O Que é e Para Que Serve Uma Curva de Valor (Strategy Canvas)?

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Curva de Valor do Cirque du Soleil Elaborado por LUZ Loja de Consultoria

Curva de valor é um gráfico criado pelos autores W. Chan KimRenee Mauborgne no livro A Estratégia do Oceano Azul. Segundo os autores, hoje em dia a maioria das empresas navega em oceanos vermelhos – mercados muito competitivos e ensanguentados com milhares de empresas matando umas as outras por diferenciações mínimas, sufocando-se por tentar oferecer commodities com preços cada vez mais mais baixos.

Porém, algumas empresas sabem criar um novo mercado, onde navegam sozinhas e conseguem viver em paz com o sucesso. Esses são os oceanos azuis. Empresas, como o Cirque du Soleil, fazem parte dos exemplos citados no livro. Ao invés de tentar competir da mesma forma como os circos convencionais, em oceanos vermelhos, eles criaram sua própria forma de atuar e consequentemente, seu próprio oceano azul.

Fantasias Cirque du Soleil - LUZ

Como os autores descrevem os dois oceanos?

Oceano Vermelho: “As fronteiras são definidas e aceitas, e as regras competitivas do jogo são conhecidas. Aqui as empresas tentam superar suas rivais para abocanhar maior fatia da demanda existente. À medida que o espaço de mercado fica cada vez mais apinhado, as perspectivas de lucro e de crescimento ficam cada vez menores. Os produtos se transformam em commodities e a “briga de foice” ensangüenta as águas, dando origem aos oceanos vermelhos.”

Oceano Azul: “As empresas criadoras de oceanos azuis não recorreram aos concorrentes como paradigmas. Em vez disso, adotaram uma lógica estratégica diferente, que denominamos inovação de valor. Nós a chamamos de inovação de valor, pois em vez de se esforçarem para superar os concorrentes, concentraram o foco em tornar a concorrência irrelevante, oferecendo saltos no valor para os compradores e para as próprias empresas, que assim desbravaram novos espaços de mercado inexplorados.”

Em uma tabela comparativa é fácil de entender a diferença entre os dois tipos de oceanos e todas as vantagens de um oceano azul para sua empresa. Veja abaixo:

Por isso, eles afirmam que “a única maneira de superar os concorrentes é não mais tentar superar os concorrentes.” E para fazer isso, eles dizem que é necessário criar curvas de valor que possuem um comportamento diferente da concorrência. Em um gráfico simples, você deve colocar no eixo X os atributos de valor que o mercado possui e em seguida traçar a curva de seus concorrentes ou substitutos. Em seguida, você deve traçar a curva do seu negócio, decidindo quais atributos devem ser reduzidos, quais devem ser elevados, quais devem ser eliminados e (o grande desafio) quais devem ser criados.

Curva de Valor – Exemplo – Cirque Du Soleil

Curva de Valor do Cirque du Soleil Elaborado por LUZ Loja de Consultoria
Exemplo: Curva de Valor do Cirque du Soleil Elaborada pela LUZ

Os circos regionais e os de alto luxo possuíam atributos muito semelhantes entre si. O Cirque du Soleil entrou no mercado buscando atributos valorizados pelo público mas não entregues por esses circos. Hoje em dia é difícil apontar um concorrente direto para o Cirque du Soleil.

Ao invés de acompanhar as curvas dos circos regionais ou dos circos de alto luxo, o Cirque du Soleil criou a sua própria curva de valor! Fantástico, não? Faça agora sua própria curva de valor e busque demandas inexploradas dentro do seu próprio mercado!

Outro exemplo muito bom é o dos salões de beleza masculinos que estão se popularizando nas grandes cidades. Neles você encontrará cerveja gelada, video-game, dentre outros atrativos que os salões convencionais não entregavam, pois o público masculino não era o principal.

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14 COMENTÁRIOS

  1. Parabens pela iniciativa, são informações desta magnitude que acrescenta valor.

    Fico grato se tiver neste universo informações sobre Armazenamento e Transporte de cargas

    Antonio Gobetti

    • Oi Antonio, muito obrigado pelo elogio! São para leitores como você que preparamos esse tipo de material. Vamos tentar publicar algo em breve sobre o assunto solicitado. Abraços!

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