5 dicas de marketing digital para captação de leads

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O marketing digital é hoje a principal ferramenta em marketing usada pelas empresas. A internet revolucionou a vida das pessoas e trouxe para elas, como consumidores, mais facilidade.

Pesquisar alguma coisa na internet antes de comprá-la é um hábito que se tornou corriqueiro, e as empresas que se destacam são aquelas que sabem usar o marketing digital para atrair a atenção dos seus consumidores.

Tendo como foco um público selecionado, de acordo com o perfil de seu produto ou serviço, as marcas direcionam um conteúdo que atrai o consumidor, transmite confiança e fecha bons negócios.

Neste artigo vamos explicar o que é o marketing digital e dar 5 dicas para captação de leads. Confira.

O que é marketing digital?

Marketing digital é um conjunto de estratégias que são colocadas em prática na internet para atrair novos clientes, estabelecer um relacionamento com eles e estabelecer a identidade de uma marca.

Nele existem muitas estratégias que são executadas, de acordo com o objetivo de cada empresa. Dentre as principais estratégias estão o marketing de conteúdo, SEO e inbound marketing.

Os consumidores modernos se sentem mais atraídos e dispostos a comprar de uma marca que sabe se estabelecer na internet. 

A criação de conteúdo de valor que traga informações para o consumidor é muito valorizada, mas isso é feito de acordo com o perfil de público-alvo de cada empresa.

Ou seja, os conteúdos gerados a partir do marketing digital não são direcionados aleatoriamente para qualquer pessoa, mas sim para aqueles que possuem potencial para se tornar cliente da marca.

Podemos citar como exemplo uma empresa que trabalhe com assistência técnica de ar condicionado

Ela não vai lançar suas campanhas na internet para qualquer pessoa, mesmo aquelas que não têm ar condicionado.

Dessa maneira, o marketing digital trabalha em cima de possibilidades reais em converter um usuário da internet em um lead, uma pessoa que tem potencial para ser o mais novo cliente de determinada marca. Mas como fazer isso? Confira as dicas no próximo tópico.

5 estratégias para conversão de usuários em leads

Os sites e blogs de empresas têm papel fundamental no processo de conversão de usuários em leads. 

Usuários são pessoas que visitam o site e estes se tornam leads quando realizam alguma ação dentro do site ou blog.

Lead é uma pessoa que realizou uma ação e que a partir disso tem potencial para se tornar um novo cliente. Para chegar até a venda, algumas ações precisam ser tomadas para alimentar o lead.

As principais estratégias para conseguir isso são:

  • Tenha uma Landing Page atrativa;
  • Monte um formulário;
  • Use os CTA;
  • Use o marketing de conteúdo;
  • Alimente o lead com informações.

1. Landing Pages

Landing pages são páginas acessadas pelos usuários que realizaram alguma pesquisa na internet. 

Por exemplo, uma pessoa pesquisou sobre instalação de som ambiente. O site de busca mostrará alguns links com conteúdos sobre assunto.

Ao clicar nesse link, a pessoa será levada até uma página que fala sobre o que estava procurando. 

Essa página é a landing page e ela precisa ter uma oferta, um título que prenda a atenção e um conteúdo de qualidade.

2. Formulário de contato

O formulário é importante, porque é ele que irá converter esse usuário em lead. Esse formulário deve conter as informações do usuário, como nome e e-mail. 

A partir daí, a empresa consegue entrar em contato com o lead, que se interessou por seu produto ou serviço.

3. CTA

Para que o usuário preencha o formulário e se torne um lead, a landing page precisa contar com um CTA, o famoso call to action

Essa chamada para ação pode ser “baixe agora”, “receba o material” etc. Ou seja, é uma chamada que leva o usuário a realizar uma ação, como preencher o formulário.

4. Marketing de conteúdo

É por meio dele que você vai mostrar ao lead que entende do assunto e oferecer conteúdo de valor para encantar o lead.

5. Alimentar o lead

A última dica é fundamental para converter o lead em cliente. Ao ter o contato do lead, a empresa deve enviar conteúdos do interesse dele. 

Se o lead deseja saber informações sobre empresa de reforma comercial, um bom conteúdo é o envio de newsletter e outros materiais sobre o assunto.

Ao ter contato com algo de seu interesse, em que a empresa mostra seu conhecimento e domínio sobre o assunto, o lead se sente mais confiante para fechar negócio e fazer a compra. Isso é alimentar o lead até que a venda seja concretizada.

O marketing digital trabalha o consumidor para as empresas e o transforma em cliente. Desde restaurantes até empresas de aluguel de gerador de energia, o marketing de conteúdo é o melhor caminho para o sucesso de um negócio. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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2 COMENTÁRIOS

  1. आपके ब्लॉग पढ़केही मैंने बहुत प्रेरणा ली है।
    बहुत बढ़िया ब्लॉग लिखते है। धन्यवाद

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