Precificação: guia completo para calcular preço de venda

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Precificação: guia completo para calcular preço de venda
Planilhas Prontas em Excel

Precificação ou pricing é um conjunto de técnicas para definir o preço de venda de produtos ou serviços. Além do aspecto financeiro, de pagamento dos custos da empresa, devem-se observar aspectos de estratégia e marketing: diferenciação, concorrência, sazonalidade e demanda.

Índice:

Muitos empreendedores não dominam essas técnicas ou subestimam o valor delas para a saúde da empresa. Eu posso garantir que formação de preço de venda de produtos e serviços é uma das atividades mais estratégicas de uma empresa e deveria ser tratada como prioridade máxima.

Por saber dessa importância, criamos o guia completo abaixo, com todos os fatores cruciais para saber precificar seus produtos e serviços.

Introdução

É uma série de métodos avaliativos para definir o preço de um produto ou serviço. Ela deve ser feita a partir da estrutura de custos da empresa, da concorrência e da percepção de valor do usuário. Como calcular preço de venda é um dos desafios mais estratégicos que existem em uma empresa. Continuar leitura…

Esse é um tema de gestão que une duas grandes e profundas áreas de um negócio. Embora a estratégia seja algo super amplo, muitas vezes é através da precificação que ela será traduzida em realidade. Portanto, em poucas palavras a estratégia de precificação é a maneira pela qual você vai usar o seu preço e modelo de negócio de cobrança, para colocar a sua estratégia em andamento. Continuar leitura…

A estimativa de custos é uma das etapas de um processo de formação do preço. Em outras palavras, ela é a parte financeira e matemática, mas não é indicado definir seu preço apenas baseado nos seus custos. Continuar leitura…

Tipos de precificação

Todo gestor sabe, nem que seja apenas intuitivamente, que para a sua empresa prosperar, ela precisa trazer algo novo ao seu mercado. Em outras palavras, isso quer dizer que ela precisa ser diferente e inovar para se destacar e ganhar a decisão de compra do cliente. Continuar leitura…

Em algumas atividades, principalmente no comércio varejista, os produtos vendidos são iguais dentre vários concorrentes. Por isso, é necessário que a formação de preço de venda seja feita de maneira bastante dinâmica, tendo em vista, especialmente, o que está sendo praticado pela concorrência e as mudanças gerais de mercado. Continuar leitura…

Todo e qualquer processo de definição de preço de venda, precisa ter uma etapa de levantamento de custos. Mas não é todo negócio que baseia quase que integralmente sua precificação nos seus custos, isso é muito mais comum nas atividades industriais, pois os produtos desenvolvidos costumam possuir pouco diferencial entre os concorrentes. Assim, o custo acaba sendo definidor da decisão de compra dos clientes. Continuar leitura…

A arte da precificação também pode ser analisada pela ótica econômica. Ou seja, o melhor preço é aquele valor máximo onde a oferta e a demanda se igual perfeitamente. Um caso simples, você dizer que você tem 5 picolés para vender e 10 crianças como clientes. Cada criança está disposta a pagar um real a mais que a criança anterior. Continuar leitura…

A sazonalidade é a variação na demanda/oferta de algum produto ou serviço de acordo com a época do ano. Ela é um fator todo especial quando se trata de gestão de empresas e da formação de preços de produtos e serviços, pois traz novos desafios operacionais e também oportunidades de ganhos. Continuar leitura…

Passo a passo para calcular preço de venda de produtos e serviços

Fazendo a primeira estimativa de preço

Você sabia que o conhecimento e a aplicação correta dos princípios da contabilidade podem melhorar a gestão dos números de sua empresa, possibilitando uma análise mais apurada da saúde financeira e subsidiando as tomadas de decisão? Conheça neste artigo os conceitos dos custos diretos e indiretos e saiba como classificá-los adequadamente. Continuar leitura…

rateio de custos é um método para separar os custos, seja na precificação ou na gestão da empresa, de acordo com os elementos que participaram dele. Isso normalmente envolve processos de produção, centros de custos e projetos, mas não se limita somente à essas esferas. Continuar leitura…

markup, ou mark up, é um índice econômico aplicado sobre o custo de produção e distribuição de um produto ou serviço para definir o preço de venda. O markup é calculado a partir das despesas fixas unitárias, das despesas variáveis e da margem de lucro esperada. Continuar leitura…

Analisando a concorrência

Os nossos possíveis clientes estão tomando decisões de compra ou não compra todos os dias. Para vendermos mais e também desenvolvermos ofertas mais atrativas, é necessário entender o que passa na cabeça deles, principalmente no que diz respeito às opções concorrentes que eles estão enxergando. Por isso, conseguir ter esse mapa mental tanto dos concorrentes (diretos) quantos dos substitutos (indiretos) vai nos dar dados valiosos. Continuar leitura…

Curva de valor é um gráfico criado pelos autores W. Chan Kim e Renee Mauborgne no livro A Estratégia do Oceano Azul. Segundo os autores, hoje em dia a maioria das empresas navega em oceanos vermelhos – mercados muito competitivos e ensanguentados com milhares de empresas matando umas as outras por diferenciações mínimas, sufocando-se por tentar oferecer commodities com preços cada vez mais mais baixos. Continuar leitura…

Escolhendo e validando a estratégia de precificação

O preço que você pratica em sua empresa diz muito sobre o seu negócio. Mentalmente, o cliente já vai assumir muito sobre o seu negócio, a qualidade do seu produto e como funciona seu atendimento em comparação com o histórico de consumo dele de produtos similares. No mais, o preço também vai afetar as outras definições do seu marketing mix. Continuar leitura…

O processo de precificar é algo essencial na empresa e que possui diversas facetas financeiras e estratégias. Não basta apenas levantar os custos, mas também fazer análises de ponto de equilíbrio, rever modelos de negócios e também mapear os movimentos dos concorrentes. Continuar leitura…

margem de contribuição é a parcela do preço de um produto após deduzir os custos diretos, como matéria-prima. É quanto sobra para pagar custos fixos e gerar lucro para o negócio. A partir dela, descobre-se a quantidade de vendas necessárias para chegar ao ponto de equilíbrio. Continuar leitura…

cálculo do ponto de equilíbrio é um dos métodos mais importantes para um bom controle financeiro de qualquer negócio. Com ele é possível entender a quantidade de vendas que precisam ser realizadas para que o as receitas igualem os custos e despesas, resultando em lucro zero. Continuar leitura…

Ninguém tem dúvida de que o preço de um produto ou serviço é crucial para um bom volume de vendas no final do mês, mas atualmente poucos negócios entendem que definir uma estratégia de precificação sólida pode ser a diferença entre realizar muitas vendas, ter constantes reclamações de preços altos ou até mesmo a desconfiança por aplicar um preço muito baixo. Continuar leitura…

Precificação específica por setor

Formação de preço para produtos é o processo de definir o valor de venda dos seus produtos. Tanto em indústrias quanto no varejo, esse processo deve ser feito continuamente, pois existe uma grande influência dos custos no preço e, tipicamente, grandes variações. Continuar leitura…

A precificação é a arte de imputar preços em produtos de forma que eles correspondam a percepção de valor dos clientes, estejam alinhados aos preços praticados pelos concorrentes, paguem os custos diretos de produção do produto e permitam que a empresa chegue ao ponto de equilíbrio, ou seja, consiga uma combinação de margem e volume que pague os custos indiretos, geralmente fixos, e a deixe no zero-a-zero. Continuar leitura…

Precificação é o processo de definir o valor de venda dos seus serviços. Normalmente o cálculo do preço de venda, é feito na abertura do negócio, mas deve ser continuamente revisado para sua otimização. Continuar leitura…

A consultoria é a prestação de um serviço de aconselhamento, realizado por um profissional especializado em determinado tema ou assunto, com o objetivo de melhorar o desempenho de um indivíduo, empresa ou área específica dentro de uma organização. Um dos grandes desafios para consultores é entender como fazer a precificação de um projeto de consultoria da melhor maneira possível. Continuar leitura…

Precificar ou formar o preço da sua mensalidade é o processo de definir o valor da mensalidade cobrada ao cliente. Esse é o tipo de atividade essencial para empresas que envolvem cursos, escolas, treinamentos, aulas entre outras atividades do gênero. Continuar leitura…

Um grande desafio das empresas brasileiras é calcular os custos de frete. É conhecida nossa ineficiência logística, não no nível de gestão, mas principalmente nos meios de transporte disponíveis e os custos explícitos e implícitos de qualquer operação de entrega. Continuar leitura…

Para qualquer empreendedor ou gestor que trabalha em um restaurante, lanchonete, hamburgueria ou qualquer outro tipo de estabelecimento gastronômico, uma das grandes dificuldades é conseguir definir os preços de venda dos seus pratos de maneira correta e sem perder os custos de vista. Continuar leitura…

Planilhas em excel que te ajudarão a precificar

Calcule os custos dos seus serviços, defina seu markup e veja um preço de venda sugerido, saiba sua margem de contribuição e ponto de equilíbrio. Saiba mais…

Levantamento de custos fixos, custos de produção, impostos, matéria prima e mais. Essa é a planilha completa para precificação de produtos. Saiba mais…

Essa planilha contém toda a estrutura necessária para aqueles que trabalham com revendas de produtos. Você vai conseguir controlar suas compras e também ver a margem de cada produto vendido! Saiba mais…

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Faça a formação do preço de venda para o seu curso! Saiba mais…

Use a planilha de precificação de cursos para descobrir todos os custos com os cursos que você oferece e saiba o preço ideal a cobrar por participante. Saiba mais…

Ideal para quem vende projetos, essa planilha possui todas as melhores práticas de precificação, permitindo separar os custos por etapa e também uma alocação de horas detalhadas! Saiba mais…

Registre todos os custos ligados a produção do seu evento e chegue na margem de contribuição, preço de venda ideal e ponto de equilíbrio. Saiba mais…

Faça o registro dos quartos disponíveis e do total de períodos possíveis para entender o preço ideal que deve ser usado no seu motel. Saiba mais…

Uma planilha que lhe permite estudar os preços praticados do seu hotel e avaliar se eles são viáveis com a taxa de ocupação pretendida. Saiba mais…

Cadastre ingredientes e pratos para ter uma visão precisa da lucratividade do seu restaurante! Saiba mais…

O cálculo do ponto de equilíbrio também é conhecido como estudo de preço x volume. Ele é essencial para definir posicionamento de mercado e consequentemente precificação de serviços/produtos. Com nossa planilha, esse estudo fica fácil e agradável permitindo a visualização rápida de diferentes cenários e hipóteses! Saiba mais…

Vídeo explicativo sobre Cálculo de Preço de Venda

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