Precificação ou pricing é um conjunto de técnicas para definir o preço de venda de produtos ou serviços. Além do aspecto financeiro, de pagamento dos custos da empresa, devem-se observar aspectos de estratégia e marketing: diferenciação, concorrência, sazonalidade e demanda. Índice: Introdução – definições de precificação Tipos de precificação Passo a passo para calcular preço … Ler mais
Um dos desafios comuns no início da carreira do consultor independente é conseguir os primeiros clientes. Mas é possível que chegue um momento em que você precise lidar com a alta demanda na consultoria. Cada vez que você desenvolve um novo projeto e entrega bons resultados, sua reputação se fortalece. Então, a tendência é que … Ler mais
Já parou para pensar na quantidade de dinheiro que você está deixando de ganhar? Grande parte dos consultores empreendedores chegam a perder uma boa grana ao longo de suas carreiras. Sabe por quê? Pela falta de uma estratégia efetiva de precificação. Além de gerar valor para os seus clientes, você precisa gerar valor para si … Ler mais
A expressão “homem-hora” se refere ao valor da hora de um trabalhador. É levado em conta na hora de custear tarefas do ponto de vista mão-de-obra. Ou, visto pelo outro lado, a quantidade de trabalho que pode ser entregue por um funcionário regular em uma hora de esforço interrupto.
Trata-se de uma unidade de medida comum, especialmente quando se está apresentando uma proposta de projeto, com orçamento. Visto que a mão-de-obra constitui uma grande parcela do projeto, estimar seus custos com precisão é crucial para ter um negócio de consultoria bem-sucedido.
Fazer um cálculo apurado de homem-hora permite determinar o custo de seus recursos, bem como o tempo estimado necessário para concluir cada tarefa e o projeto como um todo. Devido à sua importância, vamos entender como calcular seu homem-hora de maneira adequada.
Então você entregou sua proposta de consultoria, com todo o orçamento referente ao projeto e o cliente reclamou do seu preço. O que fazer? Bem, em um primeiro momento, você pode ficar inclinado a simplesmente baixar seu preço para não perder o projeto. Mas você está enganado.
Porque você estará passando uma mensagem errada ao seu cliente potencial. Se você simplesmente reduz o preço em vista da queixa, parece que seu orçamento é completamente arbitrário. Ou que você já jogou o preço acima do necessário para “ver se colava”. Ou ainda que você está desesperado!
Serviços de consultoria são uma forma de fazer uma renda extra com conhecimentos específicos adquiridos. Mas como cobrar quando aparecem os primeiros prospects? Você pode se basear no valor de mercado, ou planejar o projeto passo a passo e chegar a um valor final a partir do quanto você quer receber por hora trabalhada. Falaremos mais sobre isso a seguir.
O markup, ou mark up, é um índice econômico aplicado sobre o custo de produção e distribuição de um produto ou serviço para definir o preço de venda. O markup é calculado a partir das despesas fixas unitárias, das despesas variáveis e da margem de lucro esperada. Veja nesse artigo: O que é precificação? O que … Ler mais
Nesse artigo falaremos sobre: Como a estratégia de precificação pode mudar o seu negócio 6 Erros mais comuns na sua estratégia de Precificação Como fazer a sua precificação Veja também: Manual de Formação de Preços de Venda Como a estratégia de precificação pode mudar o seu negócio Ninguém tem dúvida de que o preço de um produto … Ler mais
Nesse artigo falaremos sobre: A importância de definir preços para os pratos do seu restaurante ou lanchonete Fichas técnicas, o primeiro passo para uma boa organização Com seu custo definido, pense no mark up Não esqueça de analisar o seu ponto de equilíbrio Organize a precificação do seu restaurante com uma ferramenta Veja também: Como definir preços … Ler mais
