Como Calcular o Ponto de Equilíbrio do seu Negócio

Sumário

O que é o Ponto de Equilíbrio?

O ponto de equilíbrio é a combinação de valores chave que vão mostrar qual o montante de receita mensal suficiente para cobrir todos os seus custos fixos e variáveis. É um cálculo para descobrir a partir de que ponto a empresa consegue se pagar e passa a ter lucro.

Quando usar o ponto de equilíbrio?

Estimar o ponto de equilíbrio com a maior precisão possível é o melhor caminho para saber se o plano de negócios da empresa para de pé. Em outras palavras, você vai descobrir exatamente o quanto precisa vender a cada mês (e a que preço) para chegar ao equilíbrio – ou break even, no termo em inglês.

Planilha de Ponto de Equilíbrio

Como calcular o Ponto de Equilíbrio?

Antes de começar, você precisa determinar alguns valores de partida, como:

1. Preço unitário por venda: o quanto você cobra por cada produto ou serviço. Aqui, por exemplo, inserimos um valor de R$ 120 e vendemos, no mês, 45 unidades.

Planilha de ponto de equilíbrio - início

2. Custos variáveis por unidade: é todo gasto que incide sobre o produto ou serviço. Abaixo determinamos o valor dos custos de matéria-prima, impostos, comissões e outros. Chegamos a um custo de R$ 71,00 por unidade.

Planilha de ponto de equilíbrio - custos variáveis

3. Custos fixos por período: são aqueles que não têm relação com a produção em si, mas são necessários à manutenção da empresa. Os salários, pró-labores, água, luz e telefone são alguns exemplos.

Planilha de ponto de equilíbrio - margem de contribuição

Planilha de Ponto de Equilíbrio

Como interpretar o Ponto de Equilíbrio?

Somando os custos variáveis com os custos fixos e dividindo pelo preço final do produto é possível determinar o número de mínimo de unidades mínimas a serem vendidas. No caso do nosso exemplo, seria o aproximado a 54 unidades (53,29). Ou seja, para que a operação entrasse em equilíbrio e não desse prejuízo, precisariam ter sido vendidas no mínimo nove unidades a mais. A partir da 55a unidade, a empresa do exemplo passaria a ter lucro.

 Projeção de vendas - análise de ponto de equilibrio

Calcular o ponto de equilíbrio é uma verdadeira ferramenta de gestão. Ele vai dar uma excelente ideia dos custos envolvidos em seu negócio e o nível de vendas que você vai precisar gerar para cobrir seus custos – o que, por sua vez, poderá afetar toda a sua estratégia de negócios.

Ficou clara a importância dessa análise? Na LUZ, oferecemos uma planilha pronta em Excel para calcular o ponto de equilíbrio da sua empresa!

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