Come fare una proposta commerciale efficiente

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proposta commerciale
Fogli di calcolo Excel

La tua azienda ha un eccellente prodotto o servizio, un'ottima strategia di marketing eppure le vendite sono in calo? È del tutto possibile che la colpa sia nella tua proposta commerciale, cioè, quando si tratta di mostrare al potenziale cliente cosa sta assumendo e quanto dovrà pagare per la sua azienda.

In questo testo ti mostreremo che la proposta commerciale è importante quanto un prezzo equo, un servizio speciale e un portafoglio completo.

Foglio di lavoro per la prospezione dei clienti

Suggerimenti per la preparazione di una proposta imprenditoriale attraente

1. Proposta commerciale che sostituisce un contratto

Una proposta commerciale potrebbe sostituire un piccolo trattative contrattuali, che farà risparmiare tempo e denaro per voi e il vostro cliente, dal momento che si è messo tutti i dati riguardanti i termini di tempo e di pagamento.

2. Sii creativo

Mostra altre soluzioni al tuo potenziale acquirente. Se ha cercato la tua azienda per uno specifico servizio o prodotto, inserisci nella proposta commerciale altri pacchetti che potrebbero interessarti.

3. Meno "tecnici"

Molte proposte vengono rifiutate perché il cliente non ha capito cosa è stato descritto. Sii il più chiaro e semplice possibile, ma fai attenzione a non perdere informazioni.

4. Pagamento e termine

Rendi chiara la forma di pagamento e la scadenza per il completamento del servizio o la consegna del prodotto. Ciò ridurrà la possibilità di equivoci.

5. Contattaci

Il cliente ha approvato, e adesso? Chiamerà il numero di telefono generale dell'azienda dove potrà aspettare a lungo per il servizio? Inserisci sempre nella tua proposta un contatto diretto con il venditore che sta frequentando: cellulare, email, contatto skype o hangout.

6. Invito all'azione

Conosciuto anche come "Call to action" o semplicemente CTA, questo ottimo strumento di marketing - che stimola il cliente a compiere un'azione desiderata - può fare molta differenza nella tua proposta. Prova ad aggiungere alla fine della tua proposta un comando del tipo: "Approfitta delle condizioni promozionali: ora chiama (XX) 3000-000 e fai l'ordine!".

Ti sono piaciuti i suggerimenti? Quindi è il momento di fare pratica, vedere quanto è semplice fare un proposta commerciale utilizzando un foglio di calcolo Excel.

Foglio di lavoro per la prospezione dei clienti

Come utilizzare un foglio di calcolo Excel per presentare la tua proposta

Ecco come usare a foglio di lavoro excel per impostare una proposta commerciale efficiente.

Per facilitare il tuo lavoro, durante il follow-up delle tue proposte, metti tutti i dati, aggiornati, del tuo cliente.

proposta commerciale - Scopri come fare subito una proposta commerciale efficiente

Ora, compila le specifiche per ciascun prodotto e servizio richiesto dal cliente. L'ideale è usa un linguaggio chiaro e con meno tecnica.

proposta commerciale - Scopri come fare subito una proposta commerciale efficiente

Puoi scegliere di due modelli di proposta; uno più semplice e uno più elaborato e in entrambi puoi mettere il logo della tua azienda, professionalizzando la tua proposta.

proposta commerciale - Scopri come fare subito una proposta commerciale efficiente

Pronto! ora puoi stampare o inviare al tuo potenziale cliente e vedere crescere le classifiche di vendita.

Ricorda sempre che, come qualsiasi parte del processo di vendita, il proposta commerciale dovrebbe preoccuparsi di essere chiari, obiettivi e veloci, prestando attenzione al cliente a livello di spiegazione e velocità.

Se ti è piaciuto questo post, assicurati di controllare il nostro Foglio di lavoro per la proposta commerciale! Buona fortuna nelle trattative!

Foglio di lavoro per la prospezione dei clienti

Fogli di calcolo Excel

6 COMMENTI

  1. Ciao Anne, grazie per i consigli e attenzione ai commenti di jabá, non è sempre bello per la tua azienda

  2. Ottimo contenuto! Dovremmo davvero prestare molta attenzione ai contenuti della proposta commerciale, che sembra facile da capire per noi, potrebbe non sembrare al nostro potenziale appaltatore, a causa dei termini tecnici e del gergo che usiamo per descrivere la nostra soluzione. Chiedi a qualcuno, che non lavora con quello che fai, leggi e chiedi cosa ha capito. Se non ha capito immediatamente quale problema risolvi e come lo risolvi, la tua proposta commerciale non è legale.

    Non sei sicuro di creare la tua proposta? Vuoi un documento che aumenti le tue possibilità di successo nell'invio delle tue proposte commerciali, contribuendo ad AUMENTARE LA TUA FATTURAZIONE? Accedi http://designparanaodesigners.com.br

  3. Ciao Rafael, come stai?

    Avevo già dato un avvertimento come moderatore del blog che non permettiamo questo tipo di pubblicità.

  4. Ciao Rafael, purtroppo non permettiamo la pubblicità qui sul blog, a meno che non sia qualcosa che ha molta sinergia con il contenuto del post, che non è il caso qui,

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