Mercado B2B: conheça as principais características

0
942
Mercado B2B: conheça as principais características
Planilhas Prontas em Excel

Se você está lendo este post, então provavelmente já ouviu falar no mercado B2B, também conhecido como Business to Business, não é mesmo?

Dentre outras diversas nomenclaturas utilizadas no mercado, a sigla B2B é uma das que mais está ganhando espaço.

Isso pois ela caracteriza uma empresa com estratégias diferenciadas e também um novo tipo de negócio totalmente diferente dos tradicionais.

Somando a isso, outros termos que também se assemelham ao B2B são o B2C, C2C e até B2G.

Mas, neste conteúdo vamos falar especificamente sobre o que é o mercado B2B e quais são as suas principais características.

Quer saber mais sobre tudo isso? Então não deixe de nos acompanhar neste post! Vamos lá?

Primeiro de tudo, o que é o B2B?

B2B é uma abreviação das palavras em inglês “Business to Business” e é traduzido como “negócios para negócios”. Basicamente, trata-se de uma empresa que vende para outras empresas.

Ou seja, trata-se de um modelo de negócios onde uma empresa fornece seus produtos ou serviços para outras empresas, e não para pessoas físicas e consumidores, o que é mais comum.

Um bom exemplo do B2B é uma companhia que presta serviços de manutenção de chiller para outras empresas.

Essas empresas que precisam do serviço provavelmente vendem outros produtos para outras empresas, até chegar no consumidor final, ou seja, na pessoa física.

Além disso, também há empresas que fazem parte do mercado B2B, mas que também vendem para os consumidores físicos.

Quais as principais características do B2B?

Agora que você já sabe o que é o modelo de mercado B2B, vamos ver agora quais as características que o definem, então continue nos acompanhando! Vamos lá?

Grande volume de vendas

O mercado B2B é muito amplo e também tem alta competitividade, pois abrange o fornecimento de todas as matérias-primas e recursos para outras empresas.

Ou seja, cada cliente (empresa) compra uma grande quantidade de produtos, pois também precisam fabricar os seus produtos finais e, por isso, a quantidade de vendas neste mercado também aumenta.

Isso também acontece na venda de serviços: empresas que prestam serviços de manutenção de elevador com qualidade e rapidez, por exemplo, sem dúvidas podem se destacar neste mercado.

Alto grau de exigência técnica

No mercado B2B, os clientes também são donos de negócios e querem que os seus produtos tenham a máxima qualidade. Por isso, eles possuem um alto grau de exigência sobre os materiais comprados.

Ou seja, se uma empresa vende elevador de escada para outra empresa, por exemplo, esse produto deve ter qualidade, chegar no prazo adequado e ainda ter um preço competitivo, devido à alta concorrência!

Gestão de riscos constante

Mais uma característica do mercado B2B é que as empresas precisam sempre ter uma gestão eficiente dos riscos.

Afinal, todas as decisões de compra envolvem muito dinheiro e qualquer erro calculado pelas empresas que vendem podem causar sérios prejuízos para os gestores de ambos os lados.

Todas as matérias-primas e recursos devem estar com suas especificações coerentes e sem erros, para, assim, a empresa poder se destacar e ganhar espaço no mercado.

Além disso, também há os riscos financeiros, pois em uma empresa do mercado B2B, o faturamento e despesas são mais variáveis, fora os riscos políticos e ambientais.

Por fim, apesar do mercado B2B ter características próprias e, devido a isso, ser mais complexo do que empresas tradicionais, ele ainda é vantajoso e qualquer empreendedor com um bom planejamento e gerenciamento pode se destacar neste mercado! E aí, gostou do post? Conta para a  gente!

Esse artigo foi escrito por Rafaela Ricardo, Criadora de Conteúdo do Soluções Industriais.

Planilhas Prontas em Excel

DEIXE UMA RESPOSTA

Por favor, escreva o seu comentário
Por favor, digite seu nome