Tag: vendas e comercial
Como investir em uma plataforma e-commerce para o seu negócio
A presença marcante da internet no dia a dia das pessoas tem impacto nas mais variadas áreas, inclusive na jornada de compra. Uma das...
Pirâmide de Maslow: Entenda a Hierarquia das Necessidades Humanas
A pirâmide de Maslow é muito utilizada nos campos da gestão de recursos humanos e em vendas, para entender as necessidades de colaboradores e...
Principais pontos de atenção em um processo de Venda Complexa
Por Juracy Abbondanza.
Pontos de atenção são situações que acontecem durante um processo de venda complexa que podem impactar diretamente no resultado. O trabalho do...
Gestão do Tempo x Funil de Vendas
Para começo de conversa, para ficar mais simples, vamos considerar que nosso funil de vendas tem 4 etapas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento.
O objetivo...
Como formar um ambiente de vendas favorável
Por Juracy Abbondanza, especialista em vendas complexas, responsável pela Abbondanza Soluções Empresariais.
Podemos definir ambiente de vendas como tudo que interfere direta ou indiretamente no atendimento ao...
Treinamento de Vendas – Um Powerpoint Salvador
Vender é a alma do negócio. Desde pequenos negócios à grandes corporações, nenhuma empresa sobrevive por muito tempo sem um processo de venda que...
15 Atitudes Indispensáveis de Vendedores de Sucesso
Nesses anos atuando em vendas, principalmente em Vendas Complexas, identifiquei algumas atitudes que são comuns aos Vendedores de Sucesso.
A seguir apresento algumas que...
Sua empresa possui um campeão de vendas? Isso pode estar errado!
Este artigo foi escrito pelo parceiro da LUZ Breno Patrick, especialista em relacionamento com o cliente.
Mais um final de mês chegou, e ainda faltam aqueles...
Como Estabelecer uma Relação Ganha-Ganha nas Vendas?
Este artigo foi escrito pelo parceiro da LUZ Juracy Abbondanza, especialista em vendas complexas, responsável pela Abbondanza Soluções Empresariais.
Muitos dizem Ganho-Ganha, que seria eu ganho...
