Buying Persona: Como criar personagens?

Buying Persona _ Como criar personagens?

Motoboy, cocoboy, agroboy, cowboy… Beatnik, hippie chic, thug, moleque piranha… Emergente, neo pobre, hipster, chicleteiro… Rotular também é um exercício de marketing, é fácil. Humanizar estereótipos é outra coisa, é mais difícil. Por isso, “nesse verão eu decidi fazer algo de diferente”. Decidi fazer um post que não trará um perfil específico, não terá galhofa. … Ler mais

Miopia em Marketing: Entenda o que os clientes querem

miopia em marketing

Quando você vende brocas, carros novos ou serviços dentários, não são os seus produtos ou serviços que seus clientes querem comprar. O que eles querem é o resultado que eles alcançarão ao usar os seus produtos e serviços. Essa inversão da compreensão é chamada de “miopia em marketing”. Por exemplo, a pessoa que compra uma … Ler mais