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Come fare una proposta commerciale efficiente

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proposta commerciale

La tua azienda ha un prodotto o un servizio eccellente, un'ottima strategia di marketing e le vendite sono in calo? È del tutto possibile che la colpa sia tua proposta commerciale, cioè quando si tratta di mostrare al tuo potenziale cliente cosa stanno assumendo e quanto dovranno pagare per la tua attività.

In questo testo ti mostreremo che la proposta commerciale è importante quanto un prezzo equo, un servizio speciale e un portafoglio completo.

Foglio di lavoro per la prospezione dei clienti

Suggerimenti per la preparazione di una proposta imprenditoriale attraente

1. Proposta commerciale che sostituisce un contratto

Una proposta commerciale può sostituire un contratto in piccole trattative, che farà risparmiare tempo e denaro a te e ai tuoi clienti, purché tu inserisca tutti i termini e le condizioni di pagamento.

2. Sii creativo

Mostra altre soluzioni al tuo potenziale acquirente. Se ha cercato la tua azienda per un servizio o prodotto specifico, inserisci altri pacchetti nella proposta commerciale che potrebbero interessarti.

3. Meno "tecnico"

- Testo dopo la pubblicità -

Molte proposte vengono respinte perché il cliente non ha capito cosa è stato descritto. Sii il più chiaro e semplice possibile, ma fai attenzione a non perdere informazioni.

4. Pagamento e termine

Precisare la forma di pagamento e la scadenza per il completamento del servizio o della consegna del prodotto. Ciò ridurrà la possibilità di incomprensioni.

5. Contattaci

Il cliente ha approvato, e adesso? Chiamerà il numero di telefono generale dell'azienda dove può passare molto tempo in attesa di assistenza? Metti sempre nella tua proposta un contatto diretto con il venditore che ti assiste: cellulare, email, contatto skype o hangout.

6. Invito all'azione

Conosciuto anche come "Call to Action" o semplicemente CTA, questo fantastico strumento di marketing - che incoraggia il cliente a compiere l'azione desiderata - può fare una grande differenza nella tua proposta. Prova ad aggiungere alla fine della tua proposta un comando del tipo: "Approfitta delle condizioni promozionali: chiama subito (XX) 3000-000 e invia il tuo ordine!".

Ti sono piaciuti i consigli? Quindi è il momento di esercitarsi, vedere quanto è semplice fare un proposta commerciale utilizzando un foglio di calcolo Excel.

Foglio di lavoro per la prospezione dei clienti

Come utilizzare un foglio di calcolo Excel per presentare la tua proposta

Ecco come usare a foglio di lavoro excel per impostare una proposta commerciale efficiente.

Per facilitare il tuo lavoro, durante il follow-up delle tue proposte, metti tutti i dati, aggiornati, del tuo cliente.

proposta commerciale - Scopri come fare subito una proposta commerciale efficiente

Ora, compila le specifiche per ciascuno dei prodotti e servizi ordinati dal cliente. L'ideale è usa un linguaggio chiaro e meno tecnico.

proposta commerciale - Scopri come fare subito una proposta commerciale efficiente

Puoi scegliere di due modelli di proposta; uno più semplice e uno più elaborato e in entrambi puoi mettere il logo della tua azienda, professionalizzando la tua proposta.

proposta commerciale - Scopri come fare subito una proposta commerciale efficiente

Pronto! ora puoi stampare o inviare al tuo potenziale cliente e vedere crescere i grafici delle vendite.

Ricorda sempre che, come qualsiasi parte del processo di vendita, il proposta commerciale Dovresti essere preoccupato di essere chiaro, obiettivo e rapido, al servizio del cliente in termini di spiegazione e velocità.

Se ti è piaciuto questo post, assicurati di dare un'occhiata al nostro Foglio di lavoro per la proposta commerciale! Buona fortuna nei negoziati!

Foglio di lavoro per la prospezione dei clienti

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6 COMMENTI

  1. Ciao Anne, grazie per i consigli e attenzione ai commenti di jabá, non è sempre bello per la tua azienda

  2. Ottimo contenuto! Dovremmo davvero prestare molta attenzione ai contenuti della proposta commerciale, che sembra facile da capire per noi, potrebbe non sembrare al nostro potenziale appaltatore, a causa dei termini tecnici e del gergo che usiamo per descrivere la nostra soluzione. Chiedi a qualcuno, che non lavora con quello che fai, leggi e chiedi cosa ha capito. Se non ha capito immediatamente quale problema risolvi e come lo risolvi, la tua proposta commerciale non è legale.

    Non sei sicuro di creare la tua proposta? Vuoi un documento che aumenti le tue possibilità di successo nell'invio delle tue proposte commerciali, contribuendo ad AUMENTARE LA TUA FATTURAZIONE? Accedi http://designparanaodesigners.com.br

  3. Ciao Rafael, come stai?

    Avevo già dato un avvertimento come moderatore del blog che non permettiamo questo tipo di pubblicità.

  4. Ciao Rafael, purtroppo non permettiamo la pubblicità qui sul blog, a meno che non sia qualcosa che ha molta sinergia con il contenuto del post, che non è il caso qui,

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