O seu negócio também foi prejudicado pelo coronavírus? Nesse post, vou te dar 3 dicas de como melhorar os resultados financeiros da sua empresa durante a pandemia.
Corte os gastos desnecessários
Toda empresa, de qualquer porte ou segmento, tem gastos que podem ser eliminados ou reduzidos. Mas como descobrir se um gasto é desnecessário?
É simples! Se você cortar ou reduzir um gasto e isso não te fizer vender/faturar menos no curto, médio ou longo prazo, esse gasto é desnecessário.
Como assim? Te explico melhor.
Sabe aquele contrato com a agência de marketing que faz o Instagram da sua empresa e que até hoje não te trouxe nenhum cliente? Ou aquele contador caro que te entrega tudo atrasado?
Esses são gastos desnecessários, pois ao cortar ou reduzir o seu valor, isso não afetará as vendas da sua empresa.
Aqui vai uma ótima dica:
Faça uma lista de todos os gastos da sua empresa e classifique-os como necessário ou desnecessário.
Em seguida, avalie o que você pode fazer com cada um dos gastos classificados como desnecessários. Cortar? Renegociar o contrato? Procurar outra empresa mais barata?
Só tome cuidado para não cortar um gasto que é necessário, e que te faz vender mais, achando que ele é desnecessário.
Contrate uma consultoria para te ajudar
Eu sei que não é hora de gastar mais dinheiro, mas contratar uma empresa de consultoria pode ser um ótimo investimento para o seu negócio.
Lembra aqueles gastos que você não sabe se são necessários? Um consultor pode te ajudar a descobri-los e a aumentar o lucro da sua empresa.
Imagine que você contrata uma consultoria especializada em reestruturação financeira por 10 mil reais.
Esse é um bom investimento ou você está apenas gastando mais dinheiro? Depende…
Depende de quanto resultado a consultoria trouxer para a sua empresa.
Se a consultoria fizer você economizar 100 mil reais em despesas por ano, esse é um ótimo investimento, certo?
Você investe 10 mil reais e economiza 100 mil em único ano, aumentando seu lucro em 90 mil reais.
Portanto, se você tem a oportunidade de contratar uma consultoria para ajudar a sua empresa a reduzir os custos ou aumentar as vendas, esse pode ser um excelente investimento.
Invista em novos canais de venda
Você tem uma loja física e ficou impedido de vender na pandemia?
Então, por que não abrir uma loja virtual ou começar a atender os seus clientes pelo WhatsApp?
Ou até mesmo vender os seus produtos em um marketplace como o Mercado Livre?
Mesmo que você não consiga vender pela internet a mesma quantidade que na sua loja física, provavelmente você conseguirá vender alguma coisa.
Além disso, se você ainda pode atender na sua loja física, agora você terá uma nova fonte de faturamento pela internet.
O importante é vender onde quer que seu cliente esteja.
Conclusão
Só existem duas formas de aumentar o lucro de uma empresa:
- aumentando as vendas;
- reduzindo os custos.
Para o primeiro caso, procure mais canais de vendas (especialmente na internet) e aposte em novas estratégias de marketing digital (como Facebook Ads, Google Ads ou SEO).
Invista ainda mais nos canais de marketing corretos – aqueles que seu cliente costuma ver e comprar.
No segundo caso, você pode contratar uma consultoria especializada em reestruturação financeira para te ajudar a reduzir seus custos e melhorar seu fluxo de caixa.
Ou então fazer esse trabalho você mesmo (criando uma lista dos gastos desnecessários da sua empresa). A planilha de controle financeiro da luz.vc pode te ajudar nessa tarefa.
Infelizmente não sabemos quando a pandemia vai acabar e muitas coisas estão fora do nosso controle.
Mas tem uma coisa que podemos controlar: as decisões que tomamos dentro das nossas empresas. E essas devem ser as melhores possíveis.
Te desejo muita força e resiliência nesse momento difícil. Vai passar!
