Como ser um bom corretor de imóveis

0
955
Como ser um bom corretor de imóveis
Planilhas Prontas em Excel

O corretor de imóveis é um profissional que se faz necessário em todo o processo de aquisição de um imóvel por parte de um comprador. Pois, sem este profissional, o comprador teria dificuldades em avaliar as melhores propostas e ter acesso a todas documentações legais para aquisição do imóvel.

Planilhas Prontas em Excel

O corretor de imóveis torna-se um bom profissional no segmento a partir do momento que ele consegue fechar uma proposta de compra para o cliente que satisfaça a ambos, e além disto conduza todas as etapas burocráticas eficientemente para que o cliente não venha a ter pendências legais em relação ao imóvel adquirido.

Definição do cargo

O corretor de imóveis é o profissional autorizado a exercer a função de intermediação de compras e vendas de imóveis para partes interessadas. Podendo ser o interessado uma pessoa física ou jurídica.

Este profissional tem os domínios das técnicas de prospecção de imóveis, de buscar interessados ao ativo e de negociação para fechamento do negócio.

O profissional de corretagem de imóveis tem um bom conhecimento do mercado imobiliário e do perfil do público-alvo para cada tipo de empreendimento.

  • CBO do cargo de corretor de imóveis

Conforme aponta a tabela de Classificação Brasileira de Ocupações (CBO), a função de corretor de imóveis tem a numeração 354605 (CBO 354605).

  • Características de um bom profissional

Para ser um bom profissional na função, o corretor imobiliário tem que demonstrar ser bem comunicativo e claro nas suas explanações.

Saber ouvir as necessidades do cliente e encaixar uma opção de compra dentro do orçamento que o cliente comprovar ser possível investir no imóvel.

Acompanhar o comprador em todo o processo de compra e sanar qualquer dúvida que venha a ocorrer por parte do comprador.

Esclarecer e orientar o comprador sobre quais documentos a serem levantados e obtidos para a transação.

Mesmo após o negócio ser celebrado, é importante que o corretor de imóveis faça um bom pós-venda com o seu cliente. Pois, o profissional de corretagem de imóveis tem que ter a sensibilidade em saber que para uma pessoa investir num imóvel é necessário ter um bom montante financeiro, e se o imóvel for financiado, o cliente levará muitos anos para quitar a compra deste ativo.

  • Tipo de empresa que precisa deste profissional

O corretor de imóvel é um profissional que se faz necessário numa corretora de imóveis. A corretora de imóveis pode trabalhar em parcerias com imobiliárias, incorporadoras e construtoras. Na qual, os serviços dos corretores de imóveis serão postos em prática para estas empresas.

Contudo, o corretor de imóvel pode trabalhar de forma autônoma, sendo um profissional liberal.

E com as novas categorias do Simples Nacional, o corretor pode ser uma pessoa jurídica também. Mas, ele não pode se enquadrar como um MEI (Microempreendedor Individual), podendo sim ser enquadrado como um EIRELI (Empresa Individual de Responsabilidade Limitada).

  • Salário médio para a função de corretor

Segundo o site LOVE MONDAYS (especializado em salários), a média de “salário” de corretor de imóveis é de 3576 reais. O site CATHO (especializado em empregos) aponta que a média “salarial” de um corretor no Brasil está no valor de 2500 reais.

Mas, veja bem. Na verdade, um corretor de imóveis não ganha um salário (por isto coloquei entre aspas a palavra salário).

O corretor de imóveis ganha a sua remuneração sobre as comissões originados nas suas transações de vendas e locações de imóveis.

Como ser um bom corretor de imóveis

Atividades esperadas

Há uma gama de atividades exigidas e esperadas que atarefam a vida profissional do corretor de imóveis. Vamos citar as principais, sendo: fazer uma boa pesquisa de mercado; captar imóveis; entrevistar clientes; ter estratégia de comercialização; intermediar a compra e venda de imóveis; fazer a administração imobiliária e locação com imóveis; pedir documentações necessárias para o cliente; assessorar os clientes no pós-venda e ter diversas competências pessoais que sejam inerentes a função.

  • Rotina de trabalho para um corretor de imóveis

Tem muitos profissionais no meio que dizem que “não há rotina para um corretor de imóveis”. Esta afirmação ocorre por estes profissionais não terem horários fixos de trabalho e por seu campo de atuação ser na maior parte do tempo fora da corretora de imóvel ou mesmo do seu home office, se este profissional for autônomo.

Mas, podemos afirmar então que esta é a rotina deste profissional. Em saber administrar a sua carteira de clientes e de imóveis, na qual cada dia este profissional atenderá um cliente de perfil diferente e com necessidades diferentes de imóveis também.

Estes atendimentos poderão ocorrer tanto no local do imóvel sondado pelo cliente, num estande de vendas, num escritório, na casa do próprio cliente ou mesmo num café.

E além do mais, o corretor tem que ter a flexibilidade de poder atender clientes demandados em outros municípios.

  • Desafios esperados na função

Ocorrerão diversos desafios para o profissional de corretagem de imóveis.

Podemos começar citando que este profissional tem que ter um bom “poder” de organização. Mesmo que os horários sejam flexíveis, a organização de sua agenda (e carteira de clientes) será primordial para buscar uma rotina mais produtiva.

Estudo constante do mercado, acompanhar o cliente em todo o processo de apresentação do imóvel, sanar dúvidas e ter paciência com os possíveis compradores, não desistir da profissão em momentos de “maré baixas”, administrar os seus gastos pessoais por ser comissionado, dentre outros.

  • Processos envolvidos

Os processos para este profissional vão desde prospectar novos imóveis e clientes potenciais para os mesmos, até fechar o negócio com o comprador do imóvel que tenha um bom resultado para ambas partes.

Contudo, para alguém se tornar um corretor de imóveis terá que ter cursos e credenciamentos necessários para isto.

O interessado para exercer a função não precisa necessariamente ter um curso superior, tendo o ensino médio concluído já é um dos passos.

Contudo, é obrigatório o futuro corretor imobiliário fazer um curso de TTI (curso Técnico de Transações Imobiliárias). Se este profissional quiser se aprofundar mais na profissão, ele pode também fazer um curso técnico superior, que é o Tecnólogo em Gestão Imobiliária.

Sendo que, mesmo com os cursos necessários, o corretor imobiliário tem que ter o registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), para poder exercer a profissão.

Importante que o profissional de corretagem siga também a risca o Código de Ética da categoria, para que ele passe uma postura de credibilidade.

  • CHA (conhecimentos, habilidades, atitudes)

Para um corretor de imóveis podemos descrever que referente aos seus conhecimentos ele deve ter os cursos e informações técnicas necessárias para desenvolver as suas ações. Ter um bom conhecimento do mercado será importante também.

Em habilidades, este profissional terá que usar as suas informações muito bem e com um bom “jogo de cintura” com os possíveis clientes, para que ocorra uma relação de confiança por parte dos interessados, e com isto, ocorrendo uma probabilidade maior de fechamento do negócio.

As atitudes terão um peso muito grande em todo este processo. O corretor terá que ter este ponto bem desenvolvido desde o inicio de sua atuação profissional, pois ele atuará a maior parte do tempo em campo para formar a sua carteira de clientes e para também prospectar novos imóveis.

Expectativa de crescimento

As expectativas de crescimento para um corretor imobiliário dentro da empresa na qual atua poderão atender 04 pontos, como: abertura de vagas; seu desempenho profissional; crescimento da empresa e expansão do mercado imobiliário.

  • Como ser promovido

Para o profissional de corretagem de imóveis ter a oportunidade de ser promovido, além dos pontos citados acima, este profissional terá que ter as suas CHA’s bem desenvolvidas.

Claro, este profissional terá que ter postura e ações éticas tanto com os clientes como com os colegas de trabalho.

  • Cargos relacionados com o de corretor imobiliário

As funções de assessor imobiliário e de consultor imobiliário são 02 cargos relacionados a profissão de corretor imobiliário, segundo consta na CBO (Classificação Brasileira de Ocupações).

  • Conhecimentos, habilidades e atitudes (CHA) dos cargos relacionados

Como descrito mais acima, para a função de corretor de imóveis, a CHA’s discorridas poderão serem correlatas para os cargos relacionados.

Como ser um bom corretor de imóveis

Desenvolvimento pessoal

Para o corretor de imóveis ter crescimento na sua atividade profissional, ele precisará de cursos e literatura especializadas no ramo. Vamos citar alguns cursos e livros pertinentes.

Cursos: Avaliação de Imóveis; Técnica de Vendas e Negociação; Administração Imobiliária; Direito Imobiliário; Loteamentos; Marketing Imobiliário e de Matemática Financeira, dentre outros.

Livros: Corretagem de Imóveis de A a Z e É Assim Que se Faz: Compra e Venda de Imóveis (ambos do autor Ari Travassos).

Há também o livro Corretor de Imóveis: Consultor em Vendas, do autor Walberto Fernandes.

  • Roda da Vida e planner

A Roda da Vida, é uma ferramenta de autoconhecimento e é dividida em 04 partes que são: profissional; qualidade de vida; pessoal e relacionamentos.

Estas 04 partes é subdividida em 03 categorias, na qual a pessoa dá uma pontuação que vai de 0 a 10.

O Planner Agenda torna-se uma ferramenta necessária para o corretor organizar o seu dia-a-dia profissional por um ano inteiro. Sendo que há as opções digitais destes planners que poderão ser adquiridas (compradas) e baixadas.

Há opções de planners que já vem com a Roda da Vida no final.

Seleção de planilhas

Descreverei aqui opções de planilhas que ajudará e muito o profissional de corretagem e de consultoria imobiliária a gerir o seu negócio. Vamos a elas!

Pacote completo para corretor de imóveis

Planilhas locação, vendas e gestão de imóveis; planilha para fluxo de caixa.

Planilhas que propiciarão controles, relatórios e lembretes referentes as locações, custos administrativos e comissões a pagar.

Faça o teste grátis e não deixe de consultar!

Planilha para vendas imobiliárias – versão 2.0

Esta planilha te ajudará na gestão de sua carteira de clientes e de imóveis.

Com esta planilha você poderá ter acesso a todos imóveis cadastrados disponíveis para vendas; modelo de preenchimento de fichas cadastrais de clientes; registrar todas as vendas existentes e outros recursos mais.

Consulte e faça o teste gratuitamente!

Conclusão

O corretor de imóveis, além de ter o conhecimento técnico e a flexibilidade ao lidar com os clientes, este profissional terá que ter um bom equilíbrio emocional ao lidar com os momentos de baixa no mercado e ter uma ética profissional e pessoal bem estabelecida, para que não ocorra nenhum desconforto com os clientes e um relacionamento com os outros profissionais.

E ao contrário, nos momentos do “boom” econômico e do mercado ocorrerem, este profissional será o responsável maior ao fazer com que à demanda de procura dos clientes encontrem as ofertas certas, dentro de cada perfil.

Planilhas Prontas em Excel