Proposta de valor: O que é?

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Proposta de valor: O que é?
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Proposta de valor é um elemento dentro da área de marketing onde se determina o conjunto de vantagens que sua empresa tem a oferecer. Através dela é possível identificar facilmente suas ideias e projetos principais, que vão ser determinantes para que você atraia e garanta os clientes que tanto almeja.

Desvendando a proposta de valor

Proposta de valor: O que é?A premissa aqui é definir a importância do seu produto ou serviço para o cliente. Por meio da proposta de valor é possível entender o motivo de clientes optarem por um tipo de produto ao invés de outro.

A criação do processo estratégico da proposta de valor é de suma importância para conseguir os clientes que a empresa espera e mantê-los satisfeitos.

A proposta de valor é elaborada tendo como base a percepção dos pontos fortes da marca, produto ou serviço. Esses pontos vão determinar e indicar como ela deve ser reconhecida no universo da compra e venda. É a certeza da qualidade do que se tem a oferecer. É o que vai apontar o porquê de o consumidor necessitar adquirir o seu produto e não o do concorrente.

De maneira geral, a proposta de valor esclarece de que forma os seus produtos e serviços, sanaria as necessidades do cliente satisfatoriamente ou de que forma poderia trazer uma melhora significativa em sua vida, sendo algo que se mostre superior e que se destaca dos demais trazendo exclusividade.

A proposta de valor deve apresentar de maneira objetiva e prática os benefícios do seu produto, pois são esses benefícios que vão ser estampados em sua marca, ou loja, e é isso que vai cativar o cliente fazendo-o optar por determinado produto.

Como criar a proposta de valor

Proposta de valor: O que é?Estruturada geralmente por um breve texto, a forma mais utilizada de distribuição da proposta de valor é a seguinte:

Título: Deixe bem claro o benefício que sua empresa/produto disponibiliza, em uma descrição pequena, podendo mencionar os produtos, clientes e serviços.

Subtítulo: Explique o que sua empresa fabrica ou oferece, detalhe seu público alvo e o porquê ele é benéfico.

Bullet Points (Pontos essenciais): Enumere resumidamente as vantagens dos seus produtos ou serviços que sua empresa disponibiliza.

Recursos visuais: Escolha para estampar sua proposta de valor uma imagem que engloba e represente sua mensagem predominante.

A proposta de valor deve deixar claro quais produtos e serviços são vendidos, qual principal vantagem que a empresa oferece caso o cliente venha adquiri-lo, deve definir quem é o cliente final que busca alcançar e o que torna sua oferta atraente e única.

Verifique se a proposta de valor está composta de todos os itens descritos acima. Caso não esteja, faz-se necessário criar alternativas de propostas de valor.

Dicas de pontos fortes para uma proposta de valor eficiente.Proposta de valor: O que é?

Pelo que vimos até aqui, a proposta de valor é estratégia eficaz para se caracterizar e sair na frente da concorrência.

As empresas podem criar quantas propostas de valor ela julgar necessário, porém, recomenda-se que o foco esteja em três principais. Confira dicas para melhor desenvolver sua proposta de valor.

– Invista e ganhe em inovação, desenvolvendo um novo produto, oferecendo um serviço diferente dos demais.

-Destaque seu desempenho, executando um serviço melhor e mais rápido do que o concorrente. Venda um mesmo produto com melhor preço e condições de pagamento.

– Negocie preços com fornecedores, para que o valor final do seu produto seja competitivo no mercado, sem que para isso seja necessário perder em qualidade.

– Ganhe em conveniência, oferecendo itens com maior variedade. E caso sua empresa tenha localização privilegiada, sendo mais próxima dos clientes, abuse da propaganda destacando a informação.

Conclusão

Lembre-se que sua proposta de valor é responsável por alavancar as vendas e obter melhores resultados para sua empresa, pois é através dela que você deixa claro para o cliente o porquê ele precisa de você, do seu produto ou serviço.

Resumidamente, deve-se prestar muita atenção no seu público alvo, no seu principal benefício que te torna a melhor opção de aquisição para alguém. Conheça muito bem o seu concorrente: o que vende e como vende, a que preço, e monte sua estratégia para se destacar e oferecer algo melhor. Seja claro e objetivo ao mencionar as qualidades e vantagens oferecidas ao adquirir os produtos e serviços.

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