Precificação Baseada na Demanda

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Precificação Baseada na Demanda
Planilhas Prontas em Excel

A arte de precificação também pode ser analisada pela ótica econômica. Ou seja, o melhor preço é aquele valor máximo onde a oferta e a demanda se igual perfeitamente. Um caso simples, você dizer que você tem 5 picolés para vender e 10 crianças como clientes. Cada criança está disposta a pagar um real a mais que a criança anterior:

  • Criança 1: paga R$1,00 no picolé
  • Criança 2: paga R$2,00
  • Criança 3: R$3,00

O que é Precificação e Como Calcular Preço de Venda?

Assim por diante…Nesse caso simplório, seu preço de venda deveria ser de R$5,00. Assim, você vai vender para a criança 10 até a 5 e faturar o máximo possível dentro desse mercado. Sendo que algumas crianças não teriam como pagar e outras estariam até dispostas a pagar mais!Precificação Baseada na Demanda

Veja também: Guia rápido sobre como precificar

O que é Precificação?

A atividade de definir preço de venda envolve definir matemática e também estrategicamente, os preços viáveis e o método de cobrança para seus produtos ou serviços. De maneira geral, os temas que envolvem a precificação são levantamento de custos fixos, custos variáveis, definição da margem de contribuição e ponto de equilíbrio, análise da concorrência e posicionamento.

Continue lendo sobre o que é precificação.

Como Precificar Baseado na Demanda?

A precificação baseada na demanda tem como intuito otimizar o preço de um produto ou serviço para acompanhar as variações de demanda ou até mesmo estimular essas variações. Antes de vermos exatamente como funciona, vamos lembrar as 5 etapas clássicas da formação de preços:

  1. Levantamento de Custos
  2. Análise de Ponto de Equilíbrio
  3. Definição do Modelo de Negócio
  4. Análise da Concorrência
  5. Posicionamento e Estratégia

Quando você está focado nesse tipo de precificação, você vai se aprofundar no ponto 2, enquanto os outros, apesar de ainda terem sua participação, servirão mais como apoio para ajustes finos. Vamos ver algumas situações na qual a precificação é afetada pela demanda.

O que é Precificação e Como Calcular Preço de Venda?

Compras Coletivas

Esse tipo de modelo virou uma febre no passado e, embora tenha declinado ainda existe. Nesse modelo, estabelecimentos topam dar descontos agressivos em seus preços, portanto que uma determinada demanda seja garantida.

Varejo vs Atacado

Outra maneira clássia de precificar a partir da demanda é criar faixas de preços diferentes de acordo com a compra. Algo também muito comum em indústrias. Algo do tipo até 1000 unidades, preço X; até 10000, preço X/2, e assim por diante. Isso estimula seus clientes a comprarem mais para terem margens maiores e também lhe garante um rateio favorável entre custos fixos e variáveis do seu negócio.

Mini-Sazonalidade

Não vamos chamar de sazonalidade, pois não é algo que muda de acordo com as estações do ano em si, mas existem alguns comportamentos que podem ser aproveitados de acordo com a demanda que otimizam seu preço. Por exemplo, na cidade de São Paulo, os hotéis são mais baratos no final de semana, já no Rio de Janeiro, é o oposto. Em ambas as cidades, os gerentes dos hotéis estão tomando boas decisões para vender o máximo possível.

Problemas ao Formar o Preço com Base na Demanda

É certo que todos os negócios tem que levar em consideração a demanda para a precificação de seu produto ou serviço. No entanto, existem outros que dependem mais desse tipo de mecanismo para acertar seu preço de maneira mais dinâmica. No entanto, existem alguns detalhes que devem ser levados em consideração:

  1. Manter a transparência: não se pode confundir usar a demanda como base, com precificar de acordo com a cara do cliente. Isso não quer dizer cobrar mais de quem parece poder pagar mais e vice-versa. Por isso, é importante manter transparente e uniforme sua política de preço.
  2. “Medir” demanda é complexo: Em alguns casos, não é fácil perceber que existe uma variação na demanda já instalada ou a oportunidade de incentivar esse comportamento. Por isso, é importante manter uma gestão próxima aos seus indicadores para perceber mudanças de comportamento.
  3. Mantenha sua análise de ponto de equilíbrio atualizada: Apesar da demanda ditar o preço, não se pode esquecer os custos que já foram contraídos em determinadas ofertas. Por isso, às vezes você pode acabar perdendo oportunidades.

Conclusão

Toda formação de preço observa a demanda. No entanto, em alguns negócios esse tipo de método vai lhe permitir otimizar seu preço e aumentar seus ganhos em oportunidades de negociações diferentes ou comportamentos a serem explorados. Caso você esteja em processo de precificar seu produto ou serviço, não deixe de testar nossas planilhas prontas!

O que é Precificação e Como Calcular Preço de Venda?

 

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