O que é um Modelo de Negócio

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O que é: O Modelo de Negócio (também conhecido como Business Model) é uma ferramenta de estruturação de negócios proposta Alexander Osterwalder em 2008, como resultado da sua tese de doutorado. A ferramenta tem como intuito descrever tudo que é relevante para um negócio em 9 áreas dentro de um quadro (Canvas), conforme a lista abaixo:

1 – Segmento de Clientes: É a divisão dos seus clientes de acordo com características, necessidades, atributos ou outros pontos similares.
2 – Oferta de Valor: Como sua empresa se diferencia e propicia algo único para o segmento de clientes definido.
3 – Canais de Distribuição: Forma da empresa entrar em contato com o segmento de clientes escolhido. Normalmente envolve ações de marketing ou de logística.
4 – Relacionamento: Forma da empresa interagir com o segmento de clientes escolhido.
5 – Fontes de Receita: Descreve as formas como a empresa vai gerar receita dentro da estrutura do negócio.
6 – Recursos-Chave: Principais ativos e recursos intelectuais, físicos ou humanos que uma empresa precisa para funcionar.
7 – Atividades-Chave: São as ações essenciais que devem ser realizadas para a empresa funcionar corretamente.
8 – Parcerias: Empresas, organizações e qualquer outro público de interesse que sejam de apoio e facilitem o funcionamento da empresa.
9 – Estrutura de Custos: Descreve os custos da empresa decorrentes da operação do modelo de negócio em questão.

Modelo-de-Negócios-Trunk-Club-por-Luz-Loja-de-Consultoria1

Características: O Modelo de Negócio (MD), diferentemente do Plano de Negócio, é uma ferramenta bastante visual e indicada para discussões em equipe. Além disso, o MD tem como objetivo sair da perspectiva do problema que o cliente possui e, através de prototipagem, chegar-se a uma solução/produto.

Como fazer: Para avaliar seu modelo de negócio, antes de mais nada você deve desenhá-lo, depois deve-se fazer uma análise das forças e fraquezas do modelo e, por fim, uma projeção financeira. Vamos ao passo a passo abaixo.

a) Desenhando o Modelo

Para tal, deve-se simplesmente preencher o modelo seguindo a ordem abaixo. Este post não tem como objetivo tratar essa etapa à fundo, mas se você estiver interesse, pode acessar este Blog sobre Modelos de Negócios ou baixar este ebook com mais de 75 exemplos de modelos de negócios.

sequencia de preenchimento do modelo de negocio

b) Projeção de Receitas

Após desenhar e avaliar pontos essenciais do seu modelo, o próximo passo é fazer uma projeção de receitas simplificada, dado que, por estar ainda fazendo o modelo, existem ainda muitas incertezas em relação à operacionalização da empresa. A proposta aqui é, para cada fonte de receita, fazer uma estimativa de vendas contabilizando o preço pensado e o volume esperado de vendas. A imagem abaixo exemplifica isso:

projecao receita modelo de negocio

c) Estrutura de Custos

Seguindo a previsão de receitas, você deve montar a estrutura de custos do seu modelo de negócio. Isso vai incluir custos periódicos com marketing, estrutura física, pessoal entre outros. O quadro deve ficar como abaixo:

estrutura de custos modelo de negocio

d) Indicadores do seu Modelo    

Por fim, com todas as etapas anteriores devidamente cumpridas, você deve conseguir visualizar alguns indicadores essenciais do modelo de negócio proposto:

1) Rentabilidade Anual
2) Receita por Tipo
3) Custos por Tipo
4) Pontuação Geral do Modelo

indicadores de modelo de negocios