer ele sem a planilha, só usando o seu caderninho mesmo:

MC = PV – ( CV + DV )

Onde: MC = Margem de contribuição unitária; PV = Preço de Venda unitário; CV = Custo variável unitário ou Custo das Mercadorias Vendidas(CMV) e DV = Despesa variável unitária. Se você quiser transformar isso para a empresa inteira, basta multiplicar todos os valores pela quantidade produzida ou ofertada de serviços.

Planilha de Margem de Contribuição e Ponto de Equilíbrio

Então se por exemplo a sua empresa vendesse camisas e tivéssemos as seguintes informações:

  • O preço da camisas é de R$70
  • Vendemos 50 camisas no último mês
  • O custo da camisa direto do fornecedor é de R$30
  • Temos impostos de 10%
  • Temos comissões dos vendedores de 3%

Vamos fazer as contas para a empresa inteira?

Receitas = R$70 x 50 = R$3.500

Custo Variável = R$30 x 50 = R$1.500

Despesas Variáveis = (R$70 x 50 x 0,1) + (R$70 x 50 x 0,03) = R$350 + 105 = R$455

Então, o cálculo da Margem de Contribuição seria: MC = R$3.500 – (R$1.500 + R$455) = R$1545. Parece mais difícil do que é não é mesmo? É esse tipo de cálculo que vai te permitir entender qual o preço de venda ideal e se você conseguirá gerar o volume de vendas necessário para sua sustentabilidade financeira.

Planilha de Margem de Contribuição e Ponto de Equilíbrio

Sabendo a sua MC, vamos ao Ponto de Equilíbrio

O Ponto de Equilíbrio, também conhecido como Break Even Point, é o indicador que te diz o quanto você precisa faturar em um mês para empatar as contas da empresa no zero a zero. De forma simples, calcular o ponto de equilíbrio te permite saber o número de unidades que devem ser vendidas para se alcançar o “empate financeiro”. Teoricamente, se a sua empresa vender esse número determinado de unidades, ela terá lucro/prejuízo R$0,00 no período em questão.

Margem de contribuição: o que é e como calcular

Esse tipo de informação é essencial para analisar a viabilidade do seu negócio. Se por um probleminha ou outro seu ponto de equilíbrio for impossível se de alcançar com a sua capacidade de produção, alguma coisa precisa ser feita. Vamos ver um outro exemplo, dessa vez da planilha de Cálculo de Ponto de Equilíbrio da LUZ:

Planilha de Cálculo de Ponto de Equilíbrio

Nesse caso, depois de fazer a conta (receitas – despesas diretas), percebemos que sobrou R$9.500 para pagar os custos fixos (que nesse caso foram de R$8.800), indicando que sobrou R$700 de lucro. O mais legal, é que de forma simples conseguimos perceber como fazer o cálculo do ponto de equilíbrio.

Planilha de Margem de Contribuição e Ponto de Equilíbrio

Que tal um exercício para terminar?

Esses são os dados simplificados para uma empresa que vende jóias:

  • O preço da jóia é de R$1000
  • A empresa vendeu 300 jóias no último mês
  • O custo da jóia direto do fornecedor é de R$250
  • Temos impostos de 20%

Qual a margem de contribuição unitária e total? Basta responder aqui nos comentários que eu te digo se está certo ou não.

Resumo do Post:

Apesar de ter um nome complicado e que não quer dizer tanta coisa assim em uma primeira análise, a margem de contribuição é importante demais para o seu negócio e, por isso, precisa ser levada em consideração quando você estiver definindo a sua estratégia de precificação. Por isso, se lembre que:

  1. Margem de Contribuição unitária = Preço de Venda unitário – ( Custos Variáveis unitários + Despesas Variáveis unitárias)
  2. Ao pensar no seu preço de venda, lembre-se de avaliar a margem de contribuição e os reflexos que isso provocará no volume necessário de vendas e não em função do preço da concorrência;
  3. Identifique o volume mínimo de vendas necessário para se pagar (ponto de equilíbrio) e eventualmente quanto vender a mais para ter o lucro que você deseja.

Para te ajudar na prática:

Se você gostou do tema, mas ainda não estava familiarizado ou se gostaria de ter ferramentas de gestão práticas para fazer os cálculos sem trabalho, temo uma planilha que pode te interessar:

Planilha de Margem de Contribuição e Ponto de EquilíbrioApresentação Pronta de Resultados Financeiros

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