O que é: A Matriz Ansoff é um método criado por Igor Ansoff, datada da década de 50, que tem como objetivo, assim como outros métodos estratégicos (SWOT, PEST, BCG), avaliar a situação de mercado do negócio. Nessa matriz específica, as variáveis estudadas são referentes ao portfólio de produtos e serviços de um negócio levando em consideração se o mercado que está sendo atendido é novo ou já existente, assim como o produto/serviço avaliado é algo novo ou já existente.
Quando usar: Essa matriz é uma das ferramentas que deve ser utilizada principalmente em planejamentos estratégicos, pois ela vai gerar insumos para você criar estratégias concisas para cada tipo de produto.
Como Fazer: A matriz Ansoff nada mais é do que a avaliação do seu portfólio de produtos em dois eixos: Produtos vs Mercados. Sendo as colunas separadas por Novo ou Já Existente. Esses cruzamentos vão apontar a estratégia a seguir seguida pelos produtos que estão em cada quadrantes.
Os resultados podem ser os seguintes:
1) Penetração de Mercado: Esse é o caso de produtos que já existem em mercados também já conhecidos. Com esses tipos de produtos, você está em um mercado competitivo e o objetivo principal vai ser ganhar marketshare. Nesse sentido, suas preocupações estarão mais voltadas à venda, fidelização e tudo mais que ajudar a se destacar, normalmente sem muita diferenciação de fato na oferta. Um exemplo típico de estratégia de penetração são novas versões de um mesmo produto!
Fazendo a Matriz ANSOFF no Excel
Como aqui na LUZ somos especialistas em planilhas em excel, não podíamos deixar de criar nossa própria matriz para facilitar a vida de todos que querem aplicá-la na gestão de sua empresa. Se você quiser testá-la gratuitamente, visite o produto neste link!