Faça seu Negócio Crescer com uma Planilha de Marketing

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planilha de marketing
Planilhas Prontas em Excel

Você sabe tudo que envolve o marketing de uma empresa? Mesmo com os serviços migrando, muitas vezes, para o digital, é importante salientar que vai muito além de impulsionar uma postagem ou criar um bom material de divulgação.

Para compreender como o seu negócio pode crescer através do marketing, vamos ver um pouco sobre Planejamento Estratégico de marketing e como avalia-lo com planilhas feitas para você obter as respostas desejadas em cada situação.

Marketing Eficiente

Definir uma estratégia de marketing eficiente para seu negócio envolve um planejamento que veja onde está a empresa, assim como e onde se deseja chegar com ela. Kotler, o famoso pai do marketing, nomeou essa busca como Planejamento Estratégico de Marketing e é em cima desse conceito que buscamos as melhores formas de fazer o marketing da nossa empresa.

Peter Dunker, grande teórico da administração, dizia que “O objetivo do marketing é tornar a venda supérflua, conhecendo e entendendo tão bem o consumidor que o produto se molde e se venda por si mesmo”, mas como? Como fazer com que meu público não só conheça minha marca, mas também se torne um apaixonado e defensor da marca?

Contando com muitas variáveis, uma boa estratégia envolve a criação de um mix de marketing eficiente, que gere bons retornos ao investimento feito pelo departamento.

Você sabia que pode fazer todo o gerenciamento desses quesitos através de planilhas de Excel? Mas antes, vamos rever alguns termos que você precisa observar na sua gestão de marketing.

Mix Marketing: 4 P´s

Criado na década de 60 pelo professor Jerome McCarthy, os “P’s” ficaram mais conhecidos através de Philip Kotler, quem disseminou a teoria.

Se você já teve algum contato com teorias de marketing e administração, já deve ter ouvido falar nos famosos 4 P’s do marketing, pois este é o marketing mix: 4 pilares fundamentais para qualquer estratégia de marketing, considerados um framework para buscar as melhores soluções na área (produto, preço, praça e promoção).

Vejamos o que é cada um dos P’s:

  • Produto: A construção do produto ou serviço. O que estamos ofertando? Em que formato? É o que a meu público está demandando? É um produto que responde uma demanda ou que necessita de uma criação de demandas? Qual o nome? Qual a marca?
  • Preço: Qual meu custo fixo? Qual preço é competitivo? Quero me diferenciar da concorrência pelo preço? Meus fornecedores me entregam o melhor custo? Qual margem de lucro eu posso colocar de acordo com o valor agregado?
  • Praça: Onde ofertarei meu produto? Qual a logística da entrega? Quais serão minhas plataformas de venda? Qual a segmentação do meu público?
  • Promoção: É a divulgação do produto. Como será minha estratégia? Em que canais divulgarão meu produto? Preciso de uma estratégia pra qual parte do funil de vendas? Qual a segmentação do meu público necessita de um reforço de marketing?

Tendo todas essas questões pra pensar, como definir as melhores escolhas?

Como Saber o que é Melhor para o meu Negócio?

O Mix de marketing deve estar alinhado e funcionando como uma orquestra: com todas as partes tocando a mesma música corretamente.

Digamos que você usa como canais de marketing o SMS e mensagens por aplicativos de texto. Até que você, pesquisando as novidades do mercado lê um artigo sobre quanto o e-mail marketing está crescendo e sendo cada vez mais uma ótima fonte de Leads.

Mas então, como saber o impacto que uma nova estratégia poderia fazer no seu negócio?

E depois de escolher, como saber se o retorno das minhas campanhas está bom?

É aí que entram as planilhas de marketing.

Planilhas de Marketing

Agora você pode estar pensando: mas como eu faço essas tabelas? Ou “vou ter que aperfeiçoar meus conhecimentos de Excel?”. Calma, não é preciso criar uma planilha caso você não tenha essa skill.

É possível encontrar planilhas prontas e capazes de te ajudar a fazer um marketing mix, definir as mídias usadas e também orçamentos. Geralmente, são formatadas com análises automatizadas, bastando dar uma carga de informações iniciais para a planilha. Tudo conforme orientação de quem distribui esses arquivos.

Alguns empreendedores preferem utilizar softwares. Mas nem todos tem poder aquisitivo pra investir nisso. Utilizar planilhas não te deixa pra trás e também te orienta a não fazer investimentos desnecessários, pelo menos não sem estar ciente pelos dados que ela apresenta.

Nunca Subestime o Poder do Marketing

Retomando o que vimos hoje, é importantíssimo para crescer seu negócio um investimento em marketing. Esse retorno será positivo caso seja feita uma estratégia condizente com o produto e o mercado, tudo equilibrado em um mix de marketing eficiente.

Caso não seja possível fazer um grande investimento em marketing, não é preciso usar isso como motivo pra não fazer nada. Vimos que é possível encontrar no mercado algumas planilhas prontas e de baixo custo capazes de validar sua estratégia e auxiliar nas tomadas de decisões.

A boa notícia é que existem tabelas pré-prontas, você só precisa inserir os dados da sua empresa nos locais indicados e pronto: ela te apresenta às informações que você precisa pra saber quais investimentos da sua estratégia estão (ou não) dando retorno, quais os canais de comunicação são mais adequados pra sua estratégia e também permite testes, pois nem sempre a primeira tática escolhida é realmente a mais efetiva para seu negócio.

Não subestime o poder de uma boa escolha de mix marketing e nem mesmo o poder de uma tabela bem estruturada e formatada. Nenhuma empresa consegue aumento em seu sucesso se pelo menos seu produto já não for estruturado pra se vender sozinho. E mesmo que seja, o seu público não pode adquirir algo que eles não conheçam ou não confie.

Então, não perca mais tempo e gaste um tempo revisando seu plano de marketing e, caso deseje turbina-lo, nossa indicação de baixo custo são nossas amigas de longa data: planilha de marketing.

Planilhas Prontas em Excel

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