O Que é e Para Que Serve Uma Curva de Valor (Strategy Canvas)?

  14 Comentários   Conceitos de Gestão  
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Curva de Valor do Cirque du Soleil Elaborado por LUZ Loja de Consultoria

Curva de valor é um gráfico criado pelos autores W. Chan KimRenee Mauborgne no livro A Estratégia do Oceano Azul (link não afiliado). Segundo os autores, hoje em dia a maioria das empresas navega em oceanos vermelhos – mercados muito competitivos e ensanguentados com milhares de empresas matando umas as outras por diferenciações mínimas, sufocando-se por tentar oferecer commodities com preços cada vez mais mais baixos.

Porém, algumas empresas sabem criar um novo mercado, onde navegam sozinhas e conseguem viver em paz com o sucesso. Esses são os oceanos azuis. Empresas, como o Cirque du Soleil, fazem parte dos exemplos citados no livro. Ao invés de tentar competir da mesma forma como os circos convencionais, em oceanos vermelhos, eles criaram sua própria forma de atuar e consequentemente, seu próprio oceano azul.

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Veja abaixo a descrição dos próprios autores sobre os dois oceanos:

Oceano Vermelho: “As fronteiras são definidas e aceitas, e as regras competitivas do jogo são conhecidas. Aqui as empresas tentam superar suas rivais para abocanhar maior fatia da demanda existente. À medida que o espaço de mercado fica cada vez mais apinhado, as perspectivas de lucro e de crescimento ficam cada vez menores. Os produtos se transformam em commodities e a “briga de foice” ensangüenta as águas, dando origem aos oceanos vermelhos.”

Oceano Azul: “As empresas criadoras de oceanos azuis não recorreram aos concorrentes como paradigmas. Em vez disso, adotaram uma lógica estratégica diferente, que denominamos inovação de valor. Nós a chamamos de inovação de valor, pois em vez de se esforçarem para superar os concorrentes, concentraram o foco em tornar a concorrência irrelevante, oferecendo saltos no valor para os compradores e para as próprias empresas, que assim desbravaram novos espaços de mercado inexplorados.”

Em uma tabela comparativa é fácil de entender a diferença entre os dois tipos de oceanos e todas as vantagens de um oceano azul para sua empresa. Veja abaixo:

Comparativo da Estratégia do Oceano Azul x Oceano Vermelho elaborado por LUZ Loja de Consultoria

Por isso, eles afirmam que “a única maneira de superar os concorrentes é não mais tentar superar os concorrentes.” E para fazer isso, eles dizem que é necessário criar curvas de valor que possuem um comportamento diferente da concorrência. Em um gráfico simples, você deve colocar no eixo X os atributos de valor que o mercado possui e em seguida traçar a curva de seus concorrentes ou substitutos. Em seguida, você deve traçar a curva do seu negócio, decidindo quais atributos devem ser reduzidos, quais devem ser elevados, quais devem ser eliminados e (o grande desafio) quais devem ser criados.

As 4 ações para criação de uma curva de valor do oceano azul elaborado por LUZ Loja de Consultoria

Veja um exemplo na curva de valor do Cirque du Soleil, abaixo:

Curva de Valor do Cirque du Soleil Elaborado por LUZ Loja de Consultoria

Os circos regionais e os de alto luxo possuíam atributos muito semelhantes entre si. O Cirque du Soleil entrou no mercado buscando atributos valorizados pelo público mas não entregues por esses circos. Hoje em dia é difícil apontar um concorrente direto para o Cirque du Soleil.

Ao invés de acompanhar as curvas dos circos regionais ou dos circos de alto luxo, o Cirque du Soleil criou a sua própria curva de valor! Fantástico, não? Faça agora sua própria curva de valor e busque demandas inexploradas dentro do seu próprio mercado!

Outro exemplo muito bom é o dos salões de beleza masculinos que estão se popularizando nas grandes cidades. Neles você encontrará cerveja gelada, video-game, dentre outros atrativos que os salões convencionais não entregavam, pois o público masculino não era o principal.

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  • Parabéns pelo resumo. Muito interessante.
    Abs,
    Mário Sozzi

    • Daniel Pereira

      Obrigado, Mário! Grande abraço!

  • Parabens pela iniciativa, são informações desta magnitude que acrescenta valor.

    Fico grato se tiver neste universo informações sobre Armazenamento e Transporte de cargas

    Antonio Gobetti

    • Daniel Pereira

      Oi Antonio, muito obrigado pelo elogio! São para leitores como você que preparamos esse tipo de material. Vamos tentar publicar algo em breve sobre o assunto solicitado. Abraços!

  • daniel castro

    Esta dando erro no arquivo do kit de valor quando ele é extraido.
    Poderia me enviar por email ?
    abçs

  • Daniel Pereira

    Oi Daniel! Testamos o arquivo aqui e funcionou bem! Mas vamos lhe enviar por e-mail agora mesmo. Abs!

  • Ótimo material.
    Parabéns.

  • Daniel Pereira

    Valeu, Michel! Grande abraço!

  • Renato Albernaz

    A pasta zipada está dando erro, pode enviar por e-mail se faz favor

  • Gostei bastante do texto. NO entanto, tentei fazer o download do Kit faça você mesmo sua curva de valor e não consegui.
    Tem como me ajudar?

  • Henrique Zanini

    erro 404 no link “Faça agora sua própria curva de valor!”

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