Criar a estratégia de lançamento de um produto, especialmente quando é algo novo, pode deixar a gente maluco. Existem inúmeras incertezas e a impressão é que sempre pode surgir uma ideia nova e melhor que mudará nossas vidas.
Nesse post, para ajudar os amigos empreendedores, eu fiz uma busca extensa na internet de todas as melhores ideias que outros empreendedores já tiveram e listei abaixo. Espero que ajude!
1. Estratégia Conta Gotas:
Você vai dando poucas informações sobre o novo produto, o mínimo possível para atiçar a curiosidade dos seus clientes, mas sem entregar nada. Normalmente, você já precisa ter uma base de “fãns” para isso dar certo. Quem faz isso melhor são os estúdios de cinema com os famosos e eternos trailers!
Vantagens:
* Mantem o interesse ao longo do tempo
* Garante atenção no momento do lançamento
* Envolve jornalistas interessados
2. Isolamento Total:
Também é uma boa estratégia para usar quando você já possui uma base de clientes. Nesse caso, você não vai dizer nada, nem avisar e lutar para que nada vaze. A ideia é pegar todo mundo de surpresa! Isso é típico de empresas de tecnologia!
Vantagens:
* Sem custo de divulgação
* Pega competição desprevenida
* Alimenta boatos e rumores
3. Migalhas
Nessa estratégia, você distribui alguns exemplares do seu produto para pessoas influentes da sua indústria para que eles testem antes e mostrem para os outros como é maneiro! Nesse caso, você precisa, logicamente, ter acesso aos influenciadores. Algumas empresas de beleza são famosas por fazer isso!
Vantagens:
* Muito barato
* O influenciador é mais persuasivo
* Gera desejo
4. Clientes Raízes
Nessa estratégia, você vai, ao invés de usar influenciadores, envolver seus clientes mais apaixonados no seu lançamento. Isso pode significar desde ajuda na concepção do produto, até participar das campanhas de marketing! Marcas de roupas locais costumam fazer isso muito bem!
Vantagens:
* Reconhecimento dos melhores clientes
* Organiza um grupo de vendas gratuito
* Economiza em todas etapas do processo
5. Fanfarra
Você vai fazer uma verdadeira festa para lançar seu produto! Você tem certeza que ele é incrível e a sua confiança alimenta a confiança de seus clientes em um círculo virtuoso! Algumas bandas são especialistas em criar esse tipo de clima!
Vantagens:
* Empolgação generalizada
* Uma bela história para contar
* Motiva a própria equipe interna
6. Tratamento de Choque
Aplica-se apenas a empresas que possuem um posicionamento “do contra” e que não se importam em gerar polêmica, pois acreditam no ditado “falem mal, mas falem de mim”. Nessa estratégia, você começa com o pé na porta falando para os 4 ventos que você é totalmente diferente do senso comum. Novamente, marcas de roupas tem o histórico de fazer isso.
Vantagens:
- Publicidade gratuita
- Rápido conhecimento da marca
- Forte lembrança na mente dos clientes
7. Palestra/Apresentação
Algumas empresas de tecnologia são famosas por criar eventos para os lançamentos de seus produtos. Essa estratégia ficou imortalizada pelo Steve Jobs.
Vantagens:
* Foco total no produto
* Tempo para explicar com detalhes seus benefícios
* Concentra toda atenção em algumas horas
8. Amostra Grátis
Essa é uma velha conhecida de todos nós. Muito famoso em super mercados, perfumarias e também farmácias! A ideia é disponibilizar uma pequena parte do seu produto/serviço gratuitamente para o cliente poder testar e se convencer de que é bom.
Vantagens:
* Confiança no produto
* O cliente vira seu próprio advogado
* Chama atenção e boca a boca
9. Debandada
Nessa estratégia, você limita artificialmente o acesso ao seu produto, dando a impressão de que a demanda é muito maior do que você consegue atender, até o momento que você libera e todo mundo sai correndo para conseguir o seu! Algumas bandas usam esse tipo de estratégia. O sistema de lotes em shows, não deixa de causar o mesmo efeito.
Vantagens:
* Impressão do produto ser muito desejado
* Demonstra fanatismo dos clientes
* Permite exclusividade para alguns parceiros especiais
10. Versão BETA
Atualmente, praticamente qualquer empresa de software usa esse método como o padrão. A ideia é abrir uma versão ainda inacabada para alguns clientes ávidos já começarem a usar, normalmente gratuito ou com preços bem atrativos.
Vantagens:
* Permite o desenvolvimento ágil do produto
* Empodera a comunidade
* Demonstra transpar&encia
11. Charadas
O uso de charadas e quebra cabeças para o lançamento de uma novidade instiga a curiosidade das pessoas e é um estouro nas redes sociais. Quando bem pensado, utiliza várias mídias e premia os clientes mais engajados que descobriram as diferentes respostas. Logicamente, a industria de jogos sempre se aproveitou disso!
Vantagens:
* Gera excitação em torno dos desafios
* Aumenta o ciclo de lançamento
* Experiência imersiva
12. Ir na Aba
Quando você é pequeno e ninguém te conhece, uma boa estratégia é colar na aba de outra empresa ou personalidade que seja mais famosa. Por exemplo, muitos eventos menores são lançados na mesma época de eventos maiores para aproveitar o momento!
Vantagens:
* Surfa na onda do “grandão”
* Economia em marketing
* Acaba se alimentando, no começo, da rebarba
13. Co-lançamento
Essa modalidade está cada vez mais famosa, pois é uma maneira de reduzir riscos e também “trocar” a base de clientes. Normalmente, é feita entre duas marcas que tem valores muito parecidos assim como um público próximo.
Vantagens:
* Reduz risco
* Compartilha valores da marca
* Cria uma situação “única”
14. Local Inesperado
Os Beatles já fizeram isso realidade há muito tempo atrás quando fizeram um show na laje de um restaurante. A ideia é fazer seu lançamento em um local inesperado para o seu produto e marca.
Vantagens:
* Surpreendente
* Gera publicidade expontânea
* Menor concorrência por atenção
15. Dominação Total
Quem opta por esse caminho, está querendo ter uma presença gigante mesmo que em um determinar local ou momento. A ideia é sobrecarregar seu público dando a impressão de que aquilo é realmente enorme!
Vantagens:
* Percepção de presença completa
* Aumento da confiança do cliente
* Não tão caro quanto parece
16. Momento Chave
Esse tipo de lançamento de produto está associado ao marketing de guerrilha. A ideia aqui é usar algum evento da vida real que possa ser aproveitado para o seu lançamento.
Vantagens:
* Aproveita a atenção dada ao evento
* Super barato
* Impacto gigante
17. Pesquisas
Super tradicional, essa estratégia de lançamento tem como objetivo ouvir os clientes e dar para eles exatamente o que foi solicitado. Isso garante um belo encaixe.
Vantagens:
* Foco no cliente
* Fonte de insights
* Inclusivo
18. Criar um Movimento
Esse é um dos modelos mais poderosos de lançamento, mas você precisa realmente ter algo à dizer. Não dá para fingir criar um movimento, você tem que acreditar e lutar com a sua alma. No entanto, quando acontece de você se conectar com o seu publico com uma luta em comum, nada vai lhes separar. A Apple fez isso no passado, recentemente o Uber está conseguindo sucesso nisso.
Vantagens:
* Conexão emocional
* Compartilhamentos acima da média
* Divulgação perene, até mesmo pós lançamento
19. Pequenas e Muitas Ações
Empresas que já são muito conhecidas, precisam conseguir entrar no dia a dia das pessoas e não só se mostrarem disponíveis. Nesse cenário, a ideia é você fazer pequenas ações que te levem para o dia a dia do seu cliente e aprofunde a relação com o produto.
Vantagens:
* Foco na geração de conteúdo e experiências
* Algumas ações viralizam e geram resultados inesperados
* Gera profundidade na relação
20. Crowdfunding
Não poderia deixar de fazer parte dessa lista. Atualmente, criar campanhas de financiamento colaborativo são uma incrível estratégia de lançamento de um produto. Com elas, você engaja seus futuros clientes e se financia ao mesmo tempo!
Vantagens:
* Validação de mercado real
* Financiamento para o desenvolvimento
* Nos melhores casos, inicia-se um Movimento (Ideia 18)
Curtiu as ideias? Qual você acha que é a mais efetiva? Deixe seu comentário!
