Para quem quer empreender é importante conhecer burocracias, contar com várias formas de pagamento, aceitar os cartões de crédito ideais e entender sobre diversos ramos que é possível conquistar mercado.
O marketing de afiliados é uma dessas possibilidades que ganha força com a internet, mas que ainda geram muitas dúvidas. Se você está buscando opções para se aventurar em mais ramos de trabalho, fique por dentro desse formato de marketing!
O que é marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é um tipo de marketing que tem o objetivo ampliar os canais de comunicação da marca com o consumidor. Ou seja, uma empresa lança um produto ou serviço e conta com afiliados que divulgam os produtos nas redes.
A partir daí, os produtos chegam para diversos públicos e nichos, muito além daqueles que a empresa conseguiria alcançar sozinha.
Esse é um tipo de relação comercial em que os afiliados divulgam em troca de comissões baseadas em diversas métricas.
Apesar de parecer uma novidade graças às redes sociais e influenciadores, esse é um modelo de negócios antigo que surgiu na década de 90 com a Amazon, que disponibilizou esse tive de serviço para quem quisesse divulgar os produtos disponíveis na loja.
O marketing de afiliados conta com três componentes: os produtores, afiliados e clientes. Os produtores ou vendedores são aqueles que querem fazer lançamentos ou divulgar produtos e buscam plataformas para impulsionar suas vendas.
Ao contar com os afiliados eles aumentam sua cartela de clientes, investindo menos em anúncios e mais em pessoas que tem funções de venda.
Já os afiliados são uma espécie de vendedores comissionados, eles são responsáveis por divulgar o produto/serviço, seus benefícios e utilizam estratégias de marketing digital para atingir e converter um bom número de pessoas.
Além de redes sociais, é comum que os afiliados trabalhem com blogs, e-mails e estratégias de marketing e inbound marketing para conquistar leads e torná-los clientes.
Para fechar esse tipo de estratégia, o ponto essencial são os clientes, aqueles que realizam as compras e fazem o ciclo funcionar.
Esse tipo de estratégia trás boas vantagens tanto para produtor quanto para afiliado, como:
Vantagens para afiliado
- Vendas escaláveis – diferente de lojas físicas, você não precisa abordar pessoa por pessoa para saber sobre seu interesse na compra. Nessa modalidade online várias pessoas são atingidas ao mesmo tempo e é altamente escalável.
- Rotina flexível – é preciso entender se ser afiliado será sua renda principal ou apenas um complemento. Independente de como será, é possível atuar com mais liberdade de horários e trabalhar de qualquer lugar, desde que tenha acesso à internet.
- Gera contatos – divulgar produtos e serviços faz com que os afiliados aumentem sua rede de contatos e trabalhem no seu networking, o que pode ajudá-lo para futuras oportunidades.
Vantagens para o produtor
- Menor investimento – o pagamento para o afiliado é feito por diversas métricas, mas certamente esse investimento de venda é mais barato do que conquistar sozinho pessoas para seu site.
- Menor esforço de divulgação – claro que o produtor continuará seu trabalho de divulgação, porém, ao ter mais pessoas envolvidas no processo ganha-se tempo nessa tarefa, diminuindo o esforço de divulgação para diversos nichos.
- Possibilidade de mais vendas – quanto maior a exposição do seu produto, mais chance de vendê-lo, alcançando então o maior objetivo dos empreendedores.
Quais as métricas consideradas para os afiliados?
Existem diversos nomes e formatos de programa de afiliados e eles se diferenciam pelas opções que tem para as empresas e anunciantes quanto à monetização dos anúncios e de seus resultados. Confira algumas das métricas:
CPC – Custo por Clique
Nessa categoria, o afiliado é remunerado por clique, ou seja, quanto mais chamar leads para clicar em seus anúncios, melhor.
Não é preciso que uma venda seja efetivamente realizada, o que vale para a monetização é que os cliques em banners, anúncios e qualquer publicidade para o site venha do afiliado e isso é monitorado por links específicos.
O maior foco aqui é criar conteúdos chamativos o suficiente que despertem a atenção e o interesse do público para saber mais.
CPA – Custo por Ação
Como o nome diz, nesse tipo de monetização é preciso que o cliente tome alguma ação dentro do site. Não precisa necessariamente se realizar uma compra, pode ser a realização de um cadastro, utilização do chat de dúvidas, envio de e-mail e claro, a compra em si.
Mais do que criar interesse no cliente, aqui é preciso fazer com que ele queira interagir com o conteúdo.
CPV – Custo por Venda
Os programas de afiliados buscam a venda para os clientes, então, o CPV é exatamente isso, a remuneração para os afiliados com base em vendas feitas a partir de sua divulgação.
Nessa modalidade, o afiliado ganha comissão automática pelas vendas que são contabilizadas por códigos ou links.
Essas são apenas algumas modalidades possíveis para comissão no sistema de afiliados. É importante escolher um bom programa, conhecer as formas de ganhar com a divulgação, escolher produtos e canais e produzir materiais para a divulgação.
Seja para trabalhar como vendedor ou afiliado, aproveite que agora você sabe mais sobre esse tipo de marketing e tenha essa estratégia como aliada!
Esse artigo me ajudou muito, consegui entender melhor os termos que estavam me fazendo quebrar a cabeça. Obrigado!