Marketing digital: Como criar uma boa estratégia em três passos

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O marketing digital está presente em todos os cantos da navegação online, fazendo com que as estratégias certas consigam atrair uma ampla gama de clientes. No entanto, nenhuma divulgação começa do zero, sendo necessário que alguns passos sejam seguidos para conseguir um bom retorno. 

Na atualidade, uma pessoa pode se destacar em um segmento de diversas maneiras possíveis, desde que consiga entender o que precisa ser feito antes de colocar a mão na massa. Por essa razão, o planejamento estratégico entra como o passo inicial para aumentar a visibilidade de uma marca da maneira correta. 

Por exemplo, um vendedor de equipamentos e acessórios para máquinas industriais, como o motor Weg 2cv, as engrenagens, os parafusos, etc, não irá utilizar as mesmas técnicas que o dono de um escritório de advocacia, afinal, os segmentos são diferentes e a forma que os clientes “consomem” também. 

Pensando em te ajudar a criar uma boa estratégia de marketing digital, separamos algumas dicas essenciais para começar a traçar ideias mais assertivas. Continue acompanhando esse artigo e saiba mais detalhes! 

4Ps e 4Cs

Uma estratégia de marketing digital precisa começar com o compreendimento da mercadoria e do público-alvo, tornando a definição dos 4Ps e dos 4Cs indispensáveis. Sobre o primeiro, ele divide-se nas seguintes etapas: produto (o que você vende), preço (quanto ele custa), praça (canal de distribuição) e promoção (divulgação). 

O segundo é um pouco mais complexo, pois deverá entender mais do que somente as coisas básicas do consumo, mas também os “sentimentos do consumidor”, dividindo-se em: 

  • Cliente: público-alvo em sua plenitude, incluindo hábitos de consumo e dores; 
  • Custo: tudo o que ele ganhará ou perderá durante o processo de compra, podendo envolver até benefícios e tempo; 
  • Conveniência: o que o cliente está disposto a fazer para comprar um produto; 
  • Comunicação: interação entre o comprador e o vendedor. 

É válido lembrar que a atuação da concorrência também deve ser analisada, visando identificar os pontos fortes e as lacunas deixadas. 

Estratégias multiplataformas 

Diferentemente do que muitos pensam, o marketing digital não está limitado aos tradicionais sites, nos quais as pessoas disponibilizam seus produtos e serviços online. Assim, uma pessoa que deseja se destacar no segmento de instalação de forno elétrico de embutir pode contar com muitas opções. 

Começando pelo básico, os blogs são indispensáveis para qualquer tipo de negócio, principalmente levando em consideração que a maioria das pessoas realizam pesquisas nas ferramentas de busca, como o Google, o Bing e o DuckDuckGo, antes de fazer uma compra, inclusive as presenciais. 

Além deles, existem duas outras alternativas incríveis para divulgar produtos e serviços do mercado B2C (empresa para consumidor) e B2B (empresa para empresa): as redes sociais e os correios eletrônicos. Com relação às primeiras, elas são ótimas janelas de divulgação, visto que mais de 70% da população brasileira tem acesso a elas. 

Enquanto isso, os segundos costumam ser muito ignorados nas estratégias de marketing digital, o que é um erro terrível. De acordo com pesquisas, o e-mail marketing tem um Retorno sobre Investimento (ROI) médio de 3800%, sendo 40 vezes mais efetivos que as redes sociais para captação de novos clientes. 

Marketing de conteúdo 

No tópico anterior, vimos que o dono de uma empresa pode investir em diferentes plataformas para divulgar seus produtos e serviços, o que torna o investimento em marketing de conteúdo indispensável para conseguir atrair com efetividade o público-alvo. 

Para entender melhor como isso funciona na prática, o primeiro passo é entender que você não utilizará as mesmas estratégias e produções em todas as plataformas. Suponhamos que você vende conectores elétricos, o texto que você publicou no seu blog não será de grande utilidade para o Twitter. 

Cada plataforma tem suas próprias peculiaridades e limitações, bem como exigências para compartilhar conteúdos. Com o marketing de conteúdo, você consegue respeitá-las e ainda conseguir obter sucesso com o marketing digital, o que será fundamental para alavancar o seu negócio. 

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Esse‌ ‌artigo‌ ‌foi‌ ‌escrito‌ ‌por‌ ‌Larissa Rhouse,‌ ‌Criadora‌ ‌de‌ ‌Conteúdo‌ ‌do‌ ‌‌Soluções‌ ‌Industriais‌.

 

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