Sazonalidade é a variação de demanda sobre determinado produto/serviço de acordo com a época/período do ano. Por exemplo, normalmente hotéis tem a alta temporada nas férias escolares, em especial no verão. Em contrapartida, sofrem na famosa “baixa-temporada”.
Quais os desafios da Sazonalidade?
A sazonalidade influencia diferentemente negócios diferentes e também varia por local. Por exemplo, hotéis no Rio de Janeiro, que é uma cidade turística, ficam mais caros nos finais de semana. Já São Paulo, que é uma cidade empresarial, os hotéis ficam mais baratos. De todo modo, o que acontece é que nos períodos de alta, você tem a possibilidade de cobrar preços mais altos e lucrar mais, enquanto nos períodos de baixa, o movimento diminui.
Portanto, o grande desafio é conseguir gerenciar o seu fluxo de caixa para não gastar todo o dinheiro de uma só vez e precisar de capital de giro para sobreviver aos períodos de baixa. Assim, empresas que tem sazonalidades muito acentuadas, precisam de uma gestão e planejamento financeiro de maior prazo do que as empresas menos afetadas por sazonalidade.
Como Aproveitar e Lidar com Sazonalidades?
A sazonalidade é um aumento ou queda das vendas normais por determinado período. Portanto, as variações podem afetar o desempenho do negócio e devem ser aproveitados sempre que possível. Para isso, seguem algumas orientações de como agir:
- Conheça sua sazonalidade: Logicamente, saber o comportamento do seu negócio é o mais importante e a primeira etapa para pensar em qualquer ação. Se você já tem a sua empresa há muito tempo, isso não será problema. Mas se for um novo empreendedor, sugiro que converse com seus concorrente ou fornecedores para entender como as coisas funcionam.
- Precifique de acordo com a sazonalidade: Tanto nas sazonalidades positivas (aumentam demanda) quanto nas negativas (diminuem a demanda), você deve ajustar a sua precificação para tentar retirar o maior retorno possível da situação
- Busque produtos com maior prazo. Normalmente, sazonalidades afetam produtos/serviços de menor prazo, como, por exemplo, uma diária de hotel. Portanto, uma saída é criar produtos que possam reduzir essa necessidade constante de vendas, como um pacote de diárias para empresas.
- Seja enxuto. Isso quer dizer, se o seu negócio tem sazonalidade, busque uma estrutura que lhe permita flexibilidade. Isso envolve diminuir custos fixos com aluguéis, funcionários ou compra de matéria-prima. Por exemplo, para muitos hotéis vale a pena ter uma pequena equipe fixa e contratar por temporada, mesmo que saia mais caro o resto da equipe.
Uma boa maneira de conhecer a sua sazonalidade é ter um controle financeiro constante e que dê dados históricos da sua movimentação. Por isso, sugiro que se esse assunto lhe interessa, que veja nossas planilhas financeiras.
