Quanto mais visibilidade as marcas puderem alcançar, melhor. Afinal, esta é uma forma que elas têm de serem notadas por clientes em potencial. Mas, como usar as redes sociais nesse sentido, e de forma estratégica? Provavelmente, você já ouviu falar de anúncios ou mesmo do conteúdo atrativo. Porém, é possível ir além. E, por isso, hoje falaremos sobre o marketing de influência.
Neste post, você entenderá o que é o trabalho com influenciadores digitais, que cada vez mais ganham espaço no plano de comunicação de diversas marcas. E ainda aprenderá como colocá-lo em prática para trazer mais visibilidade para o seu negócio. Confira abaixo.
O que é o Marketing de Influência?
O marketing de influência é uma das vertentes do marketing nas redes sociais. Ele acontece, basicamente, graças aos influenciadores digitais, que detém perfis influentes e relevantes em uma – ou mais – das principais plataformas, como Instagram, YouTube, Facebook, TikTok entre outras.
Além disso, os influenciadores carregam esse nome porque geram conteúdos capazes de engajar e influenciar seus seguidores. Por isso, eles são a base do marketing de influência. Afinal, o sucesso de tê-los na estratégia das marcas dependerá, em grande parte, da conexão que eles construíram com o público que os segue.
Dessa forma, quando fazem indicações de serviços ou produtos, eles o fazem para um público com o qual já desenvolveram um relacionamento. E assim, as chances de suas recomendações serem consideradas são maiores.
De acordo com o blog oficial do Twitter, 40% das pessoas já compraram algo logo depois de verem um tweet de um influenciador que seguem. E, segundo dados divulgados pela Qualibest, os compradores consideram a opinião dos influenciadores digitais como a segunda mais relevante na hora da compra (50%), perdendo somente para a opinião de seus parentes e amigos (56%).
Mas, quais são os resultados concretos ao se investir no marketing de influência?
Retorno do trabalho com influencers
Trabalhar em ações com influenciadores digitais têm se provado uma estratégia que garante retorno financeiro às marcas. E, segundo relatório do Influencer Marketing Hub, o retorno médio pode variar de US$7,65 a US$20 para cada dólar investido.
Por isso, não é de se admirar que cada vez mais as empresas apostem no marketing de influência. E estudos provam isso. De acordo com a pesquisa “ROI & Influência 2019”, no Brasil, duas a cada três empresas já incluem os influenciadores em suas estratégias de comunicação.
Além disso, o mesmo estudo feito em 2017 mostrava que 64% das empresas respondentes tinham feito ações com influenciadores. Dois anos depois, o percentual já era de 83%.
Entretanto, vale ressaltar que trabalhar com influência digital é algo maior do que comprar espaço em um perfil influente para anunciar sua marca. A seguir, entenda o que diferencia o marketing com influenciadores dos demais.
Diferenciais do marketing de influência
Mesmo que as ações da marca estejam aliadas às redes sociais dos influenciadores, a estratégia do marketing de influência é muito mais do que pagar por espaços para anúncios. Ou seja, não se trata apenas de “comprar um post”, assim como se compra um espaço em jornais para veicular um vídeo ou anúncio.
A comunicação precisa ser distinta para ser efetiva. Afinal, o marketing de influência:
– permite a criação em conjunto, entre influenciador e marca. Dessa forma, é possível adaptar a mensagem à maneira de falar do influenciador, que já conhece seu público e sabe como se comunicar com ele;
– tem mais abertura para gerar credibilidade, até porque já existe um relacionamento entre o influenciador e seus seguidores, baseado em confiança. E, por isso, não há como se comparar a um anúncio no Google Ads, por exemplo;
– gera uma compreensão mais humana do público e do nicho, já que há alguém dedicado a cultivar, diariamente, um relacionamento com outras pessoas nas redes sociais.
Então, tenha os pontos acima em mente ao dar início à sua estratégia de marketing de influência.
Como ter visibilidade com o marketing de influência
Finalmente, é hora de aprender a dar os primeiros passos para construir uma estratégia que envolva influenciadores digitais.
1º passo – Trabalhe com os influenciadores certos
Ter os influenciadores certos em uma campanha de marketing de influência não significa ter os influenciadores mais seguidos. Até porque hoje em dia seguidores podem ser comprados. Então, o que prova a influência? A resposta é: engajamento.
Engajamento nada mais é do que o percentual de seguidores de um perfil que interage com o conteúdo – curtindo, comentando, compartilhando, salvando etc.
Por isso, fique de olho nessa proporção.
2º passo – Preste atenção ao nicho dos influenciadores
Após verificar o engajamento, é importante fazer outro filtro: o nicho. Afinal, é importante saber se o público do influenciador é o mesmo que você quer alcançar.
Por isso, acompanhar o conteúdo gerado nas redes e ver a linguagem usada pelo influenciador é uma forma de entender o público. Dessa forma, você verá se o público é mais jovem ou mais velho, feminino, masculino, de algum lugar específico etc.
Esse passo é importante porque, se sua marca tiver um produto para mulheres jovens, não adiantará fazer parceria com um influenciador cujo público é infantil, por exemplo..
3º passo – conte com a ajuda de especialistas do segmento
Trabalhar com influenciadores pode trazer resultados incríveis. Porém, é importante saber o que está sendo feito, como e por quem para garantir os melhores resultados. Até porque aliar-se a influenciadores errados pode prejudicar a reputação de uma empresa.
Por isso, se você quer começar a incluir o marketing de influência na estratégia de comunicação da sua marca, não hesite em procurar especialistas.
Agora sim você já tem toda a informação que precisa para trazer o marketing de influência para a realidade da sua marca.
Este texto foi escrito por Andressa Lima, criadora de conteúdo da influu.
