Os 10 melhores exemplos de marketing de conteúdo B2B

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Muitas vezes, o marketing B2B é percebido como algo mais chato e menos impressionante do que o marketing B2C. O motivo é que as campanhas voltadas para o consumidor costumam ser mais divertidas, intuitivas e envolventes. No entanto, o marketing de conteúdo funciona muito bem para empresas B2B porque é perfeitamente compatível com longos ciclos de vendas. Na verdade, o marketing de conteúdo é uma das melhores táticas de inbound marketing que garantem o crescimento.

Os clientes B2B podem precisar de mais tempo para pesquisar todas as opções disponíveis, e o marketing de conteúdo permite que você forneça a eles as informações necessárias enquanto também constrói relacionamentos. 93% das empresas B2B observam que o marketing de conteúdo gera mais leads do que outras abordagens de marketing. Além disso, 74% das empresas observam que o marketing de conteúdo aumenta não apenas o número de leads, mas também sua qualidade.

Ao mesmo tempo, o sucesso do marketing de conteúdo depende diretamente da capacidade da empresa de escolher as práticas corretas que correspondem às especificidades de seu público e de seu produto ou serviço. Por exemplo, empresas de SaaS e negócios de comércio eletrônico podem escolher abordagens completamente diferentes. Também é importante escolher as ferramentas certas. Por exemplo, a automação de conteúdo pode ser uma ótima solução se você deseja otimizar sua campanha, reduzir custos e economizar muito tempo.

Aqui estão os 10 principais exemplos de marketing B2B eficaz que o ajudarão a entender em que você deve se concentrar para obter os melhores resultados.

  1. Simply Business

O setor de seguros não está associado a nada emocionante ou divertido. Normalmente, as empresas lidam com seguros porque as leis exigem que o façam, não porque querem. No entanto, sejam quais forem as razões, todo o processo é geralmente muito enfadonho e complexo. Portanto, não é surpresa que encontrar a abordagem de marketing certa seja muitas vezes um desafio quando se trata de seguradoras.

A Simply Business, uma grande corretora de seguros do Reino Unido, decidiu gerar leads com marketing de conteúdo, o que foi uma ótima solução. A maioria de seus clientes são proprietários de pequenas empresas, então a Simply Business começou a criar conteúdo útil para o seu público-alvo. Por exemplo, eles têm ótimos guias para Google Ads, WordPress e blogs de negócios. Ele também tem muitos outros tutoriais e materiais informativos sobre mídia social e marketing por e-mail.

  1. HubSpot

A indústria de software de inbound marketing é muito competitiva e possui gigantes como Marketo, Infusionsoft e Pardot. A empresa mais conhecida, porém, é a HubSpot. Na verdade, a própria expressão “marketing de entrada” foi cunhada pelo CEO da HubSpot. Essa empresa também usou o marketing de conteúdo de maneira eficaz e se tornou o principal impulsionador de crescimento da HubSpot.

O coração da estratégia de conteúdo da empresa são seus dois blogs. Um blog é dedicado a vendas e outro é sobre marketing. Esses blogs são usados ​​para direcionar o tráfego para o funil da empresa e fornecem as informações que seu público-alvo está procurando. Por um lado, o HubSpot fornece ao seu público muitas informações úteis. Por outro lado, o conteúdo da empresa é projetado para gerar leads.

Enquanto os blogs cobrem a parte superior do funil de vendas, a seção de recursos apresenta muito conteúdo adaptado para o meio e a parte inferior do funil. Por exemplo, o HubSpot oferece webinars, estudos de caso, e-books e um kit de marketing.

  1. CB Insights

CB Insights é uma plataforma de inteligência criada para o mercado de tecnologia, e seu foco principal é a análise de pontos de dados. A empresa também usa com sucesso o marketing de conteúdo, cobrindo três tópicos principais: tecnologia, negócios emergentes e capital de risco.

A melhor parte da estratégia de conteúdo da empresa é o Boletim Informativo CB Insights, que fornece toneladas de informações úteis que podem ser apreciadas por diferentes categorias de clientes em potencial. Obviamente, criar conteúdo relevante que o ajude a estabelecer autoridade em seu setor é uma tarefa complicada e depende muito de seus redatores.

Felizmente, você sempre pode encontrar escritores experientes que estão familiarizados com o seu nicho em sites de revisão de textos personalizados, como o Best Writers Online.

  1. Salesforce

Uma das indústrias mais competitivas no setor de tecnologia é o nicho de CRM. Portanto, mesmo os maiores fornecedores, como o Salesforce, precisam se esforçar muito para atrair leads e manter o tráfego estável. Esta empresa, no entanto, conseguiu resolver todos os seus problemas graças à sua ótima estratégia de marketing de conteúdo.

Para aumentar o tráfego de busca, a Salesforce passou a compartilhar vídeos divertidos sobre marketing e vendas e até criou o primeiro stop-motion SlideShare do mundo. Como resultado, a Salesforce aumentou seu tráfego de mídia social em 2.500% e obteve 6.500 inscrições em boletins informativos.

  1. NextView Ventures

NextView é uma plataforma de capital de risco que ajuda as empresas a atrair clientes, encontrar equipes e criar produtos. A NextView Ventures abordou o marketing de conteúdo de uma forma um tanto incomum. Ela decidiu usar a Medium Publications para criar sua publicação online chamada Better Days.

Graças à plataforma de conteúdo off-site, a empresa conseguiu gerar diferentes temas e vozes de conteúdo sem se preocupar com sua marca. Em primeiro lugar, o conteúdo externo está vinculado ao site NextView. Em segundo lugar, atrai seguidores de outras plataformas de conteúdo.

  1. Leadpages

A Leadpages foi uma empresa inicializada desde o início, então competir com empresas como HubSpot e Infusionsoft, que são financiadas por capital de risco, foi um desafio. Em vez de investir milhares de dólares na aquisição de clientes, a empresa se concentrou no marketing de conteúdo.

A Leadpages possui muitos recursos de marketing com muitas informações úteis, oferece webinars semanais relacionados ao marketing digital e ainda tem seu podcast ConversionCast criado com um conhecido podcaster Tim Page. Leadpages também tem um ótimo blog de marketing que se concentra em testes A / B, geração de leads e outros tópicos relevantes.

  1. Velcro

Esta empresa é a famosa inventora dos conhecidos fechos de velcro usados ​​em tudo, desde roupas e sapatos até equipamentos espaciais. Muitas vezes, a palavra “Velcro” é usada para se referir a qualquer fixador adesivo, e a empresa decidiu usá-la a seu favor.

Por exemplo, seus vídeos engraçados no YouTube giram em torno do uso ilegal do nome da empresa. A Velcro também lançou a hashtag #DontSayVelcro nas redes sociais. Os vídeos da empresa geraram dezenas de milhares de visualizações com inúmeros comentários de todo o mundo.

  1. Secureworks

A segurança cibernética é extremamente importante para qualquer empresa, e esse é o foco principal da Secureworks. Tendo em vista que seu público pode se beneficiar de um conteúdo educacional de alta qualidade, a empresa concentrou seus esforços no marketing de conteúdo e o abordou da forma mais eficaz.

A Secureworks cria personas detalhadas para cada cliente-alvo e as usa para criar conteúdo valioso e acionável. Por exemplo, tem um blog que atrai tráfego e muitos recursos adicionais, incluindo webinars, estudos de caso e relatórios, que convertem tráfego em leads.

  1. Scripted

Com scripts ajuda as empresas a encontrar escritores para suas campanhas de marketing de conteúdo. Esta empresa tem concorrentes fortes como Fiverr e UpWork, então decidiu usar uma estratégia de marketing de conteúdo complexa para se destacar.

O script usa um podcast e um blog na parte superior do funil, junto com webinars e white papers no meio do funil. Quando os leads chegam aos estágios finais do funil de vendas, eles podem aprender mais sobre os benefícios dessa solução com os estudos de caso.

  1. WP Engine

WP Engine é uma plataforma de hospedagem gerenciada que se concentra exclusivamente no WordPress. Dado que a hospedagem na web é um setor extremamente competitivo da indústria de tecnologia, a empresa concentra seu marketing de conteúdo no público-alvo de usuários do WordPress, que têm maior probabilidade de se tornarem clientes.

O WP Engine também depende da segmentação, dividindo seu conteúdo de marketing em cinco “depósitos” distintos: Indústria, Impacto nos Negócios, Produto, Torque (a comunidade de código aberto WordPress) e Suporte. Graças à sua estratégia de conteúdo, o WP Engine adquiriu 300.000 sites e levantou cerca de US $ 40 milhões em fundos.

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Pensamentos finais

Como você pode ver, o marketing de conteúdo pode trazer resultados impressionantes quando executado corretamente. O principal é entender as necessidades de seu público e fornecer conteúdo que seja valioso para seu público-alvo e benéfico para seus objetivos de marketing. Se você não sabe como começar com o marketing de conteúdo ou se deseja aumentar a eficácia de sua estratégia, esses exemplos de marketing de conteúdo B2B excelente podem ajudá-lo a se inspirar.

 

 

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