O que é um Modelo de Negócio

4
976

O que é Modelo de Negócio?

O Canvas de Modelo de Negócio (também conhecido como Business Model Canvas) é uma ferramenta de estruturação de negócios proposta Alexander Osterwalder em 2008, como resultado da sua tese de doutorado. A ferramenta tem como intuito descrever tudo que é relevante para um negócio em 9 áreas dentro de um quadro (Canvas), conforme a lista abaixo:

1 – Segmento de Clientes: É a divisão dos seus clientes de acordo com características, necessidades, atributos ou outros pontos similares.
2 – Oferta de Valor: Como sua empresa se diferencia e propicia algo único para o segmento de clientes definido.
3 – Canais de Distribuição: Forma da empresa entrar em contato com o segmento de clientes escolhido. Normalmente envolve ações de marketing ou de logística.
4 – Relacionamento: Forma da empresa interagir com o segmento de clientes escolhido.
5 – Fontes de Receita: Descreve as formas como a empresa vai gerar receita dentro da estrutura do negócio.
6 – Recursos-Chave: Principais ativos e recursos intelectuais, físicos ou humanos que uma empresa precisa para funcionar.
7 – Atividades-Chave: São as ações essenciais que devem ser realizadas para a empresa funcionar corretamente.
8 – Parcerias: Empresas, organizações e qualquer outro público de interesse que sejam de apoio e facilitem o funcionamento da empresa.
9 – Estrutura de Custos: Descreve os custos da empresa decorrentes da operação do modelo de negócio em questão.

Modelo-de-Negócios-Trunk-Club-por-Luz-Loja-de-Consultoria1

Características: O Modelo de Negócio (MD), diferentemente do Plano de Negócio, é uma ferramenta bastante visual e indicada para discussões em equipe. Além disso, o MD tem como objetivo sair da perspectiva do problema que o cliente possui e, através de prototipagem, chegar-se a uma solução/produto.

Como fazer: Para avaliar seu modelo de negócio, antes de mais nada você deve desenhá-lo, depois deve-se fazer uma análise das forças e fraquezas do modelo e, por fim, uma projeção financeira. Vamos ao passo a passo abaixo.

a) Desenhando o Modelo

Para tal, deve-se simplesmente preencher o modelo seguindo a ordem abaixo. Este post não tem como objetivo tratar essa etapa à fundo, mas se você estiver interesse, pode acessar este Blog sobre Modelos de Negócios ou baixar este ebook com mais de 75 exemplos de modelos de negócios.

Esta é a sequência de preenchimento do Canvas de Modelo de Negócio:

b) Projeção de Receitas

Após desenhar e avaliar pontos essenciais do seu modelo, o próximo passo é fazer uma projeção de receitas simplificada, dado que, por estar ainda fazendo o modelo, existem ainda muitas incertezas em relação à operacionalização da empresa. A proposta aqui é, para cada fonte de receita, fazer uma estimativa de vendas contabilizando o preço pensado e o volume esperado de vendas. A imagem abaixo exemplifica isso:

projecao receita modelo de negocio

c) Estrutura de Custos

Seguindo a previsão de receitas, você deve montar a estrutura de custos do seu modelo de negócio. Isso vai incluir custos periódicos com marketing, estrutura física, pessoal entre outros. O quadro deve ficar como abaixo:

d) Indicadores do seu Modelo

Por fim, com todas as etapas anteriores devidamente cumpridas, você deve conseguir visualizar alguns indicadores essenciais do modelo de negócio proposto:

1) Rentabilidade Anual
2) Receita por Tipo
3) Custos por Tipo
4) Pontuação Geral do Modelo

4 COMENTÁRIOS

DEIXE UMA RESPOSTA

Por favor, escreva o seu comentário
Por favor, digite seu nome